分析:“五一”郵件營銷關(guān)鍵是找準(zhǔn)痛點和賣點
佚名
:五一小長假馬上就要來了,小伙伴們準(zhǔn)備好了嗎?噢,小編說的“準(zhǔn)備”可不單單指收拾行李包裹、訂好機票酒店、約上三五好友提前準(zhǔn)備去度假哦,要知道,作為職場中人,首先我們還是得把工作做好。話說經(jīng)過U-Mail郵件營銷專家數(shù)年來持之以恒的技巧輔導(dǎo)、功能宣傳,我們大多數(shù)合作時間長的用戶都形成了一種自覺和習(xí)慣,離“五一”還有一段時間,他們就利用U-Mail郵件群發(fā)平臺簡單易操作的模板編輯功能和豐富多樣的頁面組合元素,設(shè)計好了五花八門、爭奇斗艷的郵件模板,設(shè)計新穎,創(chuàng)意奇特,內(nèi)容特別有吸引力。下面小編就拿最適合“五一”營銷的幾個行業(yè)來說說:
一、旅游業(yè)
U-Mail的一家旅游公司用戶經(jīng)過分析認為:五一假期短,不適合長途跋涉,但“省內(nèi)游”、城市郊區(qū)游等正當(dāng)時;他們將目標(biāo)對象瞄準(zhǔn)都市里終日忙碌不休的中產(chǎn)群落,尤其是財力足消費力旺盛的80后,他們或許正步入婚姻殿堂,或許已為人父母卻沒空陪孩子……因此公司在給它的客戶群體的郵件中,以“尋找遺落的美好”為主題,整封郵件懷舊氣息濃郁,一組80后熟悉的老照片揭示了鄉(xiāng)村山野的種種情趣,引起情感共鳴。而公司推出的許多旅游項目中像農(nóng)家樂、兒童游樂場、風(fēng)景區(qū)踏青垂釣、海邊度假等結(jié)合一些地區(qū)舉辦的油菜花節(jié)、桃花節(jié)、美食節(jié)等活動,主打溫情牌,大刮家庭風(fēng),很受歡迎。
二、餐飲酒店業(yè)
節(jié)假日是親朋團聚出外就餐的高峰期,也經(jīng)常遇到舉行婚禮或婚慶周年日的時候,U-Mail郵件群發(fā)平臺的一位經(jīng)營連鎖餐飲酒店的企業(yè)用戶,在群發(fā)郵件時,就思索了一番:站在消費者的角度考慮,他們目前處于什么狀況?有什么欲望?希望解決什么問題?很明顯,節(jié)假日不出門的家庭基本上都有時間在家做飯,如果出門就餐,基本上是本著“聚會”之類主題來的,因此公司在群發(fā)郵件中,特別看重“團聚”這一主題,一是根據(jù)人數(shù),如3人、5人、7人或10人以上設(shè)計多款不同套餐,葷素搭配且包含幾樣招牌菜,價格還經(jīng)濟實惠(公司通過大量重復(fù)生產(chǎn)降低了成本);二是菜的命名和制作充分體現(xiàn)歡樂祥和、團圓團聚、喜氣洋洋的一面;三是對于一些舉辦婚禮或婚慶紀(jì)念日的客戶,大幅打折讓利。
三、零售業(yè)
對于吃貨、玩家來說,節(jié)日就是開啟“逛吃,逛吃”模式,各大購物商場也會迎來爆滿的人流,反而是電商在節(jié)假日業(yè)績其實并不突出,因為蟄伏了許久的人們有時間愿意去慢慢悠悠瞎逛。U-Mail郵件群發(fā)平臺的一家連鎖商場用戶,既有大型實體連鎖店,又自建了網(wǎng)站和購物平臺,他們的群發(fā)郵件有幾個特點:
1.不光是介紹琳瑯滿目的商品和五一期間舉辦的購物讓利促銷活動(如滿多少元送多少優(yōu)惠券之類),還別出心裁的介紹五一期間商場的游樂場新增些什么新奇游樂設(shè)施、駐扎在商場的餐飲店鋪全天五折結(jié)算等,目的是盡可能增加人流量,營造熱烈氣氛。
2.規(guī)定當(dāng)天購物逢某個整數(shù)就全免單(如每滿1000個就全免),同時購物滿一定金額抽獎贈送禮物,非常有吸引力。
3.推出少量特價商品,價格非常優(yōu)惠(幾乎接近成本),讓會員先登陸公司網(wǎng)站搶購,再去實體店領(lǐng)取,既推廣了網(wǎng)站,又成功引來了實體店。(來源:A5站長網(wǎng);編選:中國電子商務(wù)研究中心)