今天，無論是電視、報紙、還是雜志、甚至廣播、網絡這樣媒體的內部，一些根深蒂固的舊營銷觀念仍然在影響著我們的媒體營銷人員、廣告經營者、內容生產者、媒體的高層領導，而這些觀念往往是基于一些錯誤的假設而形成的，這些錯誤的假設就足以讓每一個媒體走足夠多的彎路和付出足夠的代價。

對競爭對手“定點趕超”就能成功

太多的媒體和企業相信，全面學習已經成功對手的各種“經驗”，定點超越，逐個攻破就可以獲得成功，這就是所謂的“標桿理論”，這個理論看上去是一個很符合邏輯的，但是在實際當中，無論是在企業界還是傳媒界，都缺乏成功的例子，反而失敗的例子比比皆是。

在電視行業里，湖南衛視的娛樂節目獲得了成功，全國都掀起了“娛樂熱”但是幾乎沒有一個電視媒體在娛樂方面超過湖南衛視的。

在報紙行業里，西安報業的各個報紙都在對《華商報》實行定點趕超，但是，沒有一個報紙真正獲得了成功。

相反，那些獲得成功的媒體和企業都是依靠建立差異而非設立標桿。

在網絡行業，新浪已經在新聞方面獲得了第一的位置，搜狐則定位為“時尚娛樂頻道”。

在報紙行業，《南方都市報》創立之初就確定了與《廣州日報》《羊城晚報》的差異“小版面、年輕化、時尚化”。《體壇周報》憑借與《足球》的差異，在專業體育報紙競爭中獲勝。

……

標桿理論已經被證明是一個基于錯誤假設的結論，差異和區隔才是即日媒體營銷的關鍵所在。

只要贏得了讀者，廣告商自然買單

“內容為王”“節目為本”“注意力經濟”……這些觀念曾經成就無數的媒體，但是今天在“廣告產品商業模式”下，這些觀念正越來越成為媒體經營中一些陷阱。

媒體的商業模式已經發生改變，消費者的最終消費者已經發生改變，固守原來的產品生產至上的觀念注定要遭遇挫折和失敗。

為什么單區發行量號稱達到150萬份的《足球》，廣告收入卻不如發行量十幾萬分的區域性綜合類報紙？為什么湖南衛視獲得了高“注意力”卻沒有獲得高廣告收入？甚至為什么全國性的報紙收入銳減而區域性的報紙發展迅速？網絡媒體獲得高注意力，廣告收入去有限？

從具體的媒體來看，很多媒體也不乏精彩的報道，好的質量，但是廣告商就是不買帳，隨著分眾時代的到來，這種情況將越來越普遍。其中的原因是什么？

很顯然，今天注意力經濟的規律有必要進行修正。

如果我們觀察，就會發現，當一個媒體所獲得的注意里形成一定的“規律”的時候，這個媒體的經營狀況才與之成正比，這些規律才是媒體的總編和臺長們所要面對和學習的東西。

營銷就是做廣告宣傳、開推介會

所謂媒體營銷就是進行媒體“包裝”、就是做廣告宣傳、開推介會，服務就是軟文加折扣。

我們不否認，媒體“包裝”、廣告宣傳和推介會在短期和暫時對媒體的作用，但是，廣告宣傳和推介會僅僅是媒體的營銷的一個環節——促銷手段之一。

過去，當很多媒體都不做促銷的時候，很多廣告、推介會這樣的促銷手段是有效的。但是今天，會議營銷已經泛濫，媒體推介會的成本越來越高，效果越來越差。更嚴重的問題還在于這樣一來，很多媒體把營銷的本末倒置了。

營銷的目的是為了讓事情更加簡單有效，更清晰更明了、廣告、內容部分對自己所要做的事情更加清晰，讀者、廣告商對媒體的價值了解更加清楚，而不是讓事情變得更加復雜。

所以，中國媒體的營銷需要從根本出發，營銷需要創新，中國媒體需要營銷革命。