體育營銷常常被看作是單次單頻的贊助活動，但實際上，體育營銷是從產品到品牌到企業發展戰略的一個全程性的商業模式，其中更蘊含著極大的商業智慧。體育營銷的不同手段也意味著企業進化發展的不同階段，其有助于企業的戰略經營。

聚攏人群 購買粉絲熱情

聚攏人群是體育營銷的初級階段，受眾數量是贊助商關注的第一目標。因為體育營銷所聚攏的人群忠誠度都非常高，大多為體育運動的粉絲或發燒友，所以人群會有很強烈的情感反應，擁有真正的熱情。企業通過投資體育營銷，購買這種熱情，用這種熱情來和他們的粉絲和顧客建立聯系和互動。這意味著受眾可能對品牌和對他們所熱愛的體育運動一樣有激情。體育營銷為企業與他的顧客提供一個參與和互動的點。這時，品牌的認知度被強化、受眾對品牌的回想度逐漸提高。

提純創新 打通一體化路徑

體育營銷的初級益處是認知上的和行為上的，而提純創新是營銷的第二個階段，也是企業進化的關鍵。市場蛋糕不斷被瓜分，當別人切得大時你企圖切得更大，短時期看企業是在競爭中贏得了成功，但此消彼長的模式無法改變市場飽和的現狀，唯有通過創新，創造新價值和更多的可能性讓整個蛋糕變得更大，才能使企業在飛速發展的時代中獲得立足的資本。這一過程中，“銷”應該隱匿于“營”的身后，企業要善于創造和創新，打通技術、方法、策略、品牌一體化的路徑，形成壁壘，垂直性層級跨越，開辟一個只屬于自己的藍海市場。

品牌滲透 引發情感共鳴

體育營銷的滲透能力絕不是一個LOGO、一句口號、一段視頻廣告所能比擬的，這是實實在在的感受，情感共鳴是體育營銷的主要載體，我們所構建的體育營銷最重要的是為品牌提供了更廣泛的、策略性的、與顧客相關的益處——品牌定位。目標人群主動被品牌基因所吸引，自愿購買的行為成為常態，潛在客戶不斷擴大上浮，品牌滲透生活的每一個不經意間，人們通過賽事聯想起品牌就像運動就要穿上運動鞋一樣自然，這便是體育營銷量變到質變的演化。

體育營銷是企業進行市場營銷的一種手段，更是企業進化的一個縮影，其中的商業智慧需要耐心解讀參悟，每一次營銷層次的提升，都意味著企業戰略經營境界的提升，品牌的發展也不再是單調的重復，而是花樣繁多的創新與思想的碰撞啟發。

【專欄作者張晗，智美體育集團創始團隊成員之一、副董事長、高級副總裁，中國體育營銷領軍人物，市場營銷與品牌傳播專家。他所引導的智美創新體育營銷戰略也代表了國內體育營銷的全新方向，發表過百余篇體育營銷專欄文章，在各類高端論壇中演講的PPT資料在業內廣為流傳，所倡導的眾多體育營銷理念被各類媒體引用。】