分析:“五一”郵件營銷關鍵是找準痛點和賣點
佚名
:五一小長假馬上就要來了,小伙伴們準備好了嗎?噢,小編說的“準備”可不單單指收拾行李包裹、訂好機票酒店、約上三五好友提前準備去度假哦,要知道,作為職場中人,首先我們還是得把工作做好。話說經過U-Mail郵件營銷專家數年來持之以恒的技巧輔導、功能宣傳,我們大多數合作時間長的用戶都形成了一種自覺和習慣,離“五一”還有一段時間,他們就利用U-Mail郵件群發平臺簡單易操作的模板編輯功能和豐富多樣的頁面組合元素,設計好了五花八門、爭奇斗艷的郵件模板,設計新穎,創意奇特,內容特別有吸引力。下面小編就拿最適合“五一”營銷的幾個行業來說說:
一、旅游業
U-Mail的一家旅游公司用戶經過分析認為:五一假期短,不適合長途跋涉,但“省內游”、城市郊區游等正當時;他們將目標對象瞄準都市里終日忙碌不休的中產群落,尤其是財力足消費力旺盛的80后,他們或許正步入婚姻殿堂,或許已為人父母卻沒空陪孩子……因此公司在給它的客戶群體的郵件中,以“尋找遺落的美好”為主題,整封郵件懷舊氣息濃郁,一組80后熟悉的老照片揭示了鄉村山野的種種情趣,引起情感共鳴。而公司推出的許多旅游項目中像農家樂、兒童游樂場、風景區踏青垂釣、海邊度假等結合一些地區舉辦的油菜花節、桃花節、美食節等活動,主打溫情牌,大刮家庭風,很受歡迎。
二、餐飲酒店業
節假日是親朋團聚出外就餐的高峰期,也經常遇到舉行婚禮或婚慶周年日的時候,U-Mail郵件群發平臺的一位經營連鎖餐飲酒店的企業用戶,在群發郵件時,就思索了一番:站在消費者的角度考慮,他們目前處于什么狀況?有什么欲望?希望解決什么問題?很明顯,節假日不出門的家庭基本上都有時間在家做飯,如果出門就餐,基本上是本著“聚會”之類主題來的,因此公司在群發郵件中,特別看重“團聚”這一主題,一是根據人數,如3人、5人、7人或10人以上設計多款不同套餐,葷素搭配且包含幾樣招牌菜,價格還經濟實惠(公司通過大量重復生產降低了成本);二是菜的命名和制作充分體現歡樂祥和、團圓團聚、喜氣洋洋的一面;三是對于一些舉辦婚禮或婚慶紀念日的客戶,大幅打折讓利。
三、零售業
對于吃貨、玩家來說,節日就是開啟“逛吃,逛吃”模式,各大購物商場也會迎來爆滿的人流,反而是電商在節假日業績其實并不突出,因為蟄伏了許久的人們有時間愿意去慢慢悠悠瞎逛。U-Mail郵件群發平臺的一家連鎖商場用戶,既有大型實體連鎖店,又自建了網站和購物平臺,他們的群發郵件有幾個特點:
1.不光是介紹琳瑯滿目的商品和五一期間舉辦的購物讓利促銷活動(如滿多少元送多少優惠券之類),還別出心裁的介紹五一期間商場的游樂場新增些什么新奇游樂設施、駐扎在商場的餐飲店鋪全天五折結算等,目的是盡可能增加人流量,營造熱烈氣氛。
2.規定當天購物逢某個整數就全免單(如每滿1000個就全免),同時購物滿一定金額抽獎贈送禮物,非常有吸引力。
3.推出少量特價商品,價格非常優惠(幾乎接近成本),讓會員先登陸公司網站搶購,再去實體店領取,既推廣了網站,又成功引來了實體店。(來源:A5站長網;編選:中國電子商務研究中心)