2005年9月23日，廣東省湖南商會正式成立，1000多人參加了此次成立大會，時任廣東省委副書記歐廣源，廣東省副省長許德立，湖南省人大常委會副主任龐道沐，湖南省副省長賀同新出席了成立大會。奧迪是本次大會的貴賓指定唯一用車，因為眾多省級領(lǐng)導(dǎo)的出席，地方主流媒體紛紛給予了報道。奧迪在室外的展車吸引了眾多與會湘籍企業(yè)家的關(guān)注，隨著大會貴賓乘坐奧迪專車的到來，大家的目光全部聚焦在了奧迪身上。活動當場就被訂走了三部奧迪A6，奧迪的產(chǎn)品資料也隨著大會主席團的發(fā)放，一并進入了眾多高質(zhì)量意向性客戶手中，這還沒包括后續(xù)產(chǎn)生的銷售影響。

以地緣特征組織在一起的地方性商會，如湖南商會、浙江商會和以行業(yè)利益為特征組織在一起的行業(yè)性商會，如家具業(yè)商會等，在會員間具有極強的凝聚力和影響力，借用得當，為汽車品牌實施精準的圈層營銷將起到不可估量的積極作用。

商會的三大價值

一、整合了數(shù)量較大、高質(zhì)素的會員單位。以上述提到的廣東湖南商會為例，從最初的幾十家發(fā)展到千多家會員，現(xiàn)在設(shè)立了惠州、花都、東莞三個辦事處和一個專業(yè)委員會。這個數(shù)量依然是冰山一角。只在東莞經(jīng)商的湖南人已多達300萬，其中，資產(chǎn)過億元的企業(yè)已過20家，過千萬的有60多家，經(jīng)營領(lǐng)域涉及建筑、制造、運輸、房地產(chǎn)開發(fā)、電子、家具、模具、服裝、高科技、餐飲、酒店等數(shù)十個行業(yè)。中國人濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)把他們凝聚在一起，老鄉(xiāng)抱團出來打拼，互相扶持，已經(jīng)成了出門在外經(jīng)商者的重要人脈價值觀。

二、商會在會員間的高度影響力。“我們有娘家了”，這是異地商會成立后，當?shù)販刂萑说牡谝环磻?yīng)。 對于家族觀念極重的溫州人而言，“娘家”意味著安全、信任與溫暖。小到夫妻吵架，大到巨額合同糾紛，他們都習(xí)慣性地找商會出面。 另一方面，溫州人極重面子，“做生意以做人為主，人品最重要。一旦失去信用，在圈子里立不住腳，再做事情的可能性就很小了。”一位溫州老人說。商會因此也具有了自我管理的功能。對于逾矩的人來說，在商會內(nèi)部進行通報，比政府給予嚴厲處罰還要難受。但與傳統(tǒng)家族或宗族不一樣的是，聯(lián)接會員的紐帶，主要是利益。沈陽溫州商會會長胡定海介紹，商會成立后，與沈陽市政府共同組織了幾次大規(guī)模的赴溫招商團，幾年時間里，引回的資金從數(shù)十億一路上升到200多億———在此之前，溫州人在沈陽投資鮮有過億。

三、商會在當?shù)卣挠绊懥ΑＵ且驗樯虝T在招商引資方面的突出貢獻，這對當?shù)卣畞碇v是具有絕對吸引力的，所以各商會的刊物是可以直接送達當?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)的案頭的，各商會的大型年會當?shù)卣闹饕I(lǐng)導(dǎo)，甚至是省政府的主要領(lǐng)導(dǎo)是一定要光臨的。山東省浙江投資企業(yè)商會四周年慶典在濟南舉行。省委常委、副省長王軍民，省政協(xié)副主席、省委統(tǒng)戰(zhàn)部長齊乃貴出席儀式。商會經(jīng)濟已經(jīng)浮出水面，商會作為一個新興的商業(yè)組織形態(tài)，必然在政治經(jīng)濟生活中扮演者越來越重要的角色。商會背后廣泛的政府人脈資源，不也是眾多汽車廠家所看重的么？

選擇商會的標準三大標準

一、不看會員數(shù)量看質(zhì)量。商會的發(fā)展是最近幾年的事情，各地商會的發(fā)展也良莠不齊，有些商會為了壯大會員數(shù)量，吸納了大量的個人會員。所以在選擇合作的商會時，盡可能根據(jù)需要，選擇企業(yè)會員多，個人會員少的高質(zhì)量商會。一個高質(zhì)量的會員，不光是會員單位的老板具有強大的消費力，會員單位的中高層員工也是不可忽視的優(yōu)質(zhì)潛在資源。

二、地方籍商會中選擇有抱團傳統(tǒng)的商會，如浙江、福建、湖南等。在閩浙的商人中，自古就有抱團的傳統(tǒng)，凝聚力極強，商會在會員間的威望、凝聚力和影響力也恰恰是商會的最大價值所在。

三、行業(yè)性商會中選擇當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群商會，如四川的家具行業(yè)商會等。越來越多的中國企業(yè)家開始明白同行未必是冤家的道理，出自共同利益需求的同行企業(yè)，也開始在商會的平臺下團結(jié)在一起，共謀發(fā)展。而在各地有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的商會，不論在會員數(shù)量、質(zhì)量，還是發(fā)展前景方面，都是絕對的績優(yōu)股。當然是合作的不二之選。

商會中的兩個關(guān)鍵人物

會長和常務(wù)秘書長，是商會中絕對的意見領(lǐng)袖。在四川，溫州商會會長何必獎是個德高望重的“大家長”。 在1萬多人的商會里，“他的發(fā)言權(quán)無人置疑”。去年四川各地溫州商會在成都召開年會，上百萬元的會議經(jīng)費，“我只在辦公室里用了20分鐘，打了6個電話”就籌集完畢。利用好他們在商會中的影響，能起到事半功倍的作用。

在與商會的合作中，巧借商會組織的會員活動，進行多贏的圈層營銷，必將起到事半功倍的作用。2008年8月6日晚，在成都市瑞城名人酒店由四川省浙江商會秘書處組織的時尚沙龍系列活動之一的“美在商會”——四川省浙江商會女企業(yè)家、企業(yè)家夫人主題聯(lián)誼活動拉開了帷幕。參加本次活動的商會女企業(yè)家以及企業(yè)家夫人共計八十余人。商會特別邀請了中國十大發(fā)型設(shè)計師之一的徐大章先生及資深色彩培訓(xùn)講師楊克超女士等專業(yè)人事，為來賓現(xiàn)場講解如何根據(jù)自己的特點選擇適合的色彩、服裝、發(fā)型，體現(xiàn)自己的身份、品位、素養(yǎng)。

活動大獲成功的緣由無非是滿足了女企業(yè)家和企業(yè)家夫人們對于高品質(zhì)生活的需求，但背后隱藏的營銷機會，值得我們深思，無論是對服裝、香水還是針對女性車主的高端汽車品牌，都是非常難得的精準營銷機會。