高效營銷

醫(yī)療器械行業(yè)專家分享高效營銷團隊的管理

5月20日因諧音“我愛你”而被網(wǎng)友譽為“表白日”。不少情侶選擇在這一天登記結(jié)婚。2016年5月20日這天，全國各地網(wǎng)友爆料當(dāng)?shù)鼗橐龅怯浱幰颉叭藲獗铩保鴮?dǎo)致婚姻登記系統(tǒng)服務(wù)器崩潰。各大百貨公司，餐廳，影院和娛樂場所紛紛推出為情侶準(zhǔn)備了豐富多彩，浪漫的活動。有些商家在大廳豎立一棵由1999朵玫瑰扎成的玫瑰樹，凡消費達到一定金額的客戶，男士可從玫瑰樹上采摘一朵玫瑰花送給女士，共同度過幸福時刻。而在醫(yī)療器械行業(yè)，有一群人卻放棄和家人，和親密愛人共度浪漫時光的機會，相聚在“YY語音”，聆聽二位醫(yī)療器械營銷管理專家講解《醫(yī)療器械：高效營銷團隊的管理》。王強老師：中國醫(yī)療器械實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，二十年醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗，在醫(yī)藥經(jīng)濟報、醫(yī)谷、世界醫(yī)療器械、中國醫(yī)療器械信息、銷售與市場、中國醫(yī)藥聯(lián)盟、中國營銷傳播網(wǎng)、中國講師網(wǎng)上發(fā)表三十多篇醫(yī)療器械營銷和管理方面的文章，以“絕對實戰(zhàn)，絕對精彩，絕對受益”的講課風(fēng)格給幾十家國內(nèi)外知名醫(yī)療器械企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)。王強老師首先和大家分享營銷團隊管理中存在的四大問題？這四大問題來源于銷售人員的六大負(fù)面情緒，如何解決

2016-06-06

打造高效營銷團隊的終極要素

1. 確立團隊目標(biāo)和個人目標(biāo)為團隊更好的運行營銷團隊的是由獨立的營銷人組成，每一個營銷人都有自己的工作目標(biāo)，如何讓個體整合成團體，然后運用團體的力量達成共識，從而發(fā)揮出的巨大的能量?這就需要我們企業(yè)為營銷團隊規(guī)劃出合理的目標(biāo)，然后整合各種資源制定出戰(zhàn)術(shù)，從而實現(xiàn)目標(biāo)的最大化達成。這個由企業(yè)自身出發(fā)而制定出的目標(biāo)改是怎樣的，怎樣的目標(biāo)放在營銷團隊的眼前才是好的目標(biāo)?這個目標(biāo)一定是可見的，可行的，是有資源來支撐著能一步步達成的，只有有了階段性的團隊目標(biāo)和達成階段目標(biāo)后的收獲，營銷團隊才會有持續(xù)前進的動力。有了這樣的整體和階段的團隊目標(biāo)后，我們要將這個團隊目標(biāo)進行合理的分配給團隊中的每個人，這樣就避免了讓團隊目標(biāo)成了大家吃大鍋飯的前奏，只有個人目標(biāo)分配明確了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不斷尋求更好的方法處理營銷中的難題。由團體意識到個人責(zé)任的意識達成，才會有整個團隊勁往一處使，心朝一個方向前進的局面，從而使?fàn)I銷目標(biāo)的達成成為必然。2.持續(xù)的學(xué)習(xí)精神為團隊添加活力市場營銷環(huán)境千變?nèi)f化，特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷興起以后，使?fàn)I銷活動也從傳統(tǒng)走向了

2014-10-13

付費搜索作為高效營銷到底有沒有未來

()對于平時只用谷歌百度隨便一點的我們來說，其實付費搜索是一種非常高效，成本節(jié)約的營銷方法，下面我們來看看付費搜索的數(shù)據(jù)1、2011年付費搜索花費為340億美元，付費搜索的市場大于如下行業(yè)廣播電臺廣告：295億美元;戶外廣告：236億美元;影院廣告：29億美元2、付費搜索的廣告收入逼近電視廣告收入2006年兩者差異112%，而2011年將縮小至24%;自2006年以來，花在付費搜索上的廣告增長了250%到2016年，搜索廣告將增長75%至611億美元的規(guī)模3、Google和bing對比汽車金融等各行業(yè)的搜索份額，Google第一，占8成左右付費搜索市場份額Google為79.1%，bing為20.9%點擊成本，Google增長了11%，bing增長了4%投資回報率Google下降了12%，bing上升了10%（點擊下圖查看大圖）（來源：199IT 編選：免費論文下載中心）

2012-03-01

如何在淘寶上高效營銷

：11月23日上午消息，第四屆中國服裝電子商務(wù)峰會今天在深圳舉行。淘寶新品試用中心負(fù)責(zé)人小刀在主題演講中以淘寶新品試用中心的推廣和營銷為例，剖析如何在淘寶上運用各種手段實現(xiàn)高效營銷。新浪科技全程直播該會議。以下為演講實錄：小刀：大家下午好！我是來自淘寶網(wǎng)(微博)的小刀，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)新品中心和淘寶試用中心營銷相關(guān)的產(chǎn)品，今天受主辦方委托我講一講在淘寶上相關(guān)的品牌營銷。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的電子商務(wù)平臺，所承載的含義很多人都誤解為只是一個網(wǎng)購平臺，在我看來更是一個營銷平臺。因為淘寶網(wǎng)具有4億的注冊用戶，8千萬的人群。淘寶擁有最為豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，眾多的淘寶小二和相關(guān)的第三方，讓網(wǎng)絡(luò)營銷在淘寶上做得更好。為什么說淘寶是價值洼地呢？很多人說獲取一個新用戶的成本，有統(tǒng)計自營B2C300元，在淘寶獲得一個新用戶30塊錢，相差十倍。眾多品牌商選擇淘寶做營銷，在淘寶開一個店會獲得一個永不消失的平臺，這個平臺是免費的。淘寶正在改變，之前淘寶是網(wǎng)購平臺，創(chuàng)造了無數(shù)就業(yè)、創(chuàng)造了無數(shù)的交易額。去年達到了4千億，今年6到8千億，淘寶正在改變，馬

2011-11-23

高效營銷的四項基本原則

堅持消費者第一位消費者是上帝，消費者是衣食父母，這些年我們口號喊了不少，但是真正做到消費者滿意的企業(yè)并不多。為什么會出現(xiàn)這種雷聲大雨點小的狀況？主要是不少企業(yè)并沒有從內(nèi)心里把消費者提到第一位來考慮，僅僅局限于口號和表面的榮光，生產(chǎn)、營銷等依然憑自我感覺和想當(dāng)然來操作。如果一個企業(yè)僅僅用一些華麗的口號，或者一些令人惡心的炒作來包裝，或者一些山寨式的跟風(fēng)營銷，或者一些雷人的廣告轟炸，并把這些作為一種萬能的營銷手段，而不是真正從內(nèi)心深處來幫助、方便、理解、尊重、信任消費者，如此而已，消費者是不會為企業(yè)營銷買單的，消費者的眼睛是雪亮的，消費者明白什么樣的企業(yè)、什么樣的產(chǎn)品值得信賴和選購。我們不可否認(rèn)，某些企業(yè)憑著五花八門的小聰明式的營銷，在很短的時間里或許蒙騙了消費者，也曾取得過短期的營銷輝煌，但是消費者一旦認(rèn)清企業(yè)營銷的真實面目，那么消費者也會用最殘酷手段報復(fù)企業(yè)——從此永遠(yuǎn)拒絕購買，這些企業(yè)也只有關(guān)門大吉了，這種案例很多，想必讀者也能很快找出來，在此就不再列舉了。對企業(yè)來說，消費者永遠(yuǎn)是企業(yè)最親密、最好的朋友，企業(yè)營銷必須堅持把消費者放在第一位，消費者利益至上，心里始終裝著消費者，想

2010-05-07

六大手段鑄造高效營銷例會

某公司湖北銷售辦事處的周工作例會已經(jīng)從早上開始進行了八個小時，從各地趕回來的業(yè)務(wù)主管還在輪流敘述一周來的工作情況、出現(xiàn)的問題，會場煙霧燎繞，不時的出現(xiàn)幾個笑話、不斷的爭吵，最后在疲憊和無奈中結(jié)束，接著就是聚餐喝酒，然后又帶者問題和埋怨回到市場，“這樣的例會不知道有什么作用”“問題我們提了一次又一次，不知道什么時候能夠解決”“這種例會也就是大家一起聚一下，交流一下感情”，一周的例會在大家的議論、埋怨中結(jié)束了，問題照樣存在、業(yè)績照樣沒有提升，隊伍一樣沒有士氣。這樣的銷售工作例會在筆者接觸過的企業(yè)和市場普遍存在，工作例會作為管理的要求而存在，舉行工作例會只是為了應(yīng)付和形式，這樣的工作例會一方面浪費了一線經(jīng)理的大量時間和精力，一方面又造就了一支效率低下、士氣低落、缺乏執(zhí)行力的戰(zhàn)斗隊伍。營銷工作例會是一個企業(yè)在營銷過程中的階段總結(jié)會。一般每月或每周一次，總結(jié)這個階段在銷售工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，發(fā)揚成績，避免失誤。這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對一個片區(qū)、一個業(yè)務(wù)員、一個客戶，把普遍性的經(jīng)驗和教訓(xùn)說深說透，以便借鑒。同時是業(yè)務(wù)員一個階段以來的成績檢查會。業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不

2005-01-21

“優(yōu)勢、過程”雙缸發(fā)動建設(shè)高效營銷團隊

塑造良好的企業(yè)文化與文化管理是建設(shè)高效營銷團隊的土壤和環(huán)境——所謂洗腦子，心神歸依；明確清晰的方向目標(biāo)和員工可感知的，上下同欲、上下同求的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與實施步驟是建設(shè)高效營銷團隊的聚焦點——所謂定戰(zhàn)略，“勁往一處使”；挑選招募到認(rèn)同企業(yè)價值觀的各種人才是建設(shè)高效營銷團隊的基礎(chǔ)保障——所謂建班子，“一個好漢三個幫，三個好漢可稱雄一方”；以教育培訓(xùn)的方式練把式，管理機制的建立和不斷優(yōu)化是建立高效營銷團隊的重心——所謂帶隊伍，這些都是大家耳熟能祥的團隊建設(shè)之道。但要建設(shè)打造出真正高效、優(yōu)質(zhì)的營銷團隊，還必須在這些“團隊建設(shè)之道”前加上重要的雙缸發(fā)動機，其中一個缸是用優(yōu)勢、“長板”理念來指導(dǎo)我們建設(shè)高效的營銷團隊，另一個缸是推行、強化營銷過程的精益量化管理，在營銷過程管理中打造高效營銷團隊。在這個雙缸發(fā)動機的驅(qū)動下，團隊建設(shè)才可能在“道”上順利行駛、快速行駛、高效行駛。雙缸之一缸：彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長——“長板”理念建設(shè)高效團隊高效的組織機構(gòu)配置、優(yōu)勢突出和技能互補的成員是營銷團隊成功的保障。如同足球隊由前鋒、后衛(wèi)、門將等人員組成一樣，高效的營銷團隊需要由具有不

2006-08-17

打造 “鐵三角” 成就高效營銷團隊

一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團隊的基石毛澤東曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊伍”，團隊建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團隊成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團隊成員進入團隊的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團隊成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團隊成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻“的結(jié)果。一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團隊就不能稱之為團隊而只能是男和女組成的一群人而已。如團隊沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。A公司的王經(jīng)理是典型的從銷售標(biāo)兵走向管理崗位的，在說道日、周、月工作計劃和反饋制度的建立時說到：“因以前做業(yè)務(wù)的時候就不是很喜歡填公司下達的各種表格，在剛開始管理團隊的時候以為每月將任務(wù)分配下去，沒必要做那么多表格。在第一個月的月底時王經(jīng)理

2007-11-02