市場前景 及產品定位不屬于營銷戰術范圍 故不做太多陳述。

市場分析：

北方市場消費環境相對成熟，膨化食品，炒貨類食品，功能性食品及休閑食品文化底蘊扎實，無需教育市場，直接突出產品訴求 從渠道介入終端，采取廠商合作模式，決勝于終端即可快速占領市場。

休閑類食品不同于其他食品，消費往往偏于感性，對于口感，包裝，價位尤為敏感，對于便利性及方便性要求于較高，其他考慮較少，所以在休閑食品運營體系上 往往以渠道建設，網點數量，終端存活，消費者的品牌忠誠度來決定品牌的生命力與持久力，從市場的角度來看 ，假如產品還沒有形成較大的影響力，產品的賣點優勢也沒有體現出來，那么新品入市，本身就面臨較大風險，所有準確的市場定位及產品文化的孕育，是運作市場的前提條件。好產品才能體現出營銷推動力的市場思維，這也是在這里不談產品只談營銷戰術的主要原因。

空白市場 有如一張白紙，沒有任何色彩而言，如何能夠快速形成品牌效應，張景權先生以為可以分為以下幾步，首先畫幾個點 這要與產品的戰略意圖雷同，當點足夠撐起一個面的時候，面自然就會形成，假如從投入產出的角度來分析的話 ，點開始就是賠錢賺吆喝，開始的點，作用不在于本身的盈虧平衡，而在于他的教育意義和口碑輸出，怎樣形成這些點 那就是招商，找到合適的合作商完成布點。

所以能起到典型市場作用的市場即為直轄市或省會級城市，具體要看合作商實力，網絡及合作度來進一步確定，小片區做點本身就比較集中，在半年之內就會迅速形成點面效應，達到支撐企業招商養市這一目的。

市場劃分

區分市場及規劃盈利與擴張，休閑食品有他固有的法則，那就是必須在渠道網點數量達到一定規模的時候。靠龐大的周轉率來實現企業盈利，為了達到這一目的就要區分市場，先把代理商，經銷商按著等級劃分進行細致市場支持，典型類市場前三個月不賺錢，半年內主要就是擴大市場份額，后半年逐漸規范，這樣對于區域市場起到龍頭，典型，招商及盈利模式確定的多種作用。此類市場較適合扶上馬送一程。

二級市場可以按比例進行扣點支持，這類經銷商本身起的作用就是為公司謀取利潤，此類經銷商公司較適合指導類市場維護，合作商的生命力取決于廠商雙方及典型的營銷力。

三級市場屬于公司替補類合客戶，即為能幫著做大的 要給與支持，不能做大的要給你穩定，當然不行的要予以剔除

市場政策：

不贊同一把抓應該按照三級市場劃分 給與各級營銷團隊相應的自主權，以現在進貨扣率為例，即五折左右，典型市場可以做到五-六折進貨 留四-五折作為公司市場支持 ，并才2-3級市場扣點中拿出1-2折作為典型市場支持，其他以此類推。

魄力決定進展：

做事立規矩，軌道規范化，天經地義，何去何從？ 本人以為做事開頭最難，捋順了怎樣都好干，所以開局要勢大，氣勢逼人！等到第一步達到預期后逐步規范，不能先人為形成法則，設定門檻，而這個法則有沒有經過驗證和實踐，能戰者就應該放手一搏，規矩要有，但這個規矩必須要服務于市場及經過市場驗證，這一點尤為重要，營銷管理最忌諱算小賬，哪里要賺，哪里要賠，什么時間要持平，什么時間要盈利一定要清晰，很多事情成功了在規范一點不遲，先規范就很難成功，有如滔滔江水，水到渠成。如果不能正確面對取舍，或者只取不舍，在好的營銷戰術也難成其功。