()社交類分享行為在互聯網表現形式有多種：如“曬一曬”、“轉發”、“發布”等。但歸結起來，互聯網的社交類分享行為大概分為兩類：

將自己的某些產生的內容分享給朋友;將別人發布的內容分享給朋友。分享的目的地大多為微信、QQ、微博這些社交賬號。

產生內容的渠道大體上可以分為兩種：

將線下的生活分享到社交賬號，如朋友圈曬旅游照、曬寶寶將自己線上其他互聯網產品的內容分享到社交賬號，如前段時間的“足跡”、“臉萌”等。社交的本質其實就是將自己至于一個群體關系鏈中，以獲取來自群體給與的物質上或者是心理上的滿足。不管是人類還是其他動物，其實都喜歡群居生活。不管是類似獅子的群體獵殺，還是人類原始的部落、村莊群居，都是個體借助群體生存的表現。所以，群體以及群體之間的交往是一直伴隨人類的本性，也是互聯網人們常說的人性。

由于互聯網的發展，現在的群體和以前的群體已經有了很多表現形式上的不同。如現在的群體可以不依賴地理位置而組成。大家組一個QQ就可以組成一個群體、圈子?；蛘咭郧按蠹沂且驗楣餐睦?、或者是血緣的關系組成一個社群。但是現在人們可能因為某種興趣就組成了一個社群。

這些變化都是因為人們可以依賴的工具的變化而變化的，但是不管怎么去變化，人們組成社群的根本原因是沒有改變的。那就是為了得到某種物質和心理上的滿足。

為了得到社群給予我們的某種滿足，我們需要做很多事情。維持社群、發展社群、得到社群的認可這些都需要每一個社群成員的付出。從某種維度上來說，我們可以把我們的行為分為兩類：一類是從社群中得到;另一類是為社群付出，但付出本質也是為了得到(從別人或自己);

今天我們說的這類行為：社交性的分享行為即是人們處在社群中的某種行為。那么從本質上來說他就逃不出上面兩類行為。我們分析要某個行為，一般是從行為背后的動機出發的。犯罪心理學上有句著名的話：“要想知道誰的犯罪嫌疑最大，那就看誰獲得的利益最大”，當然這個利益是相對的。

由于互聯網給我們帶來的變革，QQ、微信、微博、陌陌、論壇、知乎、簡書等已經將人們分為大大小小的無數個社群。小到一個QQ群，大到一個論壇、網站。區分群除了大小之外，還有一個很重要兩個緯度，就是關系強度和熟悉程度。有的是由陌生人組成的社群，有的是由熟人組成的社群，有的關系強、有的關系弱。

我們今天說的社交類分享行為即是基于這些社群發生的。人們把自己看到的或者自己經歷的或者自己擁有的分享到社群中去。前面說過，這樣做要么是直接想從群體中得到什么，要么表面上是付出，本質也是想得到。

那么群體究竟能帶給我們什么呢?

行為后，群體其他人直接回饋給我們的，如：稱贊、鼓勵或是金錢行為后，行為本身給我們帶來的滿足。如：自身內部的某種不平衡緩解。有時一個行為背后，有得到這兩類好處的動機，我們可能看到一種而忽略了另一種。

那么我們下面就來分析社交類分享行為背后的動機到底有哪幾類，動機背后的需求又到底是什么?

炫耀

國慶期間，大概各位的朋友圈中都充斥著各種旅游的曬照吧，我們戲稱為朋友圈攝影大賽。

有人呲之以鼻，有人樂此不疲。有這樣心理的人，是想得到什么呢?炫耀就是向別人證明我有一樣好東西，這樣好東西你可能沒有。首先，行為者得到東西后內心會有一種缺失后的滿足感，向別人炫耀能將這種滿足感放大，因為有了對比之后，才會顯得自己東西是多么美好。其次，行為者還想得到別人的認可和尊重，比如：旅游其實是一種消費能力的體現和閱歷和格局增長的表現。我有你沒有的東西，那你肯定會對我另眼相看了。

其實炫耀并不是一件多么可恥的事情，他能給自己帶來內心的某種滿足感和幸福感。這種行為并沒有傷害任何人，只是看的人內心如果也有類似的缺失，就會覺得產生不舒服的感受。(當然，炫耀不被眾人認可的途徑獲得的東西，這是另外的主題)如果你和炫耀者是朋友，那不妨給他點個贊，你讓他得到了想要的東西，自然他也會投桃報李的。哈哈

表明價值觀、態度

價值觀是人們行為的標尺、同時也決定著人們對人對事的態度。如：某人看到有人吃狗肉，就把相應的場景發到了朋友圈。這其實是在表明自己的價值觀立場，他的潛在價值觀即：狗是人類的朋友，他是動物保護者或者他是一個有愛心的人。這類行為背后，其實有自我實現的高級需求做支撐，表明自己是一個什么樣的人，或者希望成為一個什么樣的人，自己正向那方面的人發展靠近。

表達自己價值觀，可以在群體中找到自己志同道合的人，拉近和別人的關系結成同盟。同時，也在向那些不同價值觀的人表明，我是和你不同類的。人們趨向于和自己價值觀相同的人在一起，同時也很想說服別人形成同樣的價值觀。因為價值觀相同的人，行為也會趨向一致，大家一起往一個方向努力更容易做成一件事，更容易達成目標。

情感表達

當一個人情緒穩定的時候，我們說這個人心如止水，沒有波瀾。但是當一個人不管是高興還是悲傷的時候，我們會用忿忿不平、欣喜如狂等來形容。說明人有情緒時，內心是不平靜的。而且人在情緒激動的時候，還會帶動別人的情緒，情緒像能量一樣似乎還會傳遞給別人。

其實，人被某種情緒占據的時候，內心是處于失衡的狀態的。如果，不能找到一種好的方式來緩解這種不平衡狀態，人就會失去理智的控制。剛剛說過，情緒是會傳遞的，人在被某種情緒占據時，會自己想辦法緩解，那么其中一種辦法就是將部分情緒傳遞給別人，讓別人一起給你承當情緒。將自己的情緒分享的朋友圈，多一個人分擔，自然這種平衡就會緩解一些。

任何一種情緒太多，多會對人產生傷害，就是人們常說的樂極生悲。不要以為人悲傷時才需要和別人分擔，高興時也需要和別人分擔。朋友圈曬旅游照也有這方面的原因。當人處在美景中，心情娛樂，就想把自己的高興的心情告訴朋友。所以曬旅游照也是情感表達的方式。

情感表達除了能讓群體分擔我們的情緒，以達到緩解情緒的作用。

同時，情緒表達其實還能得到別人的安慰、安撫。試想一下，如果你發表了一條很傷感的心情，朋友看到后安慰你幾局，是不是內心要好受一點呢。同時，你和朋友之間的關系也會增進的，有利于你的社會交往。

情緒表達就是典型的包含了前面所說的群體給我們兩種好處：群體給與我們安慰、安撫，同時我們情緒傳遞給群體這種行為，緩解了我們內心的不平衡狀態。

互惠

看到有趣的內容或者自己覺得很有價值的東西，大家都會轉發到社群中去。這種行為其實是一種為群體付出的行為。付出了，肯定是想得到回報。我分享了東西之后，其實也是想以后群體中的其他人也分享一些有價值的東西、有趣的東西，自己能得到好處。這是一種互惠心理，也是社群維持下去的動力之一。人有了這種心理后，才會去維持這個社群，發展這個社群。

價值體現

不怕被利用，就怕你沒用。人在社會中，其實就是相互利用。你要在群體中存在，那你必須證明你有存在的價值。這一點在某些群體中體現得很明顯。比如某些人會曬自己參加各種科技會議、聚會的照片。這其中也有在告訴別人，我緊跟時代潮流，我是很有思想的人。我值得你們交往。這也是提升自己在群體中地位的方法。在群體中地位越高，自然能得到更多的好處。

刷存在感

存在即是被感知，這是哲學上高度概括對存在感的解釋。人的存在感是需要別人的回應來獲得的，如果你的行為被別人回應越強烈、越多你的存在感就越強。存在是人生來就有的。嬰兒還不會說話時，就用哭來引起別人的注意，以此來獲得存在感。存在主義心理學家羅洛梅認為“存在感是心理健康的表要標志”，它讓人感覺自己是有價值的，有意義的。所以有人會時不時的在自己的朋友圈中發布一些內容。他們發這些內容的目的就是想制造社交話題，在朋友中保持活躍和認知度，和朋友保持互動，讓朋友們不要忘記他，回應他。網絡帶來的改變就是人不用出門就能獲得足夠的存在感。所以才會衍生出這么多的宅男、宅女，他們在自己家里已經找到了自己的存在感，所以不用出門整天呆在家里也可以。

上面分析的幾種只是人們社交類分享行為的常見動機，并不是全部。比如，有可能人們可能只是因為從眾而做了這個行為。人不同，環境不同，行為的動機不同，一種動機背后可能會有多種動機。我們在設計互聯網產品的時候，想讓用戶產生分享行為。那么我們就要問問自己，你的產品能激發他的哪種分享的動機。只有充分了解了人的這些心理活動的規律，才能設計出好的互聯網產品。(來源：人人都是產品經理 編選：中國電子商務研究中心）