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加急見刊

企業營銷戰略----頂層設計

江猛

江猛老師最近在濟寧授課期間,一位農牧行業的老板,問我:網絡營銷我們行業適合嗎?

我毫無疑問的告訴他:趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個事情,聽了你今天的演講,我們更加堅定了信息,要做網絡營銷。

其實很多企業,都會有這樣的類似問題,我們要不要上新產品,我們要不要開拓新的渠道,我們要不要發展新客戶,我們要不要跨行業經營。。。等等類似的問題很多。

一:營銷戰略—--頂層設計:企業定位:

最近我們可以關注一個企業,恒大集團:他們的掌門人—許家印:說未來要堅定不移的走多元化戰略,我們先不要評論他的戰略是對是錯,我們至少可以明白,他也在為恒大的未來做頂層設計,他知道未來要什么?走向何方?

定位贏得天下,精準的企業戰略頂層設計讓企業變得獨一無二,沒有定位就沒有地位,就向一艘輪船在海洋上航行,沒有方向感,會更加的危險。

企業定位:就是企業確定公司的社會標簽是什么,客戶想到公司會想到什么?從而占領你在消費者心目中的位子;

公司定位的理念和原則:

企業存在的價值和意義要上升到國家高度,擔負起社會責任,幫助社會,幫助客戶,幫助員工,作為一家企業,要有所追求,只要企業的定位沒有站在人道,人性的角度考慮,都是不長久的。

1:企業定位要站在社會角度,幫助社會就是幫助自己;

2:企業戰略定位,要做減法,不是做加法,讓自己變得更加專注,成為行業專家,而不是雜家

3:企業從事的行業不應該過多,行業越多,要求的資源越多,運營成本和壓力都非常的大;

社會中,有很多多元化經營的企業,也經營的不錯,究竟多元化經營是好是壞,我們要縱觀其變,不要盲目效仿。

企業的經營者們,切記—--多元化經營和多元化投資不是一回事。

關于企業的戰略定位-頂層設計:我們要從如下幾個問題思考和糾偏:

第一步:找準自己屬于什么大行業,公司的細分行業是什么?公司的邊際行業是什么?

公司未來可能進軍的行業?

第二步:企業發展的核心競爭力在哪里?

研發競爭力,營銷策略競爭力,戰略競爭力,資源競爭力,管理機制和團隊競爭力,商業模式

第三步:企業發展的核心賣點:

追求做大,追求速度,追求與眾不同,追求未來,追求領先,追求質量。

第四步:企業戰略定位—頂層設計的時候:我們要避免:追求過多,盲目的攀比,偏離自身的資源和實力,定位搞清楚,隨便模仿。。。

二營銷戰略—--頂層設計:產品定位:

產品定位,也是企業營銷頂層設計的關鍵一環,很多企業都是在產品的定位上胡亂的模仿別人,比如:白酒行業洋河藍色經典賣的的不錯,很多白酒企業也在模仿,有時間我一看到,就暗暗發笑,模仿的時候忘記了自己的定位。

哇哈哈也有些產品是學習別人的,但是他們在學習別人的同時,知道有些可以學習,有些不學習,這就說明我們模仿別人的同時不要忘了自己。

產品定位分為四個大類:

第一大類:入門產品:客戶很容易進入我們公司消費產品,讓客戶滿意度高,入門產品的目的就是:增加客戶數量,讓客戶有體驗我們產品的權利。

第二大類:利潤產品:為企業帶來利潤的產品,這個產品的品質,服務,客戶滿意度都要不錯,否則客戶不會回頭,他是企業發展的利潤源泉。同時也要防止競爭對手隨意模仿和擾亂市場,這個產品要有絕對的競爭力。

第三大類:未來之星產品:這類產品雖然現在銷量不是最好,但是是未來發展潛力的產品,這樣的產品要不斷的培育,不斷的提升,未來會成為公司的利潤產品,公司發展的原動力,厚積薄發。

第四大類:附加產品:這類產品是增加客戶忠誠度,我們可以作為其他產品的附加產品,用來贈送或者促銷產品。

三:銷戰略—--頂層設計:營銷經營目標---

1:營業額的指標:

銷售額是多少?

預收款是多少?

呆賬率

2:銷售成本:

生產成本是多少?

人均銷售額?

人均成本是多少?

稅務是多少?

招待費是多少?

廣告宣傳費用是多少?

銷售團隊工資是多少?

銷售管理成本是多少?

江猛老師暫時未大家分享這些,具體后續關注。

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