淺論對于區域旅游整合營銷戰略的實施階層淺析
佚名
如濟南市通過對其城市的深度分析,設計出起旅游形象“老濟南.新泉城”,根據這一形象定位,全面進行城市的營銷傳播活動: 一是整合媒體信息,包括旅游宣傳手冊、報紙雜志、戶外廣告、網絡媒體等,使其統一傳達“老濟南.新泉城”形象主題,開展的節事活動、公共關系活動也突出這一形象主題服務。除此之外,還全面導入城市的形象工程,如改善濟南的城市標識系統,如街道名稱、交通干線的指示牌、景點的介紹牌以及車站、商業機構等公共服務設施的指示牌采用或改用特定的標準字體、色彩的中英文,公共活動場所如停車場、公廁、電話亭等盡量推行國際通用的圖象標識等。提高旅游服務者的整體素質,樹立起他們為旅游者服務的意識,創造良好環境,使旅游者擁有對“品牌旅游地良好體驗,從而獲得更多的“品牌”忠誠度。 2.3實施階層三:建立旅游目的地營銷信息中心 尋找和識別了旅游信息傳播的關鍵渠道后,旅游目的地營銷傳播的第三個階層就是首先要建立目的地營銷信息中心,利用信息技術,收集客戶的資料,進行旅游產品測試與消費者滿意的調查-接著進行一對一的、理性的、由消費者主導的、非強迫的、循序漸進的、同時也是一種低成本與人性化的傳播。建立目的地營銷信息中心以兩種主要相關的形式來表現的:
(1)對掌握和儲存有關旅游者的信息數據庫的使用。數據庫中包含了有關旅游者的相關信息:旅游者的姓名、地址、電話號碼、旅游消費的行為歷史;旅游者的具體購買行為、態度、偏好、品牌提及與記憶等。營銷者對數據庫中有關的游客信息,通過使用廣泛的統計方法和工具來評價游客,找出對目的地最有價值的游客進行個性化的營銷。 (2)了解與旅游目的地的相關信息是怎樣和以什么方式被傳遞給消費者以及其他目標人群的,然后從消費者的角度計劃和發展這種傳播渠道。讓消費者選擇方式和時間,以他們最方便的時間和地點,通過與他們所處情況最為相關的一條信息進行傳播。 如香港旅游發展局信息中心定期收集市場數據以促進開拓客源市場:經常針對旅客的需要和來訪動機,定期收集有關游客人數、原居地、國籍、性別、年齡、所乘交通工具、住宿酒店、消費方式及金額、停留時間、對港印象及意見和會否重訪等方面的資料。這些資料為旅游發展局制訂針對性的市場營銷策略提供了依據。例如對亞洲游客突出宣傳香港是“購物天堂;對歐美游客則重點宣傳香港的傳統東方色彩;旅游旺季時重點營銷會議、展覽及獎勵旅游,以占領高端旅游市場,提高地區旅游收入。 2.4實施階層四:全方位整合區域旅游營銷所有因素 “全方位整合區域旅游營銷所有因素”,這也是區域旅游整合營銷戰略的最高階層,它包括以下幾個方面:基于消費者的整合。整合營銷必須是在了解旅游者的需要和欲望的基礎上鎖定最有價值的目標旅游者,結合旅游目的地的定位和形象特征,進行營銷傳播的策劃。 基于利益相關者的整合。即營銷者應該認識到,目標旅游者并不是營銷傳播的惟一群體,其他構成目的地系統的利益相關群體(如旅游目的地中的旅游企業、管理部門、社區居民等)也應該包含在總體的營銷傳播戰術之內。 第三,關系管理的整合。要向不同的利益相關者做出有效營銷傳播,目的地的營銷者必須制定有效戰略,這些戰略不僅是營銷戰略,還包括生產戰略、財務戰略、人力資源戰略等。也就是說,在旅游目的地系統中,如住宿、交通、購物、娛樂、服務等旅游的每個功能環節內發展出管理戰略以達到不同職能部門或行業的協調。 3結語 從上述分析可以看出,旅游目的地在實施整合營銷戰略時,要根據當地旅游經濟發展情況分階層、分階段由淺入深,由簡單到復雜,由局部到全部的實施過程,旅游目的地整合營銷的本質是目的地管理者對顧客認可的價值的整合。以旅游者的需要與價值為基礎,發展多種與旅游者的溝通手段,在這一過程中,充分關心旅游者的需要,介紹旅游者想知道、能知道并且容易記住的內容,是整合營銷的核心。旅游目的地的整合營銷傳播是從一般宣傳轉變為對旅游者消費心理的管理,把對目的地旅游吸引物的宣傳轉變為對旅游者等利益相關群體態度與印象的接觸管理。在整合營銷思想下,根據旅游者對目的地形象的態度,發起立體有縱深的宣傳戰役達到改變旅游心理的目的,如圖2。