()導語：婚嫁市場規模到底有多大？目前沒有非常權威的市場規模預測，但據公開數據資料顯示，僅在2013年，全國就有1327.4萬對新人登記結婚，可測算出因結婚產生的消費總額約達1.33萬億元。另據大眾點評聯合創始人李璟批露，結婚產業的交易額累積超過8000億規模。總結起來，這個市場規模應該在8000億到1萬億規模之間(這還不包括潛在的1000億親子市場)。

這一波O2O崛起的本質在于80、90后消費群體崛起導致的消費升級，所以未來婚嫁市場除了萬億規模的固有存量，預計消費升級所帶來的增量市場將會以每年不低于10%的比例增長。

“我想，站在互聯網+的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯網+”行動計劃，并正式確立其為國家戰略。互聯網已經逐漸跳出一個行業的范疇，正成為國民經濟的一大新引擎。

響應總理號召，中國電子商務研究中心在全國各大智庫中率先出版“互聯網”智庫系列圖書，本文摘選自全國首部系統性、全景式揭秘“互聯網+產業”的實踐著作——《互聯網+：產業風口》。據目前全國新華書店、機場中信書店，天貓、京東、當當、亞馬遜中國、蘇寧易購、淘寶、微店、拍拍各大O2O渠道全線熱銷中，位居暢銷書排行榜前列。以下是本書搶先試讀：

婚介婚慶在大部分人眼里，簡直是一個“暴利”行業，其產業鏈條很長：主要包括婚紗禮服、攝影攝像、珠寶首飾、婚宴、婚禮策劃以及蜜月旅游等。據悉，2014年中國約有800萬對新人結婚，初步預計市場規模則高達8000億元。無論是定性還是定量來看，結婚確實是絕對的剛需，市場前景可觀。

雖然市場規模和增長很誘人，但是中國婚慶市場依然處于不成熟的“兩低一無”狀態：市場準入門檻低，市場集中度低；另外，沒有強勢領軍品牌。在互聯網全面向傳統行業滲透的大背景下，傳統婚慶企業面臨線上壓力的同時，也有了一個建立強勢領軍品牌的契機；無論是線上還是線下企業都有機會去逐鹿這塊未充分開墾的大市場。不久的將來，婚慶O2O行業也必將經歷諸侯混戰搶占市場份額的局面，混戰之后行業內會剩下為數不多的巨頭以及眾多做垂直、立足區域的小而美。

“互聯網+婚嫁婚慶”發展現狀

發展尚處初期線上對線下積極作用過小。從行業整體角度看，婚慶行業“互聯網+”發展即婚慶O2O模式依然處在早期階段：線下重要性遠遠大于線上；信息模式遠比交易模式普遍；人力驅動遠遠大于技術驅動。天平的兩端嚴重不平衡，婚慶O2O目前尚處于亞健康發展狀態。

線下比線上重要本身無可厚非，任何服務行業，線下會一直是根本。但對于婚慶行業來說，線上對線下的積極作用過小。目前，效果最好的婚慶O2O形式是各類婚慶博覽會，線上更多承擔信息告知的作用，用戶被吸引到線下活動地后，現場的推介成為促成交易的關鍵因素。一般行業，線上至少可以打破信息不對稱，促進行業透明化；婚慶行業，這個基本的作用都難言實現。從某種程度上講，婚慶行業是靠信息不對稱獲得高額利潤，不少線下服務商對線上持抵制態度。本章節出選自免費論文下載中心出版的”互聯網+“智庫系列叢書第二部《“互聯網+”：產業風口》。

切入模式單一技術驅動效率有待提升。婚慶的各主要環節里面都有不少創業公司，作為其中最大的一塊，婚宴是不少玩家進軍婚慶O2O的切入點。如前文所述，婚宴預訂目前沒有實現交易閉環，實際上依然是信息模式。像大眾點評、丁丁網等平臺直接靠賣廣告費獲得收入。在婚紗、婚戒等婚禮用品上，交易模式也不是主流，柯蘭鉆石、鉆石小鳥依然在苦逼前行。在之后的蜜月旅行上，依然也只是傳統的機票加酒店實現了普遍的在線交易。由于單純靠信息無法讓高額的婚慶消費者下決策，婚慶O2O各平臺都需要維持龐大的服務團隊。到喜啦500多人的團隊里面，婚慶顧問的占比最多；而喜事網、新娘街也都需要大量客服去確保在線咨詢轉為實際預訂。各類婚慶服務商都未實現基礎的信息化，這也就需要大量人力去對接工作。如何用技術驅動提升效率成為婚慶O2O下一步探索的重點；為此喜事網和到喜啦都在向商家推薦管理軟件，甚至開發硬件去提升效率。

“互聯網+婚嫁婚慶”商業模式

模式一：本地社區平臺：玩家典型的有杭州19樓(我要結婚)和南京西祠(花嫁)，這些平臺聚集了本地的人群，在論壇里開辟結婚版塊，可以有效地解決引流的硬傷，同時也充分利用了社交化，作為本地人群的聚集地，價值不可估量。

模式二：本地生活服務平臺：前幾年火到爆的團購，目前剩下的主要還有大眾點評、美團網、百度糯米等，大眾點評大眾點評在14年3月對外宣布，公司切入結婚領域，致力于打造中國最大的結婚信息平臺和平臺。其中結婚服務覆蓋全國近百座城市，包括婚宴，婚慶，婚紗攝影，婚紗禮服等全產業鏈共12項服務。大眾點評切入婚慶市場有天然的優勢：點評機制、在本地生活餐飲領域的成功經驗以及背靠騰訊這棵大樹，相信在不久美團網等對手也會相繼進入婚慶領域。

模式三：預定平臺：典型的玩家有：到喜啦和喜事網，到喜啦婚宴網是一家垂直婚宴、喜宴預訂的電子商務平臺，成立于2010年5月，創辦于上海。到喜啦通過線上信息結合線下服務的O2O模式，幫用戶便捷的尋找和選擇婚宴酒店，婚紗用品，婚慶用品，婚紗禮服等婚慶服務。

模式四：“一站式”采購平臺：典型玩家為：591結婚網，這類平臺就是類似于線下的中國婚博會。591結婚網是全國新人都信賴的一站式結婚采購平臺，2005年9月成立于上海，服務范圍包括婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚戒首飾、婚車租賃、婚宴酒店預訂、結婚用品等，提供最新的婚紗攝影潮流、高端個性婚慶策劃公司、精品婚紗禮服、熱門婚宴酒店、時尚婚戒首飾，以及最優惠、最全面的婚車租賃服務等信息。

模式五：媒體資訊平臺：典型玩家為：愛結婚、愛結網，2010年1月成立于北京，是全球婚尚資訊領袖品牌thek not的中國分部。據不明來源數據，美國80%的新娘都通過The knot實現自己的完美婚禮。

模式六：案例分享、個性定制平臺：玩家典型的有易結網和聚喜貓，易結是一個關于定制婚禮的互動平臺，這是提供給供應商(如策劃師、攝影師、攝像師、花藝師、化妝師、燈光師等)直面客戶的展示平臺，同時也是提供給客戶的直面各環節服務商的互動平臺。聚喜貓創辦于江蘇南京，于2014年1月正式上線，是一個C2B模式的結婚一站式服務平臺，具體模式為：“DIY定制婚禮+C2B向商戶方向招標+第三方支付”。

“互聯網+婚嫁婚慶”發展瓶頸

長期研究O2O領域的免費論文下載中心主任曹磊認為，婚慶業務是O2O中特點非常明確的行業，用戶對于品質和服務的需求遠遠高于低價的需求。請關注免費論文下載中心微信號：i100ec（每日連載更新）由于其重要性，用戶很少只是根據線上的描述就進行消費決策并交易，基本都要線下了解具體情況后再決策。以婚宴為例，用戶平均要看過5家以上的場地才能決定。所以這樣的行業很難直接用低價的利益點直接通過團購進行支付，完成交易。這個行業需要根據用戶的需求規劃產品和運作。

婚慶市場是出了名的“剛需、市場大、非常難啃”，在中國人消費理念及風俗習慣中，婚嫁是人生大事，不吝投入，但由于消費頻率低，一般單個商戶在業務拓展、客戶渠道上需要花費大量精力。不難發現，大部分玩家集中在北京和上海，杭州和南京次之，當然與城市的經濟環境是有一些聯系的。其次，具有全國覆蓋范圍的婚嫁服務企業屈指可數，很大原因在于婚嫁服務的本地屬性，地區間文化、習俗不一樣，其婚嫁服務也有所差異。

“互聯網+婚嫁婚慶”發展趨勢

資本搶食，市場迎來爆發期。盡管看起來困難重重，但婚慶O2O的前景十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破；未來，線上互聯網人直接去做線下婚慶也是機會所在；線下部分婚慶企業有望借O2O成長為真正的強勢品牌。婚慶這塊肥肉將會引來更多創業者、資本，因此從業人員應當保持警惕的姿態，決不能掉以輕心，也應當適時敢于創新。

盈利客觀，競爭加速行業洗牌。從實際情況來看，做婚慶O2O有可能更輕松實現盈利，行業里有部分玩家在悶聲發大財；對于大平臺來說，婚慶O2O會是典型的現金牛業務。市場上有運營多年經驗豐富的平臺，也有新上線的平臺。婚慶行業的競爭愈加明顯，每個平臺都必須找到各自生存下去的方式，同時，隨著玩家們的不斷增多，激烈的市場競爭將加速婚慶行業洗牌。

典型案例：

中國紅娘網：首創“互聯網+婚介”模式“成就天下姻緣”

平臺簡介：“中國紅娘網”由“國內互聯網第一股”網盛生意寶(002095，SZ)創始人孫德良先生，于2006年2月14日投資設立(當時名為“浙江紅娘”)，首創了“線上+線下+活動”的O2O婚戀服務模式，后續被眾多婚戀網站模仿。

目前為浙江都市家庭服務有限公司(www.city-family.cn)旗下核心品牌之一，“都市家庭”是我國家庭服務業“O2O模式”創導者與實踐代表，旗下包括中國紅娘、都市汽車、都市月嫂、中國健康網、中愛婚慶等子品牌(平臺)。

運營模式：“中國紅娘網”的“線上+線下+活動”的O2O婚戀商業模式在實際運營過程中，也經歷了一系列的調整和適應。目前為止，線上最主要的用戶功能是用戶通過主動設置理想對象的條件選項，并指明每項要求的重要程度來制定選擇標準，而后在網站數據庫中進行數據匹配檢索，從而找出最符合要求的人選。而線下運營則主要通過專業紅娘線下服務、開展線下相親活動兩方面展開。

業務流程：盈利模式：線上主要通過提供增值服務以及線上廣告投放獲取收入；線下主要通過交友活動、線下VIP服務、產業鏈延伸以及贊助商合作等方式實現盈利。

發展規模：“中國紅娘網”目前擁有包括運營、技術、編輯、紅娘、客服在內的100余人的服務團隊，網站目前已擁有各類注冊會員近2000000人，其中VIP會員超過10萬人，一共舉辦大小活動500場(其中以每月最后一個周六與西湖黃龍洞景區舉辦的“中國紅娘日”最為著名，與“萬松書院”同為杭州“中國愛情之都”兩大民俗勝地)，累計吸引活動人數超過35萬，是一個面向全國用戶的跨地區大型在線婚戀交友平臺。已有數十萬單身男女通過中國紅娘找到了自己的幸福，并且每天有數千人通過中國紅娘的各項服務平臺交流相親。

創新特點：相比較國內大多數相親網站而言，中國紅娘采用“線上線下相結合”的方式，做到了更高的資源轉化率。國紅娘將線下婚介服務和線上交友網站服務融合，為線上用戶提供安全可靠的保障(實行“注冊認證制”)以及專業的婚戀服務(可在線上聯系紅娘轉到線下)，同時也最大限度的擴大線下相親人數，讓相親成功率大大增加，用戶體驗自然節節上升。其他婚戀網站逐漸效法O2O模式，開展線下相親服務的同時，中國紅娘已實現了線下相親本土化。

產業整合：2012年11月27日，“都市家庭”與寧波尚麗名品禮儀策劃有限公司簽署戰略合作協議。這意味著國內首個家庭服務業O2O模式平臺就此誕生。起步于寧波的尚麗名品創辦于2003年，10年來一直為近2000對新人提供一站式整體婚慶服務。“都市家庭”的戰略方向是發展家庭服務業，采用O2O(Online to Offline)的商業模式，讓消費者在享受線上便捷服務的同時，又可享受線下貼身的一站式服務。目前都市家庭已在與家庭生活最密切的四大行業做了布局，分別是健康行業(中國健康網/健康管理中心)、婚戀行業(中國紅娘網/線下VIP服務中心)、母嬰行業(都市月嫂網/月嫂服務中心)、汽車行業(都市汽車網/汽車導購中心)、婚慶行業(中愛網/尚麗名品)。尚麗名品的加入，進一步完善了都市家庭生活的服務鏈條，開啟了“后相親時代”又一新藍海。 本案例摘選自免費論文下載中心“互聯網+智庫”系列叢書之《互聯網+：產業風口》暢銷書。

免費論文下載中心“互聯網+”智庫系列叢書第二部震撼上市

——國內第一部系統性、全景式解讀“互聯網+產業”實踐著作

《互聯網+：產業風口》

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當當網：product.dangdang.com/23692442.html#mediafeedback

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華章微信小店圖書：m.china-pub.com/hzsc/book.aspx?id=4699079&from=groupmessage&isappinstalled=0

互聯網+系列相關書籍：

◆《互聯網+：跨界與融合》(已出版)

——第一部真正意義上的《互聯網+》權威專著

◆《互聯網+：金融顛覆》(即將出版)

——2015“風口”上國內首部“互聯網+金融”系統性著作

◆《互聯網+：海外案例》(即將出版)

——首部國外”互聯網+“成功案例研究著作