：中央電視臺的深度紀錄片《互聯網時代》講述了雷軍的小米手機王國。片中提到，小米用短短的時間創立了震驚世界的銷售額，而小米手機也迅速躍居大品牌之榜。

小米聯合創始人黎萬強在一次采訪中說“其實創業也沒有多復雜，只要朝著正確的方向堅持下去就是了。小米做了一件事情，堅持用2000元的價格做出高性價比的手機。”這也是雷軍“極致，專注，口碑，快”7字口訣中專注的體現。我們認為，性價比是小米的核心價值。做營銷最關鍵的是什么，就是用簡潔的語言提煉出賣點。而很多人都沒做到這點，夸夸其談一大堆，還是沒能說出核心價值。試問，這樣的產品連給人留下印象都難，更不用談深入人心。

小米的輝煌并不是一蹴而就的，而是經歷歲月洗禮的智慧沉淀結晶。小米專注到什么程度，花一年的研究一臺手機，大量收集用戶的意見，并為之所用。這樣的專注，產品上市后贏得熱烈的市場反響是必然的。

小米一方面投入巨大的人力、物力，財力，一方面又把價格做到成本，做到極致，那么它能盈利嗎?如何盈利?這其中包含了什么商業魔術?

下面從成本控制和盈利模式分析小米的極致價格。

我們知道，在數碼產品領域，活躍著一批資深發燒友，他們對數碼產品的功能配置了如指掌，凡是他們認可的產品都是優秀品質的代表。與此同時，發燒友認可的數碼產品，比如筆記本電腦，價格一般比較貴。與此大相徑庭的是，唯獨小米手機的價格做到極致，以成本價格出售，這聽起來好像不符合經濟規律，是的，小米手機的極致價格，讓發燒友為之瘋狂。

仔細分析小米手機的商業模式，我們發現：

第一、小米手機不靠硬件賺錢，而是靠增值軟件的后續業務來盈利，這過程雖然漫長，但收益是顯而易見的。我們不可否認，小米賣出去了百萬計數的毛絨玩具。其實它完全可以多賣500元，這樣每臺手機就賺了500元。但是小米沒有這樣做，就是堅持成本價，其他配置差不多的手機在小米手機面前，瞬間相形見絀。這就是小米的高明之處，敢于價格赤裸，以成本價讓粉絲尖叫，以成本價來搶占市場。

第二、小米手機的競爭力從何而來?我們不能忽視其的渠道。傳統手機廠商，都配備了完善的金字塔式的經銷體系，從總代到省代、市代到零售終端，手機的成本悄然上漲了好多個百分點，而這一切因渠道產生的成本都由消費者買單。小米是怎么做到呢?小米以網絡直銷的方式，鼓勵大家從網上下單，這樣就可以大大控制了渠道成本，成功利用互聯網這臺干洗機擰干了渠道的消耗的水分。

第三、小米如何推廣?小米本身就是很成功的自媒體，論壇活躍用戶居同行業論壇之最。一個論壇，就可以聚集成千上萬的粉絲，粉絲們互相分享交流，用戶黏性極高，用戶留存率極高，粉絲自主傳播，就像是病毒裂變，迅速席卷一張張人際網絡。

第四、小米對于人才的愛護和重視。小米招聘人才，首先尋求與他們在價值觀上的共鳴，就是要求讀懂小米模式，認可小米文化。其次才是能力。小米對于人才求賢若渴，承諾的不是短期利益，而是可以描繪到藍圖的長遠回報。據說，小米早期的工程師，在金山，微軟等能拿好幾萬的工資，而在小米可能就一萬塊錢。盡管短期的薪資不算給力，為什么還是有很多有才干的無怨無悔心甘情愿地加入小米，就是他們堅信小米能成功，小米是勇于創新并實踐的互聯網新型企業。

以上幾個方面共同發力，小米就把成本很好的控制下來，并且能夠保持絕對的競爭優勢。

由此總結出小米控制成本之舉，將生產成本之外的其他成本全部歸零，零渠道費、零營銷費，并借助于互聯網預售模式，將庫存風險降到最低。這些成本減掉了之后，小米手機就可以做到極致的價格，價格得當就可以帶來規模銷售，供不應求是正常的，再之，生產加大了，規模龐大的采購會降低采購價格，這又反過來幫助小米降低了生產成本，如此環環相扣，真的是滴水不漏。

這或許跟外人看待的小米只會搞饑餓營銷的觀點顯得格格不入。實際上，小米并非是饑餓營銷。

很多硬件創業公司初期都會遭遇供應鏈短板，小米初期同樣不例外，雷軍回憶，當年只能每天供應一千部手機，而一下子接了30萬訂單，就算是火箭的速度都趕不上啊。所以饑餓營銷的帽子自然戴在了雷軍的頭上。

頂著罵名，雷軍要做的，還是性價比。價格超出預期，就會帶來好口碑，這是永不落幕的商業法則。2015年雙十一，在天貓單品方面，紅米Note2獲得手機類單品銷量第一，小米平板獲得平板電腦類銷量第一，而小米手環光感版則獲得了智能設備類單品銷量第一。

2015年已經過去，2016年已然到來，現在的小米不再是過去碰上供應鏈困難的小米，供應鏈，物流，倉儲等方面已經完善，大規模供貨已經不是問題，小米正在高速前進，每次預售都是分秒內搶光，每次上線產品搶購風潮經久不息。

既然小米手機能很好地控制成本，那么到底是如何盈利的呢?

小米說白了也是企業，一個沒有任何盈利的企業無法支撐長遠發展。成本價銷售手機的背后，自然有一套順當當的盈利模式。

消費者購買使用小米手機時，會用其操作系統MIUI開發的各種功能：比如下載好看的主題，去游戲中心下載鐘愛的手游，去小米商城購物，還會通過黃頁和小米生活去吃喝玩樂。由此可見，有這么完善的數據信息，這么多高黏性的內容和服務，小米的盈利還會遠嗎?

小米的多看閱讀就是一個很好的案例。小米做的是正式出版物的電子化，跟出版社和作者合作，經過努力，多看閱讀有了一定的規模，在精品閱讀領域里面取得了不俗的口碑。

很好的控制了成本，有一套可行的盈利模式，還有一點也很關鍵，就是小米注重服務。這也是小米能夠與天貓京東叫板的一大亮點。小米之家遍布全國多個城市，卓越的售后服務有口皆碑。

最后總結下，上述了正式小米的成本控制和盈利模式，小米手機才能做到極致的價格。加上完備的服務，我們有理由相信，小米的明天會更好。（來源：A5站長網 編選：中國電子商務研究中心）