最近重讀南懷瑾先生的《論語別裁》，收獲很大。我專職從事培訓講師工作，給企業培訓時，不可避免地要講“溝通”、“團隊”、“人際關系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書給我很大啟發，是我準備這些課程的參考書。近日突發奇想，南老師站在中國人為人處世的角度來講《論語》，其中也提到了《論語》沒有固定講法，每個人的理解就是自己的《論語》。我為什么不可以站在銷售經理的角度來看《論語》呢？可能有一些新的想法，這樣的角度可能對全國六千萬營銷人員有所幫助。于是把《論語》前四篇，進行了自己的理解、消化和吸收，按照銷售經理的角度寫了出來，和大家分享。

1、子曰：“里仁為美。擇不處仁，焉得知？”－－銷售經理目標的重要性

當銷售經理靠近目標時，當實現目標時，才是“美”的，才是真正的成功。沒有達到自己的目標，就不算是真正有智慧的銷售經理。

2、 子曰：“不仁者不可以久處約，不可以長處樂。仁者安仁，知者利仁?！保N售經理目標的作用

沒有自己長久的目標的銷售經理，不能長久地保持簡樸的生活，不能心甘情愿地在外面奔波，也快樂不起來，他們把銷售當作一種負擔。有目標的銷售經理能安于自己的目標，認定了就想辦法去實現。聰明一點的人，會調動一切外部的要素來實現自己的目標。

俗話說有目標的人會想方法，而沒有目標的人就會找借口。作為銷售經理自己首先要有目標，而不要指望下屬有目標，成功者只是少數。要給有目標的下屬提供機會，而想法來改善沒有目標的下屬。

3、 子曰：“唯仁者能好人，能惡人。”－－銷售經理目標的作用

只有真正有目標的銷售經理才能左右別人，他一定知道自己喜歡什么人，討厭什么人，他有自己的獨立的想法和主見。

其實在這個社會上，不是你影響別人，就是別人影響你；不是你控制自己的命運，就是被別人控制。作為銷售經理要有自己的目標，只有有明確的目標，才能去影響客戶和銷售代表，才能去控制客戶和銷售代表，從而完成銷售任務。在這個過程中，才知道什么人是幫助你實現目標的“好人”，什么人是浪費你時間的“惡人”。

4、 子曰：“茍志於仁矣，無惡也?！保N售經理目標的作用

上面說的是要看清什么是“好人和惡人”，看清楚是一方面，怎樣對待他，又是另外一方面。只要你有了明確的目標，就是以前看起來討厭的人，現在也可以看不到他的缺點。因為對方一定有你可以學到的地方，所謂“三人行，比有我師”。他的缺點不關你的事，看到了以后，會影響你的心情，為什么要看到呢？

5、 子曰：“富與貴，是人之所欲也；不以其道得之，不處也?！必毰c賤，是人之惡也；不以其道得之，不去也。君子去仁，惡者成名？君子無終食之間違仁，造次必於是，顛沛必於是?！保N售經理達成目標的途徑

這里說的是“君子愛財，取之有道”。什么是銷售經理的道？

銷售經理的目標有事業的目標，有生活的目標，有社會交往的目標，這些目標的達成要遵守所謂的“道”。什么是“道”呢？最根本的是要符合職業道德，要符合社會道德，符合法律和規定，這樣達成的目標才是可取的，否則就是“不處也，不去也”。即使得到了，最后也一定會失去。

沒有了目標，而成就了名氣，達到了高職位不是好事，這是優秀的銷售經理所不取的，爬得越高就會摔得越慘。

平常生活中想目標，得意時想到目標，失意時想到目標，凡是創造出業績的，都是因為明確的目標；凡是處于困境，都是沒有明確的目標。所以對于銷售經理要堅持、要忍耐，只有忍人所不能忍的人才是成大功的人。

6、 子曰：“人之過也，各於其黨。觀過，斯知仁矣。”－－銷售經理的目標與交友

很多人犯錯的原因是受了朋友影響，所以孔子提出“益者三友”的說法，號召我們要交往正直、體諒別人、多見識的朋友。往往很多人都交往自己的同事和同行，同行可能是冤家，同事可能是對手，所以要盡量交往不同專業的朋友，否則同質性太強，失去了學習的價值。

從不同專業，不同行業朋友的成功上可以學到很多，從他們的失敗上也可以學到很多，全面地了解了，你的目標才能更明確，你才更加堅定。

7、 子曰：“朝聞道，夕死可矣?！保_成目標的途徑很重要

樹立目標很困難，更困難的是找到適合你的，達成目標的方法，也就是“道”，知道了這個成功之道，可以付出很大的代價。

8、 子曰：“士志於道，而恥惡衣惡食者，未足與議也。”－－精神目標更重要

有了尋找達成目標之“道”的勇氣和能力，就不要為吃得不好，穿得不好而感到羞恥，因為那是身外之物，不值得過多牽掛。

但現實生活中，人們往往受到物質生活的引誘，而放棄了精神方面的追求。目標經常受利益的誘惑，最后成了只有利益目標。自己修養的目標很容易就失去了。這樣的人不會成功，不適合和他談“道”的，也就是“未足與議”。

9、 子曰：“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠?！保瓋炐愫偷土愉N售經理的對比

優秀銷售經理在向目標奮斗中，心中經常想企業文化，想著職業道德。而低劣的銷售經理只想著眼前的利益。優秀的銷售經理經常把公司的規定放在心上，維護公司的規章和制度，而低劣的銷售經理卻經常想可以得到什么好處，公司的政策有什么漏洞可鉆。

總結來說優秀的銷售經理是自我激勵的，而低劣的銷售經理是被激勵的。

10、 子曰：“放於利而行，多怨。”－－目標要內斂

如果在達成目標的路上，放任自己，就一定會有別人在抱怨和怨恨。

中國人是見不得人家比自己好的?？吹絼e人發財，首先想是不是受賄所得，是不是貪污所得，而從來不首先想“按照他的能力能取得這樣的成績，我的能力不比他差，我也一定能成功?！泵髅魇亲约翰蝗鐒e人，也要說“我不是不如他，我看我們差不多，他無非是有運氣而已?！睔w跟結底還是面子問題在做怪，到底誰厲害，大家都知道，但我如果不嘴硬，我就沒有了面子。這是“不患寡，而患不均”的“紅眼病”。

所以你的目標不要告訴別人，如果要告訴也要告訴“知己”，否則對方可能給你障礙，而不是推動。

11、 子曰：“不患無位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。”－－銷售經理面對困擾

有想法的人是孤獨的，有明確目標的人是孤獨的。自己在奮斗的路上，看到很多人安逸地活著，經常會想“我為什么要如此辛苦？”面對更多的是別人的不解，“現在就好好的，那么辛苦是為什么？這個人和大家不一樣，真是個怪人?！蓖饷娴臋C會在招手，只要你向旁邊一拐彎，就會有現成的果實吃。你會怎么做出選擇？堅持目標就這么困難！

那怎么做呢？不要怕別人不理解，別人的理解不關你的事，為什么要讓別人來影響你的心情，我們要“操之在我”。更不要怕沒有地位，沒有金錢，而要怕自己沒有堅定的信心，怕自己沒有能力。只要自己努力，要求有所作為，就一定可以得到理解。

12、 子曰：“君子喻於義，小人喻於利?！保_到目標的原則

優秀的銷售經理在達到目標時，要問該不該做，做事的原則和方法，要遵守公司的企業文化，要遵守職業道德。而低劣的銷售經理，一切行為以利益為先，只做對自己有利的。

13、 子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內自省也?！保业街?/p>

“見賢思齊”和“賢賢易色”是一個道理，看到比自己有成就的人，就去學習，看到失敗者，就總結他們失敗的經驗。

14、 子曰：“古者言之不出，恥躬之不逮也。”－－目標要內斂

自己的目標不要輕易說出來，說出來就害怕不能達到。

這和“放於利而行，多怨”是一個道理

15、 子曰：“以約失之者鮮矣?！保_成目標的辦法

經常要約束自己，這樣失敗就很少了。

16、 子曰：“君子欲訥於言而敏於行?！?/p>

優秀的銷售經理不會多說話，但是行動卻很敏銳。海爾的理念是“快速反應，馬上行動”。俗話說“咬人的狗不叫喚?！?/p>

我認為《里仁》是談目標的，所謂的尊重，博愛都是以自己有明確的目標為基礎的，但反過來說，有明確的目標是很困難的。在前面前進的道路上受到太多的誘惑，在和別人交往時，可能受到太多的傷害，這些都會影響我們目標的達成。當然了達成目標也是“不亦樂乎”的事。

綜合《論語》四篇，最重要的是這一篇，有了目標，自我修煉，管理藝術和處世之道，才是可以得到最大發揮的。自己的心才是有所依托的，才可以“從心所欲而不逾矩”。