：作為財經作家界當之無愧的第一網紅，吳曉波老師最近很委屈。

這位擅長賣賣賣的文化商人，推出了一個產品“大頭思想食堂”，就是請一批文化大家開講座，教“高凈值人群”學文化，提高思想素質。

不過，銷量不好，就賣出了兩張門票。

這個“沉重打擊”讓在企業家群體中受寵的吳老師很受傷，哀嘆財富階層沒有“精神支柱”，還用金斯堡的話注解自己的苦悶、沮喪、失望——“我看見這一代最杰出的頭腦毀于瘋狂”。

講座門票賣不掉，沒文化的到底是吳曉波還是群眾(主要指高凈值人群)？

聽講座＝有文化？

讓我們先來八八這個講座到底是啥。

根據吳曉波的描述，這個提議來自于投資人徐小平，包凡等等。這些精英們認為，有很多80后創業者獲得成功，還成了“獨角獸”(公司估值超過10億美元)，但是他們在人文素養上的缺失很嚴重，“我真的不希望他們的腦子里除了商業模式和KPI，而沒有其他的知識。”包凡說。

包凡等人提議由吳曉波牽頭開一個人文班，定期給年輕的創業者們補補腦。

整體而言，這個講座的出發點就是講座內的“腦白金”，幫助吳曉波心目中的客戶(成功的創業者，也包括已經完成物質積累的企業家及高凈值人群)補腦。

對于產品的價值，吳曉波非常有自信，“每課五小時，提供絕對干貨，是史無前例的深度授課。”

看到這里，我深深震驚了，五小時授課就是“史無前例”的深度，那我大學學了四年新聞學，是深度的10068次平方嗎？再看看這些講座是否真的有文化。

坦率來說，當我翻看名單，發現沒有郎咸平，還是頗感欣慰的。而且，講座大家確實都不錯。

但是看看課表，我又啞然了，內容相當龐雜，六天共30個小時的講座，包含了財經(吳曉波)、歷史、外交、國際政治、哲學、政治學等等，簡直是各大學科大聯歡。

看來，吳老師心太急了，把思想盛宴當快餐賣了，而且，講座內容之間毫無關聯和體系。其中有些內容就是炒炒熱點，比如“希拉里真會躺著進白宮嗎？川普先生從哪里來？”

這些話題，cctv國際頻道天天播，所謂的有產階級哪里有空，耗費一整天時間，花錢再去聽一場？！

作為窮人的我，當然更不會花錢買門票，我寧愿去上網學習公開課，比如哈佛教授兼作家邁克爾桑德爾12個課時的《公正》，隨時隨地，在線學習，還不花錢。而且，桑德爾這樣的教授，難道比不上吳曉波請來的諸位大家嗎？

要是嫌桑德爾太枯燥，看cctv接地氣的《百家講壇》也可以啊，只要每月18塊的有線電視費！

不過，要說這個講座完全沒價值，那也未必。

本質上來說，這個產品類似于長江商學院、中歐商學院，學員們繳著價值不菲的學費，學知識學文化是其次，最重要的是積累人脈，多了一層同學關系，更有利于強強聯合。

坦率來說，我并不覺得那些商學院老師，真的比學員企業家更懂得怎么做生意，馬云、馬化騰、李彥宏、劉強東，哪一個是靠求學商學院發家致富的？！

因此，所謂的賣思想、賣文化都是噱頭，吳曉波老師其實賣的是一款陽春白雪的產品而已。

不合格的產品經理

其實，作為財經界第一網紅，吳曉波毫無疑問，是位特別優秀的產品經理，但是這次的表現不及格。

先來看看這款產品。既然是針對有產階級的授課，學費自然不菲，每場5小時的但人次聽課費高達4800元，當然，對于有產階級來說，這個錢也不是付不起。

按照吳曉波的最初設想，這可能是個大生意。用戶基數大，“中產以及高凈值資產階層的人數突破一億，在《福布斯》排行榜上，中國富豪的人數僅次于美國。”

因此，這個講座從北京上海起步，然后陸續開辦到深圳、成都等城市。

結果，手握158萬粉絲的吳曉波頻道，最終只賣出了2張票，轉化率實在太低了！

第一，產品和頻道粉絲交集小。

吳曉波頻道其實和傳統商業媒體差不多，主流讀者和被報道者分屬分別為金字塔的塔基和塔尖，被報道者都是成功企業家，他們是吳曉波的好朋友，但是主流讀者大學生、白領等群體，4800元的講座門票有些太貴了，下面這個留言可見一斑。

而且更為重要的是，講座的替代產品很多，比如上述大家的著作、演講、論文、網上公開課，甚至到大學蹭課等等，因此，這個講座的內容并不稀缺。比如我很尊敬的雷頤老師，他的講座是《保護私產的覺醒——以晚清商人為例》，盡管我并不知道講座的具體內容，但是在雷頤老師過去的著作中，還是有相關論述的，因此，我要向了解這段歷史，買書就夠了。

因此，158萬粉絲，賣出去兩張票就不奇怪了。

第二，產品定位不清晰。

上文說了，共五天的講座內容龐雜，這個課表乍一看適合所有人，但是大眾化的商品，由于缺乏精準的針對性，通常誰都不討好，get不了任何人的G點，每個人都覺得，“還不錯，但不是我的菜。”

而且，這些高凈值人群相對大眾群體，更為挑剔精明難伺候，因此，要把門票賣給他們，需要進一步精細化產品。

比如，根據用戶需要來反向定制產品，可以針對不同的細分人群推出階梯化差異化的講座產品等等。還可以根據某個問題，單獨設置講座，比如，創業群體普遍焦慮和抑郁，那么可以針對這個問題，推出針對性的講座等等。

第三，缺乏商學院的精英社交功能。

既然內容本身沒有稀缺性，也許可以學習商學院，加入社交屬性，就是把有利益需要的人聚攏在一起。比如，某個講座只針對創投群體等等。這個商學院最有經驗了，吳老師的企業家好友也可以出意見，不再多說。

第四，態度不端正。

身為一個產品經理，最重要的就是用戶導向。

吳曉波老師講座門票賣的少，不反思產品是否能改進，卻遷怒于用戶不好學不買賬，實在是產品經濟大忌。這一點上，同樣聲稱販賣思想的羅振宇就要好一點，老羅從不掩飾自己的商業企圖。(來源：財經故事會 編選：電子商務研究中心）