作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這在酒業營銷史上，也算是一個奇跡。

可口可樂認為，人們購買的一種產品，而喝下去的卻是一種文化。這一品牌營銷理念讓其品牌在世界各地大顯神威，久勝不衰。今天，我們再次看到了這種神奇的品牌營銷模式，在今天中國市場上知名的酒品牌-----金六福的身上再次上演。

·案例1：金六福，也要把文化“喝”下去

金六福酒業公司，主要采取OEM的方式，經營由五糧液集團生產的“金六福”系列酒品，并被中國食品工業協會授予“跨世紀中國著名白酒品牌”。

“金六福”的生產方式并不離奇，甚至可以說是酒業市場里普遍采用的生產方式，但為什么能在如此短的時間內獲得迅猛的發展呢？這其中最主要的是“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱。

“金六福”在進行品牌運作與品牌傳播的過程當中，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內涵，與中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，促進了品牌文化與酒文化的比翼雙飛。

“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎”，銷售量大幅提升。

·案例2：洋品牌“死蹭”中國文化

不光洋可樂借中國文討好中國消費者不放，如大力提倡本土文化消費，推出泥阿福討好國人等，就連洋酒也知道這個理兒，抱著中國文化“蹭”個沒完。

1992年，“馬爹利”乘著用8000萬美元特制的豪華古帆游船—“軒尼詩精神號”駛入黃浦江，讓上海人驚訝得目瞪口呆。爾后，空運來的法國鮮葡萄、鮮花、美女，把上海五星級花園大酒店裝飾得像法國中世紀的宮殿一般，并在此舉行豪華氣派的“馬爹利王者之宴”。當人們在古典音樂、珠光寶氣、鮮花、美女的烘托下打開萬余元一瓶的金王馬爹利時，享受到了宮廷式消費文化或生活方式。隨后，“馬爹利藝術晚會”在中國各大主要消費城市陸續上演，好像“馬爹利”首先是藝術—是貴族化的藝術，享用“馬爹利”便是“藝術家們”在欣賞一件藝術品，是在感受藝術與文化，而不僅僅是美酒。

文化突圍式的成功要素在于切合目標消費者的心理文化渴求，在文化渴求的基礎之上，進行精準傳播，往往能收到奇效。

在進行品牌突圍的過程當中，利用“明星星”作為代言人進行品牌突破，即為“明星式”。

最近播放的電影《大腕》很有意思！看過這部片子的朋友一定對其中的“補鈣”一節了然于心，當大腕明星心悲悲、情戚戚、淚流不止地說出：只差一步，只差一步，我們中國的明星都補過鈣了，如果你早點補鈣也不會死去云去……、雖然手法有點夸張，但也足以說明“明星式”的品牌突圍模式，正在被廣泛的應用，至于效果，那就要看各個商家的品牌運作功力如何了。

“哈六藥”可謂是“明星”專家，其旗下的各類品牌通過“明星”的現身說法，知名度得到了迅速的提高。

由于“明星式”廣泛地被各類品牌所運作用，也很常見，這里就不詳述了。但有兩點是在運用“明星式”品牌突圍時必需注意，那就是明星的外在特征必須令人過目不忘以及“明星”與產品的相關聯性與“明星”本人的“美譽度”。只有這些要素平衡得恰到好處，才能收到預期的效果。

在進行品牌突圍的過程當中，有意識地運用人們對于未來的期待與好奇心理，以跨時空的方式對品牌進行打造，從而迅速突圍的方式，即為超超現代式。

前段時間，我們為聯想掌上電腦策劃的一次“區域性品牌突圍”的方案創意不錯，就形式與內容上來說，有所創新。

聯想掌上電腦在整個PDA市場來說，處于一種比較特殊的位置。打個比喻來說，是大樹下的小朋友，少有人知。調查時經常會有消費者問：“什么？聯想也有掌上電腦？”

聯想在IT界品牌知名度很高，但在人們心目中還只是電腦，對PDA卻較少有人知道。一方面是知名品牌，另一方面少為人知，給促銷提出了難題。

針對“大樹下的小朋友”的問題，該如何拿出一個好的促銷方案，讓“聯想掌上電腦”這一品牌迅速突圍呢？經過幾次頭腦風暴，一個全新的策劃方案終于出臺了，那就是運用“超現代式”進行品牌突圍。

我們策劃的手法就是制作體現高科技的人穿氣模，形狀與聯想掌上電腦相同，讓消費者對聯想掌上電腦有更加直觀識別。氣模由身高在一米七以上的促銷小姐穿著。氣模配有音箱，不間斷播放聯想掌上電腦的廣告語。（機器人的聲音）在各大賣點及電器城來回巡游。

我覺得最精彩的地方就是人穿氣模的運用與制作，因為這種形式目前比較少見，具有一定的新聞切入點及關注性，而且價格便宜。當然，如果現在很多商家都在用這種方法，和現在的現場SHOW一樣“普及”，那就另當別論了。

活動過程當中，平靜的電器城終于迎來了新奇的現場秀，而且是全新的“巡游”形式，超現代的機器人（漂亮的模特），穿著與掌上電腦的形狀一模一樣，引來了很多消費者與店主的圍觀，現場一下子開始熱門起來，商家們也爭先恐后地向消費者推銷生意，不停地說，“你看，那個機器人穿的掌上電腦在我這里有賣，買一臺吧”，商家的精明表現的淋漓盡致；消費者也被這一新奇的形式打動了，把“機器人”圍了起來，搞得“機器人”游得很慢，還有小朋友專門向他的媽媽要那種“玩具”，好不熱鬧；同時，“機器人”把抽獎券與新奇的小禮品發給了現場觀眾，更是把活動推向了高潮。

這次形式的活動共進行了一個月，共發放帶有產品標志的禮品近萬份，收到消費者調查問券五百多份，目標受眾達幾萬人，用極小的投入，取得了很大的效果，并且只用了一個月的時間，就使聯想掌上電腦的知名度迅速提升，銷售量一下子比活動前提升了3倍。

奇異式主要是對高科技品牌比較直接有效。比如三星筆記本的廣告創作與品牌宣傳手法，亦如出一轍。