摘 要：對(duì)于中小型房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并沒有嚴(yán)重到?jīng)]有退路的地步，也絕不意味著中小開發(fā)商就沒有了生存空間，但是固守著傳統(tǒng)的發(fā)展模式和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，肯定是不行的。為了尋求突破，實(shí)現(xiàn)突圍，中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)迅速找準(zhǔn)自己的定位，找到自己的優(yōu)勢(shì)，制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，走與大型房地產(chǎn)企業(yè)不同的路。做到揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。根據(jù)當(dāng)前宏觀調(diào)控和市場(chǎng)環(huán)境，筆者認(rèn)為對(duì)中小型房地產(chǎn)企業(yè)則應(yīng)以差異化戰(zhàn)略、企業(yè)聯(lián)盟作為自身發(fā)展之路的取向。

關(guān)鍵詞：宏觀調(diào)控；中小型；房地產(chǎn)企業(yè)；差異化。

中小型房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)力遜色的情況下，需要采取積極的、進(jìn)攻的差異化戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場(chǎng)地位，促進(jìn)自己的發(fā)展。

一、中小型房地產(chǎn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)差異化：市場(chǎng)細(xì)分原則下的"縫隙經(jīng)營(yíng)"策略

中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。為此，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)項(xiàng)目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型"縫隙"產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。這樣的縫隙領(lǐng)域是很多的，諸如市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)價(jià)值不大的產(chǎn)品；大企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品。

中小型房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)隨時(shí)注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點(diǎn)，有選擇地進(jìn)入。中小型房地產(chǎn)企業(yè)在尋求市場(chǎng)縫隙時(shí)，要做到能及時(shí)分析市場(chǎng)的趨勢(shì)，善于捕捉機(jī)會(huì)，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項(xiàng)目，要果斷做出決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時(shí)間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)中小型房地產(chǎn)企業(yè)都在尋求這一"縫隙"領(lǐng)域。市場(chǎng)縫隙領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是中小型房地產(chǎn)企業(yè)之間的平等競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能搶先進(jìn)入，誰(shuí)就占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，否則就要坐失良機(jī)。

2、產(chǎn)品差異化：精品戰(zhàn)略之路

產(chǎn)品附加值決定企業(yè)利潤(rùn)。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)政策的洗禮后，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)成本，尤其是土地成本開始飆升。純粹的地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)在政府和市場(chǎng)的雙重博弈下變得利潤(rùn)微薄了，收益的大頭只能從房產(chǎn)市場(chǎng)中來(lái)挖掘。因此中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要通過(guò)走精品戰(zhàn)略之路，來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，提高產(chǎn)品的附加值。

3、項(xiàng)目開發(fā)差異策略：確定適合自己開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目

房地產(chǎn)作為一種商品，和其他商品一樣，都要面臨市場(chǎng)的選擇，也就是消費(fèi)者的選擇，再加上目前搶灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，誰(shuí)都想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，于是，對(duì)于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，注重對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的研究，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出產(chǎn)品將來(lái)可能面向的消費(fèi)對(duì)象，從而確保自己的開發(fā)的房產(chǎn)能夠在市場(chǎng)中立于不敗之地。

中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)域或某一地區(qū)市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是:公司能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這樣做的結(jié)果，是公司通過(guò)滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。

4、區(qū)域差異策略：定位上以進(jìn)入二、三、四級(jí)城市為主

在現(xiàn)階段，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣三大區(qū)域，云集了許多大型房地產(chǎn)企業(yè)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。隨著實(shí)力的不斷增加，這些大型企業(yè)以及實(shí)力外資企業(yè)，已經(jīng)攜資向中國(guó)內(nèi)地中部及西部省會(huì)一級(jí)城市挺進(jìn)。

在這種環(huán)境下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊的二、三、四級(jí)中小城市，這樣做的好處有五個(gè):

第一，避開與大型房地產(chǎn)企業(yè)同城競(jìng)爭(zhēng)，尋求新的適合自己的發(fā)展空間，通過(guò)空間的轉(zhuǎn)換來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，在這些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于其地價(jià)、房?jī)r(jià)總體較低，存在相當(dāng)?shù)纳仙臻g，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以獲得較高的投資回報(bào)率。

第三，與那些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)的開發(fā)企業(yè)在企業(yè)文化、技術(shù)水平及資金實(shí)力上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

第四，可充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，解決資金和拿地上的難題。

第五，通過(guò)在當(dāng)?shù)貙で蠛献骰锇椋愫煤彤?dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)企業(yè)的關(guān)系，取得政策的支持。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇適合自己資金實(shí)力和技術(shù)專長(zhǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入。比如一些中小城市里的舊危房改造、爛尾樓處置及廢棄地改造等項(xiàng)目，只要選擇得當(dāng)，仍然可以得到良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二、中小型房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟形式

所謂房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)整個(gè)(或局部)市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿，采取一種長(zhǎng)期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營(yíng)行為方式。其特征顯示出聯(lián)合是自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)合各方仍保持著本公司經(jīng)營(yíng)管理的獨(dú)立性和自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，彼此依靠相互間達(dá)成的協(xié)議聯(lián)結(jié)成松散性的整體。

房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，不僅局限于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的合作關(guān)系，更應(yīng)該涵蓋開發(fā)企業(yè)與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司、建筑商、代理商、廣告公司、物業(yè)公司等上下游企業(yè)，乃至家電等房地產(chǎn)相關(guān)部品生產(chǎn)行業(yè)、學(xué)校等科研機(jī)構(gòu)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式

（1）資源互補(bǔ)型：這種聯(lián)盟模式不是簡(jiǎn)單的企業(yè)規(guī)模的疊加和擴(kuò)大，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)資源的聯(lián)合。可以說(shuō)在國(guó)際地產(chǎn)市場(chǎng)中通常都是采用這種方式，也是一種比較適合中小房地產(chǎn)開發(fā)商的一種形式。通常有一個(gè)發(fā)起人作為組織者，組織多家企業(yè)(包括地產(chǎn)公司和非地產(chǎn)公司)，聯(lián)合競(jìng)買或收購(gòu)或投資合適的地產(chǎn)，在約定的期限內(nèi)共同對(duì)地產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)(包括購(gòu)地、融資、開發(fā)、租售)，其管理模式是集合操作加專業(yè)顧問。在財(cái)務(wù)管理方面的組織緊密性與獨(dú)立性、組織機(jī)構(gòu)的專業(yè)化操作、爭(zhēng)議解決的中立性、聯(lián)合體系的穩(wěn)定性、廣泛性及國(guó)際性方面，都是值得國(guó)內(nèi)欲走聯(lián)合之路的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采納和借鑒。由此延伸，未來(lái)很可能還將出現(xiàn)專業(yè)房地產(chǎn)金融和房地產(chǎn)基金服務(wù)型企業(yè)，以及房地產(chǎn)與金融兼營(yíng)型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

（2）交叉營(yíng)銷型：這種整合聯(lián)盟模式的最大特征就在于身處不同行業(yè)的企業(yè)間通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行交叉營(yíng)銷，以達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。

（3）經(jīng)驗(yàn)共享型：房地產(chǎn)的行業(yè)特征決定，很多企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，都會(huì)或輕或重地表現(xiàn)出一定的"水土不服"問題，解決這一問題最直接的方式就是與當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)通過(guò)聯(lián)盟，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)共享。一般而言，一個(gè)大型房地產(chǎn)企業(yè)在異地進(jìn)行投資時(shí)，往往通過(guò)和當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作聯(lián)盟，以減少投資的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）分工協(xié)作型：這種聯(lián)盟模式與交叉營(yíng)銷相近似，所不同的是，參與聯(lián)盟的企業(yè)多數(shù)是屬于房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)行業(yè)，各企業(yè)都專心地集中于某一產(chǎn)品，而其他的附帶產(chǎn)品可能不是最專業(yè)的，所以聯(lián)盟就把各企業(yè)最弱項(xiàng)的部分用最專業(yè)的部分來(lái)補(bǔ)充。這種模式突破了行業(yè)之間的邊界，使投資觸角一開始就延伸到了與房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的上下游，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的聯(lián)盟，同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品還可以進(jìn)入到其他行業(yè)中去，來(lái)平衡房地產(chǎn)行業(yè)可能到來(lái)的波動(dòng)，這也是最適合中小型房地產(chǎn)開發(fā)商的一種聯(lián)盟模式。

（5）市場(chǎng)瓜分型：。隨著土地、信貸等政策的變化，中小房地產(chǎn)企業(yè)的拿地、融資問題已經(jīng)受到了限制，他們可以根據(jù)各自不同的開發(fā)狀況和市場(chǎng)節(jié)奏，在資金、土地、項(xiàng)目、服務(wù)上形成共享。大多數(shù)房地產(chǎn)公司在新的政策環(huán)境下要繼續(xù)發(fā)展，特別是進(jìn)行較大項(xiàng)目的開發(fā)由于自身實(shí)力的限制，勢(shì)必要走聯(lián)合開發(fā)之路。

2、中小房地產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義

第一，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少中小企業(yè)因?qū)苟a(chǎn)生的資源消耗，節(jié)約本來(lái)就十分珍貴的資本，是其創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富最大化；

第二，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以降低開發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，是防范風(fēng)險(xiǎn)的有力保障。中小企業(yè)受自身資金、人才實(shí)力的限制，各方面投入較少，特別是項(xiàng)目調(diào)研和策劃工作投入的資金減少，時(shí)間短，大大增加了其開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，只要市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)，就可能導(dǎo)致公司陷入危機(jī)。如果采取組織聯(lián)盟的形式必將會(huì)降低項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，獲得較大的項(xiàng)目和發(fā)展機(jī)會(huì)；

第三，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以增強(qiáng)自身實(shí)力，對(duì)抗大型企業(yè)及外來(lái)資金的挑戰(zhàn)；

第四，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和社會(huì)認(rèn)知度，為聯(lián)盟企業(yè)拓展市場(chǎng)、繼續(xù)壯大奠定基礎(chǔ)；

第五，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以促進(jìn)在"聯(lián)盟"內(nèi)部的分工與協(xié)作，有利于各企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以形成更為有效的專業(yè)化分工，發(fā)揮規(guī)模效益，以使產(chǎn)品整體成本降低，從而使"聯(lián)盟"成員企業(yè)實(shí)現(xiàn)各自"低成本"和"專業(yè)化"的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、中小房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的選取原則

第一，合作聯(lián)盟成員核心能力互補(bǔ)原則

房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟最為重要的目標(biāo)是彌補(bǔ)企業(yè)的戰(zhàn)略缺口和增強(qiáng)企業(yè)的核心能力。在聯(lián)盟規(guī)劃與實(shí)際操作中，應(yīng)以企業(yè)之間的差異為基礎(chǔ)，才能更好進(jìn)行業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，否則企業(yè)將喪失自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，戰(zhàn)略性的互相學(xué)習(xí)原則

不管實(shí)行什么樣形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟的目標(biāo)都是暫時(shí)和局部的，房地產(chǎn)企業(yè)要獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須通過(guò)學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)積累來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。

第三，保持各自靈活戰(zhàn)略和獨(dú)立地位的原則

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和不確定性，要求企業(yè)要有迅速適應(yīng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略與之相適應(yīng)，當(dāng)企業(yè)因?yàn)槁?lián)盟而失去戰(zhàn)略的靈活性時(shí)，一旦環(huán)境改變，就會(huì)產(chǎn)生巨大的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，聯(lián)盟使企業(yè)失去戰(zhàn)略的靈活性，也違背了戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在平等互利和相互信任基礎(chǔ)上的，一旦某一聯(lián)盟方失去了獨(dú)立地位，聯(lián)盟就變成了兼并，這樣，對(duì)方的投機(jī)就會(huì)造成對(duì)企業(yè)的侵害，而這種風(fēng)險(xiǎn)是一般企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的。

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的選取方式

企業(yè)聯(lián)盟有三種方式：合資企業(yè)、相互持股投資聯(lián)盟和功能性協(xié)議聯(lián)盟。

（1）合資企業(yè)

合資雙方投資成立獨(dú)立的實(shí)體進(jìn)行合作項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)，合資企業(yè)是合作者偏愛的結(jié)構(gòu)，但這種聯(lián)盟成立之后便極大地增加了運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)并有導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的威脅。首先合資企業(yè)需要額外的投資使其運(yùn)作，增大了成本；其次，如果聯(lián)盟不得不終止，合資企業(yè)中的大部分投資將不能輕易收回；最后，管理費(fèi)用高。不僅共有的所有權(quán)犧牲了企業(yè)的戰(zhàn)略柔性，而且組織文化的差異使決策制定和執(zhí)行更加困難。

（2）功能性協(xié)議合作聯(lián)盟（松散型的聯(lián)盟）

協(xié)議基礎(chǔ)上的聯(lián)盟過(guò)多地依賴于誠(chéng)信、聲譽(yù)和獨(dú)立企業(yè)的自愿合作。不包括任何股份和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，應(yīng)付運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)非常有效，但不適合于關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)。而且這種聯(lián)盟具有更好的彈性，容易重組、更改和終止，合作者容易退出。

（3）相互持股投資合作聯(lián)盟（緊密型的聯(lián)盟）

企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作外，還進(jìn)行資金、技術(shù)和銷售等方面的聯(lián)合，參加聯(lián)合的企業(yè)在市場(chǎng)上同呼吸共命運(yùn)。這種聯(lián)盟類型意味著吸收一個(gè)或更多的合作者入股而不需要組建新的合法實(shí)體。通常用于關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)較高而運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)。對(duì)于中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以選取互相聯(lián)盟，也可以與大企業(yè)聯(lián)盟，采取共同合作開發(fā)或者承攬大企業(yè)的外包業(yè)務(wù)。

5、戰(zhàn)略聯(lián)盟具體實(shí)施路徑

中小型房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)上既可以跟同類型規(guī)模的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，也可以謀求與實(shí)力雄厚的大型開發(fā)商、國(guó)際性商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商組成戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，解決獲取土地和資金緊張的難題，增強(qiáng)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)集團(tuán)迅速做大做強(qiáng)。可視具體情況分別采取以下不同的合作方式：

"土地-資金"合作聯(lián)盟。在現(xiàn)實(shí)中，往往是擁有土地的中小開發(fā)企業(yè)沒有資金進(jìn)行開發(fā)，因此可以采取土地-資金聯(lián)盟的方式，各盡其力，為了一個(gè)共同點(diǎn)的目標(biāo)而聯(lián)盟。或者是中小房地產(chǎn)企業(yè)之間，你擁有資金，我提供土地，雙方合作開發(fā)，解決各自所需，既解決了拿不到土地的困境，又順利的化解了有地缺乏開發(fā)資金的難題。

區(qū)域整體開發(fā)聯(lián)盟。即同一片區(qū)域的不同的開發(fā)商以戰(zhàn)略協(xié)定的方式搞聯(lián)合開發(fā)。當(dāng)前各地政府在土地出讓上，為了達(dá)到統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的規(guī)模效益，不論是在新區(qū)建設(shè)還是舊城改造上，往往是大幅土地的整體出讓，零星小地塊的出讓越來(lái)越少，個(gè)別中小企業(yè)既便是有部分資金，也是難以單獨(dú)承受的，因此聯(lián)合開發(fā)是必然之選。

以品牌為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟既可以是與知名房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作，也可以是與相關(guān)的其他行業(yè)知名企業(yè)合作。通過(guò)借助聯(lián)盟方在行業(yè)內(nèi)或某一區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)，迅速提升自身的品牌知名度。

跨區(qū)域企業(yè)聯(lián)盟。不同區(qū)域的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行跨地域聯(lián)盟，既利用了異地資源和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。當(dāng)前大型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)就是跨區(qū)域發(fā)展、全國(guó)戰(zhàn)略布局，而跨區(qū)域合作聯(lián)盟是比較常見的一種進(jìn)入方式。對(duì)于東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小型房企來(lái)講，也要抓住機(jī)遇，走出去；對(duì)中西部地區(qū)的當(dāng)?shù)氐闹行》科髞?lái)講，要積極的準(zhǔn)備起來(lái)，利用好投資重心轉(zhuǎn)移的利好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取積極的參與進(jìn)來(lái)，分享大企業(yè)帶來(lái)的理念和經(jīng)驗(yàn)。

以"價(jià)值鏈"為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)可以從強(qiáng)化價(jià)值鏈的目的出發(fā)，聯(lián)合有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)、廣告宣傳機(jī)構(gòu)、建材供應(yīng)商、裝修企業(yè)甚至家電、家具企業(yè)等組成全方位、多層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這可大大降低中間成本，提高效率，增加消費(fèi)者價(jià)值，使聯(lián)盟各方獲得收益。

總之，對(duì)中小型房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，假如面對(duì)一時(shí)的市場(chǎng)冬天，抱團(tuán)取暖和差異化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該不失為最佳的辦法之一。而在一個(gè)良性的市場(chǎng)中，房地產(chǎn)企業(yè)不但要研究如何"競(jìng)爭(zhēng)"，更應(yīng)該研究如何"合作"，在"競(jìng)合"中實(shí)現(xiàn)更好的生存與發(fā)展，如此，則是行業(yè)和企業(yè)自身之幸。