因?yàn)殚喿x，我們對(duì)一花一木、對(duì)細(xì)小的生命懷有敬意；因?yàn)殚喿x，我們對(duì)生活、對(duì)他人寬容；因?yàn)殚喿x，我們警惕自己的傲慢與偏見。4月23日，世界讀書日，營銷新青年·智趣訓(xùn)練營第四期舉辦“因?yàn)殚喿x，所以謙卑”讀書分享會(huì)，60多位創(chuàng)業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人一同傾訴對(duì)自己影響最大的那本書。茂德公集團(tuán)董事長陳宇剖析自己半輩子與《三國演義》的奇妙緣分，怎么催生“辣椒還是公的香”的廣告創(chuàng)意。

這一天，捐書是不可或缺的環(huán)節(jié)。《新營銷》認(rèn)為，如果教師不讀書，學(xué)生怎么會(huì)讀書？教師是學(xué)生獲取知識(shí)和養(yǎng)分的最短通路。所以，在此次活動(dòng)的最后，全場嘉賓共同為一所鄉(xiāng)村小學(xué)教師贈(zèng)書近100本。

“好用的腦子更需找到朋友。”本刊聯(lián)席主編、總經(jīng)理何志毛表示，線上交流速度愈激進(jìn)，線下聚會(huì)溫度愈怡然，營銷新青年也不甘為一杯茶所羈絆，愿成為營銷人的溝通橋梁，跟營銷人一起走出去。

本次活動(dòng)聯(lián)合主辦方：時(shí)代國際單位

■口述/茂德公集團(tuán)董事長陳宇

整理/本刊記者李妙嫻發(fā)自廣州

我讀了很多書，但有一本書它可能會(huì)影響我一輩子，它就是《三國演義》。它對(duì)我的童年、求學(xué)、做生意都有很大的影響。關(guān)于《三國演義》，我想用“五子登科”來講講它跟我的關(guān)系。

“面子靠智慧贏取”

我出生于廣東雷州一個(gè)偏僻的村莊，小時(shí)候家里很窮，慶幸的是爸爸愛讀書，因此在小學(xué)三、四年級(jí)時(shí)我就看過了《水滸傳》等書籍。最讓我驕傲的是擁有一套《三國演義》連環(huán)畫，這在70年代的農(nóng)村是極大的榮耀，我也馬上成為小伙伴中的明星，每天屁股后面都有人跟著。當(dāng)時(shí)可供我們閱讀的書不多，連報(bào)紙也是過期的，所以一套《三國演義》給我的童年增了不少面子。

但是，在往后的學(xué)習(xí)里，我明白了一個(gè)道理，面子依靠一套連環(huán)畫、依靠物質(zhì)是無法持續(xù)的（后來明星地位被一位同學(xué)的軍棋取代了），而是要靠智慧、讀書以及個(gè)人的努力贏取，好比諸葛亮。因此，我從初中到大學(xué)都勤奮學(xué)習(xí)，也有很好的成績和名次。

第一桶金子

1998年，大學(xué)畢業(yè)后我選擇下海，我的第一桶金恰巧跟“三國”有關(guān)。最初，我代理一款白酒在順德銷售，業(yè)績很不錯(cuò)，但剛鋪開市場就被竄貨害慘了。痛定思痛后我決定創(chuàng)立自己的白酒品牌。那么要取什么名字呢？《三國演義》幫了我。酒廠所在地四川巴州，正是當(dāng)年張飛捉嚴(yán)顏打勝仗的地方，我開始思考品牌名字如何跟“三國”文化扯上關(guān)系，隨后在跟朋友商量中靈機(jī)一動(dòng)，既然品牌要跟“三國”文化有關(guān)，那就得找“三國”里最牛逼的人、我的偶像——諸葛亮。諸葛釀因此誕生。

作為營銷人，產(chǎn)品取個(gè)好名字很關(guān)鍵，但諸葛釀并沒有因?yàn)槊侄鴷充N。事實(shí)上，確定品牌名稱后我用了兩年時(shí)間培育市場，才賺到人生第一桶金。一本書為什么影響我一輩子？因?yàn)槲业牡谝煌敖饹Q定了我日后生活方式的所有基礎(chǔ)，《三國演義》給了我機(jī)會(huì)，如果不是取名諸葛釀，我不會(huì)在未來的營銷道路上鉆研從《三國演義》里提取營養(yǎng)。

點(diǎn)子救市

1999年6月4日第一瓶諸葛釀上市后，賣得并不好，最困難的時(shí)候十幾個(gè)兄弟靠賣紙箱買白切鴨吃。2000年初，我欠下200萬元的債。在艱難中，我們就想點(diǎn)子突破，顧客每買一瓶諸葛釀送一件禮品，禮品主要是打火機(jī)，款式、花樣特別多。一瓶售價(jià)60元的酒搭配一個(gè)50元的打火機(jī)，即買一瓶酒就送一個(gè)幾乎等價(jià)的打火機(jī)。其實(shí)我們知道很多顧客不會(huì)用打火機(jī)，但關(guān)鍵是，他們看到打火機(jī)的那一剎那，或一段時(shí)間，沖動(dòng)了。在同等價(jià)格的白酒上，我們給顧客的附加值是最大的，滿足了他們情感的需求和同等價(jià)值的想象。

在《三國演義》里，有兩招戰(zhàn)術(shù)百試百靈，一招是放水，另一招是放火。諸葛亮剛出師火燒博望坡、火燒新野、赤壁借東風(fēng)火燒曹軍連環(huán)船、東征南蠻孟獲時(shí)火燒藤甲兵。而諸葛釀也是用火獲得了生存發(fā)展機(jī)會(huì)，不過這是現(xiàn)代的打火機(jī)。

也許這種聯(lián)系有點(diǎn)牽強(qiáng)，但看書不可能照著里面的金科玉律就能走向成功，而是讀進(jìn)去，走出來，總結(jié)規(guī)律后它才會(huì)幫到你。《三國演義》印在我腦海里的就是這些規(guī)律性的東西，它往往在我的企業(yè)需要某個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候剛好跳了出來，誰又能說這不是冥冥之中遙相呼應(yīng)呢？后來我們還結(jié)合“三國”主題做了很多市場推廣，員工穿著“三國”時(shí)代的衣服，挑著酒壇子，在順德、清遠(yuǎn)等穿街過巷，鎮(zhèn)里人在酒樓點(diǎn)酒時(shí)也許不一定能記得諸葛釀的名字，但他們會(huì)說穿著那個(gè)古代衣服穿街走巷的酒或那個(gè)有火機(jī)送的酒。2001年下半年，諸葛釀的市場效應(yīng)出來了，在珠三角有了名氣，甚至出現(xiàn)了不少山寨貨。

點(diǎn)子要如何產(chǎn)生呢？首先我認(rèn)為三國是歷史上最民主的時(shí)代，劉備、曹操和孫權(quán)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們干哪件事之前都要開會(huì)，即謀事，充分民主后再集中。我非常喜歡那個(gè)感覺。現(xiàn)在茂德公草堂幾乎每天都有這樣的場景，需要新點(diǎn)子的時(shí)候一幫朋友聚在一起談天說地，有畫家、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，甚至消費(fèi)者代表，廣告創(chuàng)意都來自于他們像三國里的各種舌戰(zhàn)，我認(rèn)為任何快感都不如它痛快。“辣椒還是公的香”也是這么出來的。一個(gè)朋友在聊天時(shí)突然蹦出一句：“辣椒也有性別之分。”由此引出辣椒的性別之爭，最后就有了這句“辣椒還是公的香”的廣告語。盡管茂德公辣椒醬的銷量還不是傳說中的那么大，但它很出名，主要就是得益于這句話。

這就是書本的力量，它無聲無息中潛進(jìn)你的血液，讓你閱讀、消化，最后變成你的收獲。

忠于內(nèi)心的調(diào)子

從2004年開始，我就這么判斷自己：一，沒后臺(tái)；二，長得不帥；三，書讀得不多。“現(xiàn)在已經(jīng)不錯(cuò)了，不要野心太大，不要把生意做到連自己都掌控不了。”所以我有個(gè)明確的調(diào)子，即定位自己做個(gè)快樂的小企業(yè)主。那年我33歲，很多人找我談項(xiàng)目，但我還是盡可能壓制盲目擴(kuò)張的欲望。耐得住寂寞，這樣至少不會(huì)犯大錯(cuò)誤。也正因?yàn)檫@樣，我創(chuàng)辦了茂德公草堂，經(jīng)常跟藝術(shù)家混在一起。十年來，我忠于自己的內(nèi)心，做自己喜歡做的事情，包括后來我回家鄉(xiāng)做的回歸工程也是如此，一切以不超越自己的掌控為目的，這讓我的心靈得到安寧。其實(shí)，我是從諸葛亮和阿斗身上領(lǐng)會(huì)到這個(gè)道理。諸葛亮一開始就知道自己不能完成恢復(fù)漢室的使命，但他明知不可為而為之，六出祁山，北伐中原，一直沒有停下。諸葛亮的定位錯(cuò)了嗎？ 沒錯(cuò)。也許是命中注定，他明知不可為而不得不為。阿斗，他從父親手上接棒后始終知道自己不可能跟魏、吳抗衡，只是有諸葛亮輔助才坐上王位，后來魏軍即將兵臨城下，他立馬決定開門率百官投降。阿斗錯(cuò)了嗎？不一定，他至少保存了整個(gè)家族、子民。自知和淡定也是一種智慧，做個(gè)阿斗這樣的企業(yè)家也不一定壞事，不要太累了。

一輩子站住腳要有德

什么是我們一輩子值得追求的東西？錢？權(quán)？還是其他？在三國亂世，錢根本無用武之地，而權(quán)力，哪怕是改漢為魏的曹丕，最后也沒贏。但有一個(gè)人影響了一個(gè)時(shí)代——諸葛亮，他不算是個(gè)完全意義上的成功者，但老百姓都記住了他，因?yàn)樗闹遥牡隆Ｋ裕惠呑幼屛覀兡苷嬲镜米∧_的，是我們盡可能地不要缺德。這也是我成立德基金的原因，也許茂德公和諸葛釀最后會(huì)被兼并、重組，但只要我在德基金就在。現(xiàn)在德基金做了兩年多，也有了一定的影響力，做這件事，我樂在其中，這是我一輩子想完成的事業(yè)。