()百度大數據架構師林仕鼎離職，并計劃投身在線教育，大數據監控到在線教育的火爆嗎?網易云課堂承接教育部國家精品開放課程任務，推出“中國大學MOOC”項目，網易在線教育與養豬一樣不求賺錢，是否真能夠打造中國猛?上海熱線新增說客英語頻道，踐行在線教育;當然少不了投資圈活躍的身影，近日在線教育網站Udemy宣布獲得了3200萬美元C輪融資。這已經不再是一場變局，而是一個中國百年教育夢的時代。

追逐在線教育，是追逐自己的夢想，每個人都有各自的理由，但是在線教育真的是如此簡單嗎?一位在線教育平臺運營的朋友說道：投入大量的資金、資源、人力后，平臺上線三個月后，付費用戶數量才兩萬多人，是吐槽還是炫耀?筆者就不得而知了。

指點江山、大談戰略，空談誤國，沒有把想法落地，一切都是空中樓閣。當真正的實踐過，經歷才知道其中的艱辛，即使一個三十分鐘的視頻錄制，有時候都需要反復錄制半天，才能搞定。

如今，微信發展到6億的用戶規模后，微信從產品階段晉升為企業戰略，成立事業部后張小龍信中提到：思辨勝于執行。而只有規模到一定程度才能找到突破。可是，作為一個新領域，就不能囫圇吞棗，邯鄲學步。總結了五大推廣方法，僅此拋磚引玉!

社交閉環

筆者本身就職于華圖教育集團，故此，開篇先從此開始來講述什么是社交閉環!早已成為公務員培訓領域的領頭羊之一的華圖教育集團，如果僅靠廣告宣傳就能夠成為領導者，與僅靠業績就能夠壓下一大批地域性公務員培訓機構，那么想得就太理所當然。華圖擁有一個互聯網運營中心，下設省級運營機構，下放到地。總部聚集資源，打造起核心優勢后。再進行孵化省級，而省級孵化地級市運營中心。

而且從上而下打造成為一個體系后，從下而上就會反哺起整個體系。就比如一個公司的多個項目，需要調用各個中心資源，到成長起來各個中心又會往項目要資源。而華圖一個省級互聯網運營中心而言，上百個QQ群、一個日均IP上萬二級域名網站，幾萬微博用戶，幾萬微信用戶，加上一批批的分類信息等渠道。目前大部分教育機構，是無法實現這種閉環，是因為行業的特性與先見性造成的結果!社交閉環，并非產業鏈上下游，或者每個行業侵占的閉環。在互聯網情況下，作為教育機構，一味的依靠線下渠道，最終惡果是成本增加，盈利逐漸縮小。如今，借用互聯網的工具，用戶變得最快、最好、最直接的用戶。

在線教育運用社交手段的時候，需要找出一條屬于自己的社交閉環路徑。微博、微信、QQ群、平臺、競價等等，形成一套完整的鏈條，而非單一的渠道。用戶口碑的傳播，比自吹自擂更加可信，而且如今時代用戶掌握更多的主動。開荒時代，由于信息閉塞、急切、限制，導致越來越多的人的選擇時間短，因為是沒有更多更好的選擇。

社交媒體運營推廣，切記一句話：用戶不只是用戶!社交閉環中，各個渠道如何實現，就事關執行力與策劃了，這里筆者就不多說!(由于公司機密，所以部分數據無法公開!不過上面也足夠了!)

名師公開課

前段時間，在淘寶同學與極客學院，筆者付費學習了幾個課程，是什么促使筆者用付費的手段學習?剛需。一個課程或者一個培訓項目，要想真正讓用戶付費，切入剛需才是王道。化妝品、衣服、書籍、充值卡….，為什么這些你就不見擔心沒有人購買?他們擔心的是用戶看不到，而非不購買的行為。無論化妝品、衣服，還是書籍、充值卡，都是我們日常生活必需品，也是一種剛需品。同理，在線教育平臺課程同樣是有著剛需，但是如何找到用戶的剛需，就成為一個難題。而名師公開課，是一種免費手段來吸引用戶的方法。

一個在線教育平臺，從頭到尾都是銅錢味道，那么用戶是愈來愈少，不要跟我說購物網站，因為購物網站滿足用戶一個需求：方便。如果你現在的平臺依靠渠道推廣緩慢，為何不嘗試免費公開課，一期一期做下來。一個早期在線教育平臺多貝網，相信很多人都了解。最早是作為一個免費公開課平臺，邀請一些老師上去實時授課，而平臺就負責推廣，自然而言，老師也會捎帶推廣。回過頭看，多貝網其實積累太多的資源，只是由于部分運營問題才造成如今不上不下的問題，始終沒有找到實現什么、做什么?

校企聯盟

傳統教育機構的渠道，一般不離學校，要么跟學校合作，要么是學校的學生。在線教育平臺提供給老師更好的輔導環境，能夠提供給學生更好的學習場所，能夠給學校更好學生質量，何樂而不為。

事實上，學校就是一個池塘，而如何在其中抓魚，各有有的手段。這部分就不多說，其實就是那么一回事，做市場推廣大部分都了解的。

平臺聯合

平臺聯合，是指不存在競爭前提下，兩個用戶存在同質的平臺采用的一種合作推廣方式。比如K12教育。K12教育受教的學生，而付費的家長;那么針對職業培訓機構目標人群有成人或者家長人群，那么通過合作實現雙方資源的共享。職業教育擁有龐大的成人用戶，而K12需要達成付費，攻占的是成人用戶，最后就可以做到：孩子學習，家長也在學習!

平臺聯合與上下游整合的區別是：前者是跨界而行，后者是一條線上;前者影響力擴散到其它領域，為后面多樣化發展奠定基礎，后者深化行業，強化自身行業地位。無論前者還是后者，都是可以同步進行，本質上，并不存在沖突。而且沖突是戰略層面，考研決策層掌控全局的能力!

在簡單舉例：餐飲行業。一個餐飲獨創兒童餐與成人餐，消費而言，大小都是會選擇消費，畢竟孩子餓了要吃食物，大人總不好意思不點餐。平臺聯合，是對用戶時間與需求把握出發，也是教育機構強強聯合的一種互補的形式!

O2O轉化

O2O概念，隨著學大教育金鑫的站臺，一步步深入傳統教育管理層腦來。而目前而言，傳統機構要想復盤的最好路徑選擇O2O模式。傳統機構擁有者線上機構難以匹敵線下資源，而能夠把教育從線上到線下，從線下到線上，雙向互動教育，對于學生而言，最好不過;對于家長而言，一分錢學習兩份東西，并且能夠實施有效監管，何樂而不為!

而對于在線教育機構而言，O2O也是一種手段，撥開制造迷霧看清楚自身的優勢。在線教育教學過程中，如果成本合理的話，何不轉化為線下教學，比如論壇或者會議的形式，機構的課程價格要在一開始就考慮與制定好，才能做好線下教學，線上理論，線下實踐。而對于在線教育機構，這種做法能夠打造獨特的核心競爭力，進而發展線下實體，用來雙向輔助，達成用互聯網來改造傳統教育的目的!至于線下轉化到線上，就是一些線下市場的推廣行為，不多說了!

戰略是決策層制定，而真正落地的是執行人，所以在線教育的理念或者一些分析，可以作為一種知識拓展，但是不能成為指導性思想。未來的文章會把越來越多的運營思想，與實踐經驗都一一分享出來。雖然你們或許都不是教育從業者，但是讓我這位教育從業者告知教育其實沒有那么難! （來源：i黑馬 作者：黃嘉榔 編選：免費論文下載中心）