企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以說是企業(yè)家最胸有成竹的，可也往往是最讓企業(yè)家最迷茫的。既然從事了某個(gè)行業(yè)，那么企業(yè)的戰(zhàn)略方向就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，那么就采取多元化戰(zhàn)略，看起來戰(zhàn)略方向清晰而又明確。但是更多的企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)是微乎其微，那么在企業(yè)發(fā)展的過程中，如何秉持戰(zhàn)略方向或如何調(diào)整戰(zhàn)略方向？這往往對一個(gè)企業(yè)家來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

通過對企業(yè)的SWOT矩陣分析，我們大體可以幫企業(yè)找到基本的戰(zhàn)略方向，而不至于出現(xiàn)南轅北轍的偏差。

在SWOT矩陣中，有4個(gè)象限，每個(gè)象限就會(huì)有一種相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。

先看第一象限：

在第一象限中，企業(yè)的主業(yè)具有明顯的技術(shù)、管理、營銷等方面的優(yōu)勢，在行業(yè)中具有明顯的競爭力。同時(shí)，經(jīng)營行業(yè)或產(chǎn)品有明顯的市場需求，并且市場容量有進(jìn)一步擴(kuò)大或宏觀政策經(jīng)濟(jì)形式有鼓勵(lì)或支持相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在這種環(huán)境條件下，企業(yè)需要采用的發(fā)展戰(zhàn)略是增長型戰(zhàn)略。企業(yè)需要做的就是利用自己的優(yōu)勢繼續(xù)增加產(chǎn)量和提高市場占有率，無須杞人憂天擔(dān)心企業(yè)的前途，也不要舍棄自己的優(yōu)勢而盲目向不熟悉的領(lǐng)域多元化，除非主業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)和經(jīng)營管理能力已經(jīng)成熟，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一種健康穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且處于良性循環(huán)。

有一家地方企業(yè)，擁有自主的花生生產(chǎn)基地，產(chǎn)品也具有自己的特色優(yōu)勢，產(chǎn)品很適合應(yīng)用于各類食品和食用油等深加工產(chǎn)品，在國內(nèi)外都擁有良好的客戶資源。對于這個(gè)企業(yè)，在生產(chǎn)和初級加工領(lǐng)域已經(jīng)有了自己的優(yōu)勢，市場需求又有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢，如果采用增長型戰(zhàn)略是最合適的。但企業(yè)因有了一定的規(guī)模和資金基礎(chǔ)，總想在多元化和食品零售領(lǐng)域發(fā)展，結(jié)果選擇了自己并不熟悉的休閑食品市場化渠道拓展和其他行業(yè)，結(jié)果多元化多年，除了花錢買教訓(xùn)，并沒有取得實(shí)質(zhì)的效益。幸虧企業(yè)主并非冒進(jìn)型，仍然保持了主業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，才不至于使企業(yè)陷入困境。

再看第二象限：

在第二象限中，企業(yè)本身在技術(shù)、管理和營銷方面都沒有優(yōu)勢，甚至處于劣勢，但企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品仍處于朝陽行業(yè)，市場需求有進(jìn)一步井噴的趨勢。對于這種企業(yè)，筆者還是建議采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。行業(yè)雖然是朝陽行業(yè)，但企業(yè)自身并不具備在此行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，不必戀戰(zhàn)，趁早轉(zhuǎn)型為好，賺錢的行業(yè)并不只有這一個(gè)。筆者曾為一個(gè)消費(fèi)品電子商務(wù)公司做營銷顧問，該公司是希望建立一個(gè)消費(fèi)品電子商務(wù)平臺(tái)，自建一個(gè)消費(fèi)者管理平臺(tái)和物流體系，最終建成類似紅孩子和禾健之類的企業(yè)。企業(yè)成立初期，發(fā)展還算比較順利，隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對平臺(tái)的實(shí)用性、客戶管理的系統(tǒng)性提出了更高要求，同時(shí)也對資金有了更高要求。該公司老板原是世界軟件巨頭的中高層人員，對這種業(yè)態(tài)感興趣但對消費(fèi)品營銷管理缺乏經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步發(fā)展受到來自理念和資金的限制，最終該公司還是選擇了轉(zhuǎn)型，公司老板還是選擇在熟悉的軟件行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。

再看第三象限：

在第三象限中，企業(yè)本身在技術(shù)、管理和營銷方面都沒有優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和行業(yè)也已經(jīng)成為了夕陽行業(yè)，市場需求逐步萎縮。對于這種企業(yè)，筆者的建議是：采用防御型戰(zhàn)略。企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品雖然市場逐步萎縮，但還不至于立刻消失。這給了企業(yè)一個(gè)逐步縮小規(guī)模、壓縮成本和研發(fā)新品的機(jī)會(huì)。

最后再看第四象限：

在第四象限中，企業(yè)本身仍然具備明顯的技術(shù)、管理、營銷等方面的優(yōu)勢，在行業(yè)中具有明顯的競爭力。但是行業(yè)發(fā)展空間已經(jīng)受到限制，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的空間受到限制。對此，筆者建議企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，向相關(guān)或其他行業(yè)發(fā)展。筆者為某國字頭集團(tuán)企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就遇到這種情況。該企業(yè)的主業(yè)已經(jīng)占到行業(yè)的80%的市場份額，可以說是處于壟斷地位，每年的市場容量并沒有明顯的增加，企業(yè)如果想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，幾乎沒有空間，最好的方法只能是提價(jià)。好在主業(yè)每年還有明顯的競爭優(yōu)勢和比較穩(wěn)定的增長，再綜合企業(yè)的各種資源和能力條件后，我給該企業(yè)的建議是以主業(yè)穩(wěn)步增長型戰(zhàn)略為依托的多元化戰(zhàn)略，并通過多元化戰(zhàn)略分析指明了多元化方向。通過理論和實(shí)際的分析解釋，企業(yè)中高層對我給出的建議一致表示認(rèn)同，并制作了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手冊，成為企業(yè)未來10年，乃至更長時(shí)間的戰(zhàn)略指導(dǎo)范本。

通過SWOT矩陣，我們很容易找到企業(yè)的基本戰(zhàn)略方向，但戰(zhàn)略畢竟不是簡單的一個(gè)想法，更需要綜合企業(yè)的各種資源和能力進(jìn)行深入的分析和研究才能得到更準(zhǔn)確的戰(zhàn)略規(guī)劃。SWOT矩陣只是提供了一種方法，這種方法能夠幫助找到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn)。