這種情況不禁讓企業開始反思：為什么企業的招商現在這么難？

藍哥智洋國際行銷顧問機構總結合作企業的成功招商經驗，分析將近200家醫藥保健品招商企業的招商現狀，得出醫藥保健品企業招商不容樂觀的原因主要表現在以下幾點：

招商前期：戰略失誤，痛！

在招商前期，企業為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于策劃不到位！

原因之一，在市場競爭的殘酷大環境下，醫藥保健品競爭，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而企業本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他成功招商企業的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。

原因之二，有部分企業意識到了招商策劃對企業本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上，因此最后也是一個“流水落花春去也”的結局，此外也加深了醫藥保健品企業對策劃機構的“畏懼感”！

原因之三，一些財大氣粗的企業在招商過程中確實請到了“知名”策劃機構，但是這些大師們卻沒有造出能給企業帶來豐厚利益的“軍火彈藥”，沒有針對當前的競爭形勢及競品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商也望而生畏！

綜上所述，醫藥保健品企業招商失敗的原因在戰略上就是沒有找到能“量身定做”企業招商策略的策劃機構，從而在強手如林的招商大軍中錯失先機，以至全盤皆輸！

招商過程：戰術混亂，苦！

企業與經銷商的合作關系始于各種形式招商，因此招商結果的好壞直接取決于企業制定的招商戰術.藍哥智洋團隊在為客戶成功招商的基礎上總結出了有些企業為何招商失敗的原因，歸納起來有以下幾個戰術上的錯誤:

錯誤之一:沒有一個比較專業的招商團隊. 招商團隊是確保經銷商與企業緊密聯系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。 經銷商審視考察能否與企業進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。

藍哥智洋專家組結合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務的企業客戶招商大獲全勝，都有一支訓練有素，接受專業培訓的招商團隊。

錯誤之二：企業制定的招商條件過份傾向本身營利，沒有突出經銷商利益 。企業與經銷商之間同樣奉行“永遠的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時達成協議，則必須考慮雙方利益，制定一個“雙贏”的計劃，才能保證雙方可以順利合作。在當前的形勢下，很多企業缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業自身的實際情況，自我感覺良好，所以在招商時屢遭敗績。這一點要引起從多企業的注意。

錯誤之三：亂開空頭支票嚇走合作經銷商。藍哥智洋機構在調查中發現：大部分醫藥保健品企業的招商廣告和招商手冊中存在亂承諾、瞎應承的現象。從一定意義上來講，企業本身認為給經銷商提供的支持越好，優惠待遇越多，經銷商就越能心動。因而在制定招商政策前期就列出了許多有利于經銷商的支持和優惠待遇，往往超出了企業自身實力的范圍，開出了不能兌現的空頭支票。這樣做的結果就是，企業和經銷商往往一開始合作的時候，一帆風順，但合作開始一段時間以后，經銷商發現企業的承諾不能兌現之后，大家就產生了矛盾，所以最終企業和經銷商還是一拍兩散。

招商結果：尋求突破，好！

上述一些要點僅僅是藍哥智洋機構在招商實踐中總結出來的一部分，通過幫助企業招商，我們還總結出了一些比較有創新意義的新路，比如突破傳統的招商渠道，嘗試網絡鏈接與招商共鑄鏈接平臺，通過自已的網站與鏈接的網站來共同發布招商信息，從而取到事半功倍的效果。

舉個簡單的例子，藍哥智洋機構在為××國際養生中心策劃招商時，就合理通過博客營銷、商脈通等電子商務平臺有效的連接起來，建立了一個為企業招商的網絡平臺，從而能起到很明顯的效果。這一創新也為藍哥智洋的招商工作開展起到了推動作用。

總之，任何企業招商的成功與否都受多方面的因素的影響，做好招商關系到企業、產品、市場、策劃、投入、執行力、市場環境等各方面的成功運作，做好招商，就走好了成長的第一步，就打牢了基礎，為以后企業在市場中的翱翔添加了雙翼！