全球經濟危機，給出口導向的中國電子制造業嚴重打擊。工信部數據顯示，2012年前11個月，行業出口5273億美元，同比增長4.5%，低于2011年的11.9%。中國電子商會常務副會長王寧在接受新快報記者采訪時表示，外需持續不振，讓中國電子企業將目光轉向國內市場，但國內市場高額的渠道建設費用，則讓企業在轉與不轉之間舉步維艱。而利用網絡營銷，對于轉型中的電子企業來說也意味著更低成本的投入，和更好的營銷效果。“如何利用互聯網進行品牌營銷，是當前我們行業中很多企業所關心的話題。”王寧坦言。

新快報：去年，國內電子制造業的增長明顯下降，企業經營情況也非常不樂觀，您如何看待這種現象？今年這種情況是否會有所好轉？

王寧：電子信息制造業2011年的對外依存度為54.7%，導致2012年電子行業增長乏力的最根本原因在于外需不振。雖然2013年一季度行業出口情況有所復蘇，但我們判斷外貿環境沒有發生根本性好轉，企業轉型任務艱巨。

新快報：相比以往，越來越多的制造企業都在向內銷轉型，但這對于以出口為導向的電子行業來說并不容易。您覺得目前電子行業拓展內銷市場最大的難題在哪里？

王寧：這意味著企業主不得不改變原有經營模式，從原來單純“接單-生產-出貨”的外貿模式，向“既要管好生產，又要兼顧渠道營銷”轉變。雖然企業想盡快開拓國內市場，但國內高額的渠道費用，讓很多企業主從成本角度考慮不得不三思而后行。中國制造業最大的問題是缺乏品牌，很多產品由原來出口代工轉為自主品牌，從質量上是沒有問題的，所以阻礙企業轉型的最核心的前提是沒有自己的渠道。傳統行業做內銷市場，最直接的方法是進軍零售終端和平媒、電視廣告營銷，但內外貿完全是兩種不同的經營方式，雖然出口轉內銷是不錯的出路，卻依然挑戰重重。

新快報：正因為轉型內銷的成本太高，選擇合適的渠道也成為電子企業能否成功轉型的關鍵。對于新興的網絡渠道，您如何看待？這個渠道又能給電子企業轉型帶來怎樣的機遇？

王寧：相比之下，由于互聯網營銷的渠道費用更低，如何利用互聯網企業進行品牌營銷，是當前我們行業中很多企業所關心的話題。比如企業在電視上為企業產品打廣告，幾秒鐘就動輒幾十萬元，而在百度上花同樣的價錢，有效期就長達一年甚至更久。尤其是電子電工行業的技術性要求，這部分行業需求人士通常素質較高，對網絡應用的程度更高。這也加速了電子電工行業線下交易速度放緩，線上交易日益增加的局面，越來越多的人通過網絡搜索來了解和學習這個行業的信息，同時也讓網絡搜索成為品牌宣傳的重要渠道。

新快報：雖然網絡營銷對于企業的吸引力越來越大，但對于不同類型的企業而言是否也有區別？哪些企業更適合利用網絡搜索來助力營銷？

王寧：有兩類企業是最合適運用搜索引擎進行品牌建設的。第一類是傳統電子產品中的二、三線品牌。在傳統電子品牌中，如美的、海爾等企業在廣告宣傳方面已經十分嫻熟，而二三線品牌并不十分為消費者認識，而通過網絡渠道，則可以在成本較低的情況下，更直觀、更長效推廣企業品牌。第二類是新興行業，如LED照明等。這類新興行業由于尚未在消費者中建立品牌概念，而且受眾多為習慣網上購物的80后，所以更需要搜索營銷。

業內觀點

流量、性價比，總有一個優勢吸引你

百度數據顯示，截至2012年底，我國網民規模已達5.64億，搜索引擎用戶規模為4.51億，搜索引擎作為互聯網的基礎應用，是網民獲取信息的重要工具，在網民中的滲透率達80.0%。在大數據時代，人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。不過，對于眾多的此前只需做好生產管理就可以的電子企業主而言，如何利用網絡平臺上驅動品牌營銷，才是他們所關注的重點。

搜索流量帶動品牌營銷

“中國電子行業中，95%以上是中小企業，這些企業更需要面向全社會宣傳。”王寧認為，人們上網通常離不開獲取信息、搜索信息、交流以及網購四個行為。隨著網民人數的持續增加，人們已經習慣于在遇到任何問題的時候都百度一下。對人們的搜索關鍵詞進行深度分析和數據挖掘，不僅能夠了解社會熱點和輿論風向，更能夠挖掘出海量商機，洞察消費流行和行業發展的趨勢。

據介紹，如今的百度搜索營銷，已不單僅僅停留在搜索關鍵詞排名上。在移動互聯網時代，百度除了幫助企業建立一個優質的、適應于移動互聯網發展要求的網站以外，百度還有各種增值工具，包括統計手機網站流量和訪客行為的移動統計工具、幫助企業與客戶在手機上直接交流溝通的客服工具“移動商橋”，以及在手機上就可以管理優化投放方案的手機客戶端軟件，這些都會極大地提升企業管理推廣方案的質量、提升企業的客戶轉化能力和企業銷售能力。從而形成一套完整的基于移動互聯網和手機搜索的營銷解決方案。“與百度推廣合作，從網絡上打出品牌知名度，同時增加網站流量，現在我們有不少新客戶都是從百度上開發的。”有電子企業主如此表示。

根據工信部政策與規劃研究院《搜索引擎對國家經濟與社會的影響研究》的報告披露，使用了搜索營銷的企業中，搜索營銷為他們帶去的新客戶，占他們新客戶總數的比例達到39.5%，也就是說如果企業一年獲得了100個新客戶，那么有近40個都是搜索引擎營銷帶去的，來自搜索引擎的客戶相當在原有新客戶數量基礎上提高了65%

每天102元即可覆蓋5億網民

但正如上文所言，過去因為廣告費用太高，大部分企業無法開展有效的市場營銷，對于中小企業而言，推廣成本更是他們最關心的重點。對此，有電子行業業內人士坦言，電子行業已經被市場證明適合網購這一商業模式，而百度搜索較低宣傳成本，更能吸引企業青睞。

以電視廣告為例，各類衛士黃金時段的15秒廣告，一次播放的費用基本上都在10萬左右，像中國好聲音這種非常收視率非常高的節目，今年的15秒廣告費更是高達百萬以上。如此巨大的費用是一般企業根本無法承受的。

而百度2012年年報披露的數據顯示，在2012年里，平均每家企業投放的營銷費用為37000元。換言之，企業在百度投放營銷費的成本平均每天僅需102元。而這102元，足夠幫助企業鎖定近5億網民中的目標客戶。“從效果上來看，傳統媒體投放的廣告，一般要等3個月后才能見效果，而在網絡媒體投放的廣告則有立竿見影的效果。”北京某企業的經理費怡靖如此表示。

“當他們在百度搜索時精準地向他們展示企業的產品和服務，吸引他們關注并促成潛在的生意機會。讓企業精準找到目標客戶，不浪費一分錢的市場費用。”百度華南區的工作人員表示，百度搜索營銷按效果付費的機制，也保證了企業每分錢的營銷費用都能發揮最大的效果。在百度搜索結果中向潛在客戶展示產品和服務是不用向百度付費的，只有當他們點擊企業網站的鏈接，訪問企業網站后，才需要向百度支付幾毛到幾塊錢的推廣費，真正讓企業把每分錢都花到了客戶身上，并且得到了客戶的關注，成功傳遞了品牌和產品信息。(來源：《新快報》）