：無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經驗…”，似乎大學生創(chuàng)業(yè)或大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?

經過黑馬哥的調查，發(fā)現很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。

當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。

付梓瑄22歲，就讀于上海電影藝術學院，是一名即將大學畢業(yè)的女學生。也和其他即將面臨大學畢業(yè)的同學一樣，在苦惱自己畢業(yè)后的工作去向，是在演藝圈繼續(xù)摸爬滾打呢?還是自己做點小生意?她也感到迷茫。

一個偶然的機會，她在朋友圈發(fā)了自己正在使用的一個產品，包括使用產品自己的皮膚越變越好的效果圖，也一并在朋友圈發(fā)了，突然她發(fā)現，很多自己的朋友、閨蜜在自己的護膚分享下面留言，還有人主動私聊她，讓她幫忙帶一下這個產品，于是她就把自己使用的產品給朋友帶，使用的朋友也在她們的朋友圈開始分享，1個月左右，就越來越多的人加她的微信，找她代購產品了，于是，她發(fā)現了：微信朋友圈賣東西的這樣一個機會!就這樣3個多月下來，一次她去銀行取款，才發(fā)現，銀行卡里面多了八萬多人民幣，才反應過來，這個8萬多的收入，這個就是她平時一個感興趣的分享和代購給她帶來的豐富的收入。

對于一個面臨畢業(yè)，還沒找到工作，前途一片迷茫的女孩來說，這個數字可謂是天文數字，哪有畢業(yè)生工作3個月可以賺到8萬多的啊?這個是連一個工作好幾年的職業(yè)經理都不曾有過的收入，每個月能平均下來2萬多的收入啊!從那時開始，她開始更專業(yè)的去學習一些護膚品的知識和護理皮膚的辦法，然后在朋友圈分享，于是越來越多的朋友成為她的觀眾，也成為了她產品的消費者，她也很努力的學習很多微信營銷的辦法，包括：訂閱號及時的信息分享，贈送小禮品讓別人關注自己的訂閱號，還有微博上轉發(fā)分享送小禮品，等等，在同學都苦惱干什么工作的時候，她已經月收入過萬了。

瑄瑄告訴記者，她的很多客戶“都是朋友帶朋友，顧客帶顧客，也有很多是通過‘附近的人’搜索到我們，很容易形成回頭客。”據瑄瑄介紹，她每次都將護膚分享信息做的很完善，再將圖片更新到朋友圈。而大部分是由她本人充當模特，她也因此在街上被顧客認出來過。“還要一對一語音和顧客交流，提供護膚建議，互動得頻繁，也增強了親切感和信任度，久而久之很多都成了真的朋友。”

瑄瑄經驗分享：

瑄瑄認為，朋友圈營銷的關鍵在于要定位準確。根據不同客戶不同的皮膚狀態(tài)，推薦最適合她們的護膚品，同時在產品種類上要保證差異化。她身邊不少朋友都被她帶動起來做朋友圈護膚品銷售，她也經常會將自己好的經驗給同行朋友分享。

經驗分享：

在朋友圈的營銷方式，瑄瑄和不少同行一樣，打的是情感牌。她會隔三岔五的將客人的一些真實情感故事通過文字寫出來，有時還會配上當事人的照片，發(fā)布到朋友圈中。曾有女顧客結婚之前要求一定要用她的護膚品，在婚禮當天新娘和伴娘一起拿著護膚品照片拍照發(fā)給你，感謝她，令她朋友圈里的很多顧客都大為感動。而她個人生活的一些狀態(tài)和照片也會分享出來，這能令不少客戶感受到賣家是一個活生生的人，從而拉近彼此距離。

朋友圈的營銷優(yōu)勢

作為強關系營銷，微信基于人與人之間的親密社交性較強，更適合開展小規(guī)模的商業(yè)活動。

●創(chuàng)業(yè)成本低，無須大量運營人員，行業(yè)較小眾，無大公司、大品牌競爭。

●單品價較高，多以美容保養(yǎng)、海外服裝或奢侈品、宗教商品為主。

●無需海量客戶，一對多維護百人左右的規(guī)模，也能達到年銷售額幾十上百萬的佳績。

●客戶資源靠“朋友”關系維系，客戶評價被完全區(qū)隔，單向溝通，無比價的可能。

●朋友圈“人店合一”，客戶刷朋友圈即可看到產品信息，真正做到小而美。(來源：中國日報網）