經(jīng)銷商產(chǎn)品組合營銷之路

于是，組合產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)銷商不可忽視的工作，通過組合型產(chǎn)品代理不僅有助發(fā)展分銷商的重點，更有助于實現(xiàn)全渠道控制。同時，也可以從產(chǎn)品的層面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，搶占未來市場競爭中的高地。做好產(chǎn)品組合，是經(jīng)銷商在未來的市場競爭中實現(xiàn)突破和發(fā)展的關(guān)鍵，可以說是“驚險的一跳”。但現(xiàn)實中除少數(shù)定位清晰、戰(zhàn)略明確和管理到位的新型經(jīng)銷商外，目前大多數(shù)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇、定位、調(diào)整和淘汰等組合管理還處于混沌狀態(tài)。主要表現(xiàn)為：1、經(jīng)營意識過于保守，經(jīng)銷的產(chǎn)品品種單一，導(dǎo)致無法充分發(fā)揮現(xiàn)有分銷平臺的效能，如淡季人員、資金和設(shè)備閑置、終端網(wǎng)絡(luò)潛能無法發(fā)揮等，這樣反而增大了經(jīng)營風(fēng)險。2、對區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)背景、消費需求、競爭格局和發(fā)展趨勢等基本問題缺乏認(rèn)識，導(dǎo)致在產(chǎn)品選擇上僅僅依靠過去的經(jīng)驗，缺乏前瞻性，往往錯失業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與超速發(fā)展的機會。3、由于對自身的定位與發(fā)展方向不明確，在選擇產(chǎn)品時完全以機會為導(dǎo)向，往往心大貪多。有些經(jīng)銷商貿(mào)然進(jìn)入陌生領(lǐng)域，導(dǎo)致資源和精力分散，削弱了原有的競爭優(yōu)勢；或誤入歧途，出現(xiàn)重大投資失敗。4、有的經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時動機不純，希望

正確認(rèn)識模塊組合營銷

例如，杜邦是知名老牌企業(yè)，近年來大力進(jìn)行營銷機制改革，完成了“模塊組合”改組，將原有的五個經(jīng)營業(yè)務(wù)部門外加石油和天然氣營銷業(yè)務(wù)部門劃分成直接運作于市場的20個規(guī)模較小的經(jīng)營業(yè)務(wù)部門，很快使杜邦由虧損轉(zhuǎn)為高盈利企業(yè)。以下從與整合營銷、品牌戰(zhàn)略及集團(tuán)化戰(zhàn)略關(guān)系的角度進(jìn)一步說明，以期加深對模塊組合營銷的正確把握。1．模塊組合戰(zhàn)略是整合營銷的創(chuàng)新。整合營銷力爭做到企業(yè)“一個聲音說話，一個面孔示人”，給消費者統(tǒng)一的形象。整合營銷強調(diào)，從消費者溝通的本質(zhì)意義開展促銷與營銷活動，將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機組合，促成消費者最大程度的認(rèn)識。模塊組合營銷沒有否定整合營銷，只不過它更進(jìn)一層，強調(diào)對具體的模塊市場，根據(jù)消費需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，準(zhǔn)確把握并滿足消費者，同時又堅持整合的原則，以期獲得最大的整合效益。2．模塊組合亦有統(tǒng)一的品牌形象。模塊組合戰(zhàn)略是在企業(yè)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行的，企業(yè)各模塊(經(jīng)營業(yè)務(wù)部門)靈活運作于各自的市場，滿足各模塊市場消費需求。但他們之間并非散兵游勇的關(guān)系，都是企業(yè)

2012年網(wǎng)絡(luò)營銷步入組合營銷時代

：隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過了七八個年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無幾。2012年，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展如何呢？據(jù)了解，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，報告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達(dá)到38.3%。如此巨大的網(wǎng)民群體，給廣大中小企業(yè)帶來了廣闊的互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)用市場。不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用廠商之間依然更加激烈廝殺，都期望在網(wǎng)絡(luò)營銷市場營銷戰(zhàn)中獲得更多中小企業(yè)的選擇，這些廠商中有上市公司，如百度、谷歌、新浪、搜狐、阿里巴巴等大牌，也有非上市公司。十幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用服務(wù)市場的發(fā)展，數(shù)以百計的產(chǎn)品和服務(wù)此起彼伏，大部分產(chǎn)品的壽命都維持在2.5年。能堅持過2.5年生存期的產(chǎn)品，能獲得不錯的發(fā)展，更多的

“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活動”組合營銷

A日化企業(yè)主要生產(chǎn)銷售中高端女性系列化妝護(hù)理品，前些年主要的傳播手段是在地方的電視媒體投放，而后隨著電視廣告價格的上揚、收視率的下降以及受眾的變化，A日化企業(yè)的廣告投放效果很不理想，而后轉(zhuǎn)向投入諸如《中國洗滌化妝品周報》等性價比較優(yōu)、目標(biāo)顧客群比較精準(zhǔn)的行業(yè)報刊，廣告宣傳費用節(jié)省了不少，市場反應(yīng)效果也不錯。但A日化企業(yè)始終覺得宣傳面還有必要拓寬，搜尋到投入更加低廉有效的新營銷手段，從而與性價比較高的傳統(tǒng)紙媒遙相呼應(yīng)。于是A日化企業(yè)開始創(chuàng)立自己的網(wǎng)站，剛開始網(wǎng)站偏重于企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)資訊的宣傳，并無側(cè)重產(chǎn)品的銷售。經(jīng)過好幾年的摸索，A日化企業(yè)開始嘗試朝“電子商務(wù)”的方向邁進(jìn)，在淘寶商城開店然后導(dǎo)向自己的網(wǎng)站，剛開始效果還不錯。但到后來網(wǎng)絡(luò)營銷又陷入了瓶頸，如何在低投入的前提下，做到宣傳與銷售雙管齊下呢？如何“以小搏大”開展整合日化產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條的營銷傳播呢？“A日化企業(yè)”的營銷策劃人員想到了大紅大紫如火如荼如日中天的“微博”，于是他們制定了詳細(xì)的“微博客+微活動”營銷推廣方案。栽好梧桐樹、專引金鳳凰首先，設(shè)立微博帳戶。A日化

組合營銷 讓冷元素?zé)崞饋?/a>

白酒企業(yè)體制決定出路？－－山東景芝酒業(yè)模塊組合營銷

回答是：體制不是萬能，適合自己特色的有效的科學(xué)營銷，才是永恒的真理！也正是在改制萬能風(fēng)潮的風(fēng)起云涌面前，大型國營白酒企業(yè)——山東景芝酒業(yè)板塊組合營銷的成功操作對于眾多的白酒企業(yè)來說，不能不說是一個現(xiàn)實的深思性科題，無論對于改制過或是沒有改制過的！一、資源審查：知已知彼，百戰(zhàn)不殆，我們可以不了解敵人，但不能不了解自己，在國有體制這座平臺上，景芝要完成“穩(wěn)健發(fā)展”的目標(biāo)，營銷決策層們作出的第一件事就是全面審查自己。A．優(yōu)勢：景芝酒業(yè)屬于山東省“四大家族”之一，行業(yè)老大，曾經(jīng)有過超六個億的銷售佳績，知名度高，質(zhì)量穩(wěn)定；B．劣勢：如大多數(shù)白酒企業(yè)一樣，處于成熟后的規(guī)律性下滑階段；同時由于企業(yè)大而老，人力資源結(jié)構(gòu)不適應(yīng)新一輪整合營銷；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化；C．機會點：沒有資金障礙；決策層團(tuán)結(jié)；自然條件得天獨厚，有濕潤的地氣，優(yōu)質(zhì)的礦泉水，獨特的地域環(huán)境與雄厚的技術(shù)資源，能釀造高品質(zhì)白酒；有較多的外商青睞景芝品牌。通過資源的綜合評估，2002年初，公司確定了戰(zhàn)略營銷方針：不求所有，但求發(fā)展，繼承優(yōu)勢，大膽創(chuàng)新，板塊組

組合營銷一三九（一）

組合營銷一三九，是筆者在06年前后形成的一個營銷理念。這個理念受當(dāng)時一位特種部隊朋友的啟發(fā)而成。特種兵在戰(zhàn)斗狀態(tài)下的基本隊形是什么，是三角形，三角形最穩(wěn)定，任何問題的解決出路最少也在三種以上。什么樣的營銷最難做？單一的，單一的產(chǎn)品、單一的定位，單一的渠道，單一的客戶，單一的價格，想想看，這樣的產(chǎn)品要賣出去，有難度吧。產(chǎn)品、渠道、客戶、價格都形成了組合，細(xì)化產(chǎn)品細(xì)化市場細(xì)化客戶，總有一款適合顧客需求，一款為特定客戶量身設(shè)計的產(chǎn)品在等待著客戶的選擇，這樣的產(chǎn)品能不好賣嗎？細(xì)化的基本系數(shù)是幾呢，就是三，一生三，三生九，九九歸一。何首烏、四味參、紫草和黃精，同稱“泰山四大名藥”，是泰山的地方特產(chǎn)，近年來產(chǎn)業(yè)化開發(fā)已經(jīng)形成初步規(guī)模，但對于如何擴大市場，尚處于摸索階段。剛接觸泰山四大名藥這個項目的時候，經(jīng)過了解，羅列了一下，這個四大名藥的產(chǎn)品定位有五個之多，后來又刪減，確立為三個，即藥品、禮品、菜品。一個產(chǎn)品三種定位，不同的定位代表不同的營銷方向和營銷模式，也就代表了不同的發(fā)展方向。藥品是四大名藥的本性，是其保健養(yǎng)生滋補功能的具體體現(xiàn)。藥品作為產(chǎn)品定