論文摘要：高職教育作為我國現(xiàn)在大力推行的高等教育形式來說，其優(yōu)勢所在就是它以學(xué)生的就業(yè)為導(dǎo)向，注重學(xué)生的動手能力，操作能力。協(xié)作式教學(xué)模式注重學(xué)生的參與，在教學(xué)過程中，以學(xué)生的合作為主要教學(xué)方法，鍛煉學(xué)生的動手能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，符合了高職教育的精神。本文以嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)專業(yè)的國際市場營銷課程為例闡述了協(xié)作式教學(xué)對高職教育的參考意義。

論文關(guān)鍵詞：高職教育，協(xié)作式，國際市場營銷

如何能夠真正培養(yǎng)高職學(xué)生的動手能力和操作能力，一直是高職教育中重點(diǎn)研究的一個難題。特別是對于高職教育中的國際商務(wù)專業(yè)，由于其學(xué)科所屬經(jīng)紀(jì)類的特殊性，培養(yǎng)學(xué)生的動手和操作能力一直是國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)過程中的頭痛問題，但是培養(yǎng)出高動手能力的國際商務(wù)人才有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值。特別當(dāng)前隨著國家對高職人才的需求和要求不斷提高，提高商務(wù)專業(yè)人才的實(shí)際操作能力是非常必要的。因此采用協(xié)作式教學(xué)方式在商務(wù)專業(yè)中進(jìn)行教學(xué)，在能夠培養(yǎng)出熟練運(yùn)用營銷知識、適應(yīng)市場需求的高職國際市場人才，同時也為探討出一條可行的高職教育之路打下基礎(chǔ)。

協(xié)作式教學(xué)是一種新型的教學(xué)模式。它來源于協(xié)作式學(xué)習(xí)理論，協(xié)作學(xué)習(xí)(又稱合作學(xué)習(xí))最早是本世紀(jì)60年代末、70年代初在美國興起，并在70年代中期至80年代中期走上了系統(tǒng)化的道路，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一種教學(xué)理論與策略。協(xié)作學(xué)習(xí)的重要代表人物約翰遜兄弟指出“協(xié)作學(xué)習(xí)就是在教學(xué)上運(yùn)用小組，使學(xué)生共同活動以最大程度地促進(jìn)自己以及他人的學(xué)習(xí)。”(黃榮懷.2003)另外，教育部高教司【2000】2號文件中，明確把“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”作為高職教育的基本特征之一，要求在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力之外，更需要提高學(xué)生對社會生產(chǎn)的適應(yīng)能力，對實(shí)踐的操作能力，因此，我們在教學(xué)過程中，不僅需要教好學(xué)生，更要讓學(xué)生學(xué)會動手，學(xué)會合作，從而能夠更加快的適應(yīng)社會。協(xié)作式學(xué)習(xí)就是針對高職學(xué)生在要求較高的動手能力的基礎(chǔ)上，在教的同時，能夠不斷讓學(xué)生通過小組式的協(xié)作，把所學(xué)的東西得到運(yùn)用，從而提升教學(xué)效果。

嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院在教學(xué)過程中，嚴(yán)格根據(jù)教育部要求，把對學(xué)生能力的培養(yǎng)貫徹到教學(xué)的各個方面，從“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”到“任務(wù)驅(qū)動”，無不體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)。作為職業(yè)技術(shù)學(xué)院外貿(mào)分院的國際市場營銷課程，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，國際商務(wù)專業(yè)的同學(xué)在就業(yè)方面多從事市場開拓等職業(yè)，因此，在教學(xué)的過程中，根據(jù)高職教育和該門課程的特點(diǎn)，主要采用協(xié)作式教學(xué)進(jìn)行教授。為了能夠取得更好的效果，在進(jìn)行教學(xué)之前，首先需要分析課程特點(diǎn)和高職國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)。

一、國際市場營銷課程特點(diǎn)

隨著我國國際化進(jìn)程的加快，我國企業(yè)特別是地處浙江的大量中小企業(yè)，越來越多的企業(yè)融入國際，參與國際競爭。這些企業(yè)在開拓國際市場過程中，迫切需要大量了解和掌握開拓國際市場的基本知識的操作性人才，并且要求他們能夠不怕吃苦，能夠深入一線，了解市場和消費(fèi)者的需求，成功開拓市場，而高等職業(yè)院校則是培養(yǎng)中小企業(yè)所需國際市場營銷人才的重要載體。在教學(xué)過程中，我們既需要教給學(xué)生大量的專業(yè)理論知識，還需要讓他們能夠進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用，因此，高職專業(yè)的國際市場營銷課程需要體現(xiàn)理論的系統(tǒng)性和知識的實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)。

二、高職國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)

高職國際商務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)能夠適應(yīng)國際市場需要的基礎(chǔ)性人才，學(xué)生需具有國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識和基本技能，能夠從事中小企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和管理工作的操作性專門人才。所學(xué)習(xí)的課程主要有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際市場營銷、國際商務(wù)禮儀與談判等，除了能夠掌握實(shí)際操作能力和開拓能力外，還需要具有很好的溝通的能力。國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生需要掌握國際貿(mào)易的基本理論和技能，能夠數(shù)量的掌握一門外語，和較強(qiáng)的人際溝通和業(yè)務(wù)開拓能力，因此要求國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生性格活潑、開朗，善于表達(dá)和表現(xiàn)自己，能夠有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。由于高職專業(yè)是作為第三批高考生進(jìn)行錄取，高職國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識方面的能力是稍遜于本科學(xué)生，但是高職學(xué)生的動手和思維能力相對來說要比本科學(xué)生更活躍，因此，在對高職國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的時候應(yīng)該了解他們的特性，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)激情。因此針對于高職國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，采用協(xié)作式教學(xué)更能夠適應(yīng)他們的學(xué)習(xí)狀況。

三、國際市場營銷協(xié)作式授課方式

國際市場營銷課程主要內(nèi)容大概可以分為九章內(nèi)容，從國際市場營銷基礎(chǔ)知識的引入、市場調(diào)研、環(huán)境分析、營銷策略的選擇到最后的營銷組合的運(yùn)用，除了第一章偏重于理論知識外，其余各章都側(cè)重于實(shí)際操作能力，因此大部分章節(jié)都可以采用協(xié)作式教學(xué)方式。在采用協(xié)作式教學(xué)的過程中，一般的授課過程如下：

下面就以品牌策略這節(jié)來闡述協(xié)作式教學(xué)方式的運(yùn)用。

1、首先通過海爾品牌的國際推廣案例，給讓大家了解品牌的概念及重要性

2、同學(xué)們快速閱讀課本知識，了解本節(jié)內(nèi)容的知識，如什么是品牌，品牌有哪些內(nèi)容構(gòu)成，品牌的含義，品牌如何設(shè)計(jì)，在做國際推廣的過程中，我們應(yīng)采用何種策略進(jìn)行品牌推廣，另外在品牌推廣的過程中注意些什么方面。

3、接下來讓大家針對海爾的品牌進(jìn)行內(nèi)容的核對和討論，了解海爾品牌在整體設(shè)計(jì)和推廣的過程中運(yùn)用了哪些知識，采用了什么策略，還有哪些是需要改進(jìn)的。

4、在大家討論過之后，教師進(jìn)行內(nèi)容的講授，同時在講授的過程中，針對海爾品牌運(yùn)用到的知識內(nèi)容進(jìn)行案例分析，貫穿講授本節(jié)知識點(diǎn)，同時讓大家反思和改進(jìn)自己在分析中的不足點(diǎn)。