2.要讀懂規則，計算機會。有些地區是全部入圍，不存在競價和淘汰，在報價方面就應遵循空間最大化原則。大多數地區是拉開質量層次，按參投企業家數比例入圍的，同時也要參照省內和相鄰幾個省份以及個別有代表性地區的最低報價。如果能借助專利、單獨定價等一些其他條件拉開質量層次是最理想不過的。除了解自身企業省內外掛網情況外，也需要掌握主要競品各地報價情況，了解其報價習慣。根據當地前一輪投標掛網結果和此次報名情況，綜合分析自身的機會和報價范圍，再與主要客戶和商業進行溝通和信息交流與共享。

3.企業內部要有一定報價原則，不能隨意報價，做好價格監控和掛網結果的及時跟蹤掌握。有些規則苛刻混亂、價格過低的地區寧可放棄。因為越來越多的地區進行相互參照，掛網結果的好壞影響的不僅僅是個別的某一個地區，如果控制不當，可能會影響到全國范圍，導致價格越掛越低，產品的操作空間受到影響。尤其是一些新企業，對客戶管理和招標掛網都沒有足夠經驗，有些不具備投標、掛網能力的客戶隨意報價，甚至出現了在底價基礎上加點毛利就出的自殺價，不僅影響企業自身，也堪稱是市場的攪局者。還有些企業只知道準備資料，對于掛網結果一無所知，更談不上跟蹤和指導管理。

4.慎重對待區域內的每一次投標，清除招標管理和客戶管理盲區，減少因不重視造成個別小區域中標價格過低留下案底影響全省掛網結果。特別是一些人力覆蓋不到的邊遠地區和無委托書投標地區。

5.對客戶須進行實力比較，如果客戶沒有足夠的控標能力和足夠的相互信任程度，寧可企業自己掛網。如果企業自身實力不足，可以委托當地有經驗的朋友或有影響力的商業來進行。以往也出現過一個地區某一客戶通過保證金拿下全部同類產品掛網和代理權，只保其一，其余都是墊背的極端情況。而由于缺乏市場經驗和有影響力的合作伙伴，有些新企業盲目選擇沒有控標能力的小客戶隨意處理，也付出了慘痛的學費。

6.同一產品多種規格同時運作時，要注意規格間的價格協調，如果劣勢規格競爭過于激烈和血拼，寧可放棄，以保障優勢規格的價格。尤其是不同規格產品采取不同渠道運作時，應確保臨床優勢規格的理想掛網價格。

7.選擇由商業和客戶掛網時，除控標能力外，還必須保證能夠轉配，以方便市場運作。如果選擇合作性不好不愿意轉配的商業和客戶，即使掛網結果很好，市場開發也會受到影響。

8.對于新產品新企業來說，掛網是臨床品種銷售的必要準入條件。產品全部批件齊全，具備參評資質即可參與掛網，不必等產品大量上市后才開始著手準備這些事宜。從報名準備到公布結果再到真正執行，往往拖上幾個月的時間甚至更長，應近早提前布署，否則貽誤過去就要損失一個地區至少一年的開發周期和先機。

9.警惕一些所謂的招標掛網公司。各地都有一些打著類似旗號的公司和中間人，當產品掛網出現問題時會主動找上門來，介紹自己的關系，信誓旦旦保證順利解決。一些沒有運作經驗的企業也會茫然中招。與其靠命懸一線地付了學費撞大運不如靠增強自身的實力和關系網絡。

10通常一些好品種委托客戶掛網時，都會收取掛網保證金以防出現惡意報價和放水等違規行為。保證金并不是萬能的，只是一種相互的約束和保障。客戶的合作性和可信賴程度及其實力和是否盡力才是最重要的。由于掛網規則發生變化或競品惡意競價等客觀原因，客戶雖已盡力并十分配合廠家還是未能保證掛網結果，這種情況下企業需要與客戶相互理解，共同承擔和進退，掛網保證金可以退還，這種相互的理解信任和良好的信譽往往也會帶來新的合作機會。