營銷活動
淘寶出臺店鋪自營銷活動規則
位親愛的賣家：為了規范賣家在店鋪內的自營銷活動，維護營銷平臺的正常秩序，切實保障消費者權益，淘寶網將新增《淘寶網店鋪自營銷活動規則》。此次規則變更于2017年5月26日進行公示通知，將于2017年6月2日正式生效。新增規則要點如下：1、對店鋪自營銷活動進行定義；2、本規則適用范圍為淘寶網所有賣家的店鋪自營銷活動；3、明確賣家在設置或描述店鋪自營銷活動時的發布要求及違規處理。具體新增規則內容：（來源：賣家資訊）
2017-05-27
盤點：電商營銷活動十三種玩法
：在如今“無促銷不電商”的大環境熏陶下，電商的運營人員需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬變不離其宗。為了更科學高效地制定階段性促銷活動與玩法，小編將目前主流的促銷方式和玩法進行歸類并分析。玩法一、打折優點：快狠準，短期內刺激消費，拉動銷售增加購買量；處于主動的競爭地位。缺點：利潤下降；價格一旦下降很難恢復到之前水平，影響接下來的營銷活動；品牌忠誠度下降；惡性價格競爭。使用注意點：最好一開始就把商品的價格設置為3個檔位：原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價，活動價用于參加A/B/C/D級一般活動坑位和周期性促銷(如元旦、教師節等)，大促價用于開展S級促銷活動(雙11，雙12)。玩法二、秒殺與打折相比，秒殺的優惠力度更大，通常是是單價10元以內的秒殺或者是一折半價等秒殺。優點：便于引流，增加關注、收藏，一定程度上增加銷售額。缺點：引來的新用戶大多數情況下是垃圾用戶，價格靈敏度為100%，黏性很低，利潤下降甚至損失。使用注意點：對活動成本的測算一定要做好
2017-05-26
分析：如何開展合適的網紅營銷活動?
：網紅營銷已經逐步成為一種新型的營銷策略。雖然這種營銷手段常用于專業品牌活動，但許多營銷專業人員尚未意識到的是，與網紅合作其實還可以幫助他們實現業績目標。一個產品的營銷團隊可以通過這種社交渠道的廣告活動實現真正的用戶參與，并且提升移動應用程序的下載量、注冊率、訂閱量、以及交易數量。決定何時、以何種形式與這些網紅合作確實是一件不容易的事，對此，本文列舉了幾個關鍵指標來幫助營銷人員來打造成功的廣告活動。尋求用戶量與規模最有價值的網紅往往累積數以百萬的關注用戶。例如玩家PewDiePie就有超過4000萬的粉絲量。一場社交網紅活動有可能帶來的點擊或下載量，只有傳統廣告活動帶來的應用排名效應能夠與之比擬。不過，傳統的廣告活動成本相當之高，當然，這在某種程度上也取決于市場。應用排名與曝光在多數情況下，廣告主常采用激勵式廣告，或其他形式的低質量低價值的媒體來平衡成本。但很少有人會將產品的任何一種獨立價值歸功于傳統廣告活動中的付費安裝，往往，只有自然安裝才能帶來這種價值。有趣的是，社交網紅活動所產生的效果與傳統
2016-08-19
盤點：淘寶8月官方營銷活動
轉眼間，2016年就到了下半年。在這個八月。淘寶官方營中心又將會有哪些活動了?淘寶賣家朋友們，你們準備好了嗎?接下來小編將會一一介紹這個八月即將與大家見面的淘寶活動哦!1分錢秒殺超級大獎!淘寶親寶貝超級日8月1-3日熱辣上線!誰是小冠軍?速來圍觀!淘寶親寶貝是阿里巴巴旗下母嬰全場景化導購平臺。本活動是系列活動的第二期，圍繞“小冠軍養成記”提供一站式的高品質母嬰商品導購。里約奧運會即將開幕，8月淘寶A+大促——“里約，約嗎?解鎖看奧運新姿勢”的招商已拉開帷幕，無論對于賣家還是消費者，這都是一場不可錯過的活動盛宴。通過看奧運的黑科技、場景化搭建來帶出黑科技產品、潮電數碼生活產品，面向年輕消費者，充分展示出淘寶網豐富的賣家和商品。更有全店五元無門檻優惠券，折扣讓利，淘金幣抽獎，奧運競猜有獎，天天特價等。淘寶ifashion借助七夕事件，作出全新惡搞解讀：七夕，不就一場異地戀嗎?并且選取四個經典愛情cp，如“早戀”的梁山伯&祝英臺等，一起打造惡搞七夕的氛圍。酷動城8月爆發之戰，為酷而動，集結類目下各個運動項目的達人和K
2016-08-10
建行聊城陽谷支行開展戶外宣傳營銷活動
建行聊城陽谷支行積極響應中國人民銀行陽谷支行的號召，2016年5月17日，到建行聊城陽谷中心廣場開展戶外宣傳活動。此次活動主要普及銀行卡用卡安全、防范金融詐騙、金融IC卡知識以及移動金融知識。建行聊城陽谷支行對本次活動高度重視，提前準備了宣傳板、折頁等大量宣傳材料，該行認真的工作態度獲得人民銀行的高度肯定。建行聊城陽谷支行抓住機會開展現場營銷，取得了良好的營銷效果。網絡編輯:陳淑貞免責聲明：凡本網注明“來源：XXX（非舜網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。本網轉載其他媒體之稿件，意在為公眾提供免費服務。如稿件版權單位或個人不想在本網發布，可與本網聯系，本網視情況可立即將其撤除。
2016-05-20
雞澤移動電信日聯合營銷活動火熱
CNII網訊2016年“5.17”世界電信日來臨之際，河北移動雞澤分公司未雨綢繆、分工協作，以強強聯合為切入點，開展融合營銷，活動共發放公益宣傳單頁2000余張，接受客戶咨詢900余人次，4G手機贈送52部，發展寬帶21條，效果顯著。一、分工協作。提前兩周開始制定電信日活動方案，確定電信日活動主題為“喜迎5·17 暢享移動禮”，以公益宣傳、業務咨詢、營銷活動三個板塊組成；分部門開展活動，市場部、鄉鎮營銷部負責業務咨詢、營銷活動的開展，綜合部、網絡部負責活動外部協調、活動保障及公益宣傳；分鄉鎮多會場開展活動，以縣城為主會場，浮圖店鄉和小寨鎮為分會場，同時開展活動。二、強強聯合。提前一周與雞澤縣消費者協會商定電信日活動事宜，電信日與縣消協聯合針對消費者權益、電信詐騙、通信設施保護等方面開展公益宣傳；并創新宣傳方式，將宣傳單頁制作成客戶可長時間使用物品，如：小日歷、課程表、看圖識字等樣式，避免客戶丟棄造成資源浪費。三、融合營銷。各鄉鎮營銷部邀請有實力代理商開展聯合營銷，活動必須將4G、寬帶、魔百和融合，代理商可自行采購電動車、平板電腦、液晶電視
2016-05-23
萬事達卡的無價體驗和創新的營銷活動
原標題：萬事達卡的無價體驗和創新的營銷活動萬事可達，真情無價伴隨社會的急速發展、中產階層和高凈值群體的日益壯大以及移動互聯網的創新突破，中國消費者對品質生活的期望早已超越了單純的物質追求，對 “生活在別處”的渴望已轉變為“生活在指尖”的定制體驗。指尖的彈動過程，已變為對生活的感悟和體驗方式。基于對移動時代和消費者升級的深入洞察，萬事達卡在全球各市場的營銷活動中更加注重“情懷體驗”的設計，凸顯其超越消費主義的價值觀。通過全球同享的“無價驚喜”和“無價之都”等系列優惠活動，萬事達卡協助持卡人全身心地探索行走的人生和輕松彈指之間的情懷之美，讓無價的生命時刻成為推動品牌發展的源泉和動力。萬事達卡也積極在中國踐行無價體驗的品牌價值理念。最近的歐冠賽和郎朗北京音樂會就是明證。套用流行詞匯，萬事達卡好比讓持卡人踏上無價情懷之路，讓喜悅和信念轉化為對生命的感動。親臨歐冠賽現場，踏上無價激情之旅該活動為萬事達卡持卡人省去了購買歐冠賽門票的花銷，這是有價的優惠。但從持卡人踏上歐洲的那一刻開始，萬事達卡就已編排好全程的
2016-05-12
建行東營利津支行大力開展龍卡云閃付營銷活動
建行東營利津支行深刻領會上級行“移動優先”發展戰略的重要意義，認識到這是一次重新劃分客戶群體、搶占市場份額的有利時機，把龍卡云閃付業務作為一項重要的戰略性業務加以推進。主要工作舉措有：一是迅速行動，搶占先機。該行迅速在各營業網點部署產品營銷方案，以單位企業青年員工、在校學生等新生代群體為產品營銷目標客戶，通過上門宣傳、微信轉發、大廳微沙龍等方式廣泛開展產品宣傳，向客戶演示操作步驟，讓客戶體驗到云閃付的產品優勢。二是做好云閃付產品的員工體驗和業務培訓，讓每一名員工迅速掌握產品功能、辦理流程，親身體驗到產品的優越性，讓經辦員工熟練掌握銷卡、掛失、查詢等交易，全面受理業務辦理和客戶咨詢工作。三是加大督導力度，通過郵箱、微信群通報產品營銷進展情況，各網點互相學習營銷措施，并加大產品激勵，提高員工營銷積極性。(魯啟軒)
2016-04-14
號碼百事通湖北114社區開展新年營銷活動取得好效果
湖北114社區項目是號碼百事通2015年第七期孵化項目之一，已于2015年底順利孵化畢業。為加速該項目落地推廣，湖北號百抓住歲末年初用戶消費旺季的契機，于元月4日啟動了“114社區2016新年大促銷”專項營銷活動，明顯促進了114社區的市場拓展。截至春節前夕，活動帶動新用戶注冊3000多戶，線上交易12萬余元。一是提前策劃，做足宣傳預熱工作。湖北號百運營團隊12月初就始策劃本次新年活動，經過與多家合作商戶周密協商，確定以“新年大采買，優惠三重禮”的形式推出年貨熱購活動。本次活動中采取平臺補貼一點，商戶讓利一點，社區團購進一步降低成本的方式讓利給用戶。12月底已將宣傳單、易拉寶、門貼等各類物資在重點的3個小區、全部56家商戶部署到位。同時利用商戶掛機短信、平臺消息推送進行預熱，較好地刺激了用戶消費熱情，直接提升了用戶注冊量和活躍度。二是線上線下同步推進，提升用戶參與熱情。線上優惠活動正式開始后，湖北號百安排專人負責分析用戶消費習慣和商戶服務質量。將用戶下單量大的糧油、優質水果等商戶排名進行調整，并督促訂單響應時間不及時的商戶及時提供服務，明
2016-04-05
盤點：微營銷活動策劃應該注意的幾點問題
：隨著微信的井噴式應用，營銷人開始緊盯這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，于是，各企業紛紛投身于微營銷的策劃和實施。那么企業微營銷該如何去做，應該注意哪些問題呢？跟隨先知品牌營銷策劃公司一起來學習一下吧。 微信營銷為了吸引精準的粉絲，很多微信公眾號運營者首先想到的就是策劃活動，但是粉絲來了之后總是對你若即若離，沒有黏著度，無法轉化為訂單，在前面一篇文章里我重點從文案和客服兩個環節講述了平時細節的積累有多么重要，希望給廣大公眾號運營者帶來一些啟發。今天我繼續從我個人一些運營公眾號的經驗來聊聊活動本身。 那么，微營銷活動策劃怎么做，在策劃活動前都有哪些問題需要我們仔細注意的? 一、要達到的效果 很多人對做活動是為了吸引粉絲關注、加大品牌宣傳曉譽度、抑或是搞促銷缺乏沒有過多的深究，總之一擁而上，人也要錢也想賺，魚與熊掌都想兼得。可是最終的活動效果往往大打折扣。因為吸引關注和曉譽度，要從活動的傳播率、參與性去策劃，而促銷更多的是從粉絲轉化率的方面去考量。不同的目的，給粉絲營造的驅動點是不一樣的。這里需要指出的是，吸粉是一個長期的積累過程，很
2016-02-26
拼多多榴蓮抽獎官方釋疑：只是營銷活動
：近期有不少網友紛紛表示，在一個叫拼多多社交電商參加了他們的5元榴蓮抽獎的活動，拼團成功后未發貨，卻了退款。就此問題記者采訪了拼多多相關負責人，據介紹拼多多近幾次榴蓮抽獎活動，是針對廣大新老用戶推出的線上活動，活動的規則是：每位用戶在開團下單后的24小時內需邀請好友參團湊滿人數，或可以直接參加別人的團。凡組團成功者均可參加榴蓮抽獎活動，而未成團或成團未被抽中者都會進行退款，還會贈送88元代金券。圖1拼多多榴蓮抽獎活動規則圖2拼團群里中獎用戶收到的榴蓮但是很多電商都會做類似的活動，為什么拼多多的這次活動會引起部分用戶的抱怨呢?帶著疑問記者對拼多多進行了更深入的探訪。用戶最大的質疑有兩點：是否存在套取用戶信息和是否存在非法集資賺取利息。據了解，拼多多自上線以來以拼團模式和低價商品吸引了很多消費者，目前已是一個千萬級用戶的移動社交電商平臺，體量非常大。拼多多啟用的是類似天貓那樣的商家入駐模式，目前商品種類已超萬種，其中不乏澳洲德運奶粉、惠氏、雀巢、高絲、百草味、御泥坊、優色林、韓束、好奇、Blackmores、雙立人
2016-01-18
盤點：成功制造節日郵件營銷活動的5個小竅門
：年關將至，又將迎來一波波重要節日，零售商們正在全力積極籌備2015年最后一次線上線下購物盛宴，抓住最后機會沖擊全年銷售業績。在今年的雙十二活動中，移動用戶消費人群比往年顯著增長，消費年齡層也在不斷擴大，移動營銷在這場無聲的戰場上發揮著重要作用。全球領先的智能化營銷服務商Webpower為此總結了5個制造成功的節日郵件營銷活動的小竅門。1.運用實時數據，避免喪失銷售機會年末，由于各式各樣促銷活動的開展，人們的消費購買力度將大大提升以至于加快庫存消耗，此時品牌企業的營銷策略也需要緊跟實際需求。當用戶打開郵件時，營銷人員可考慮在郵件中采用實時優化策略，展示商品數量的即時數據方式，激發用戶緊急購買的潛在心理，并且避免商品一旦沒有庫存隨即無法自動添加購買所產生的失望心情。2.為消費者優化你的營銷活動如今的消費者對事物的接受度日益上升，同時也易于被新鮮內容所吸引和改變，他們無比期待新的營銷創意和妙計，這也是零售商們需要提供的一種服務。品牌企業有效管理其線上營銷管理系統，確保任何渠道都具有針對不同用戶的個性化設計內容，促進消費者持續購買
2015-12-25
分析：微營銷活動策劃的注意事項
：微信營銷為了吸引精準的粉絲，很多微信公眾號運營者首先想到的就是策劃活動，但是粉絲來了之后總是對你若即若離，沒有黏著度，無法轉化為訂單，在前面一篇文章里我重點從文案和客服兩個環節講述了平時細節的積累有多么重要，希望給廣大公眾號運營者帶來一些啟發。今天我繼續從我個人一些運營公眾號的經驗來聊聊活動本身。那么，微營銷活動策劃怎么做，在策劃活動前都有哪些問題需要我們仔細注意的?一、要達到的效果很多人對做活動是為了吸引粉絲關注、加大品牌宣傳曉譽度、抑或是搞促銷缺乏沒有過多的深究，總之一擁而上，人也要錢也想賺，魚與熊掌都想兼得。可是最終的活動效果往往大打折扣。因為吸引關注和曉譽度，要從活動的傳播率、參與性去策劃，而促銷更多的是從粉絲轉化率的方面去考量。不同的目的，給粉絲營造的驅動點是不一樣的。這里需要指出的是，吸粉是一個長期的積累過程，很難通過一次兩次活動就能吸引大量精準粉絲。二、要考量的幾個方面：1、現有粉絲群體分析結合公眾號后臺數據以及運營過程中的統計數據，對已有粉絲群體盡量多做細致分析。其中包括性別比例
2015-12-11
一篇文章帶你讀懂傳統企業所有的微營銷活動
：微營銷作為微信時代的產物，一直備受關注，是傳統企業轉型步入移動電商的重要營銷策略。專注于開發微營銷活動的公司也紛紛應運而生，其中也不乏佼佼者，如云指微營銷、微盟等互聯網公司。接下來小編帶你了解傳統企業常用的微營銷方式。一、微官網手機站移動互聯網時代越來越多的企業，都建立起了自己的微官網。把微官網植入微信公眾平臺，關注公眾平臺即可訪問網站，方便快捷，讓傳統企業如虎添翼。微網站特點是全自動設計、操作方便、功能全面。微營銷互聯網公司(如云指微營銷)充分為小商家和個人考慮，開發了精簡版面設計，不用復雜操作，無需任何技術人員就能編輯修改自己的網站。在保留公眾平臺所有優勢的前提下，強而有力的提升企業品牌展示，把公司開設在微信上，把自己的生意裝到用戶的手機里，讓“每個企業都有網站”成為了可能!二、微活動微砍價、大轉盤、刮刮卡、砸金蛋、幸運卡片等引爆粉絲必備的微活動，趣味十足，這些微活動吸粉能力強，被很多企業奉為神丹妙藥，有效的拉動了粉絲量的增長，提高了營業額，有力的擴大了品牌影響。
2015-12-08
實戰：傳統零售企業如何管理郵件營銷活動線上用戶
：網絡時代，各大電商紛紛嶄露頭角，而傳統零售行業也不甘示弱，從線下實體銷售轉型到線上營銷的商業模式，不論市場環境如何變革，銷售渠道和平臺如何變化，企業依然都需要不斷挖掘和滿足客戶需求。現在的零售業市場競爭異常激烈，如何將投入及產出比均衡化甚至是最大化的達到盈利是企業比較關心的話題，對于零售業而言，無論從性價比還是回報率，郵件營銷依然是很多企業首選的營銷工具。運用好郵件營銷的首要步驟是：創建目標用戶群的郵件數據，而數據的多少和質量將直接影響營銷效果。據webpower相關調研顯示，諸多零售企業線下數據質量較差。對此，傳統零售企業該如何有效地優化數據?線上線下活動如何通過郵件營銷雙向引流?第31期WPOA暢郵堂，將由webpower開放學院專業講師Vincent為您領航。剔除錯誤數據保證列表健康度1.傳統零售行業的線下活動與線上活動并不相同，在收集用戶信息數據時，大多數都是通過個人手工填寫，而這也是導致數據錯誤的決定性因素。然而，通過電腦、網絡等應用工具可以做到直接排除部分錯誤的用戶Email數據;2.在收集到用戶數據后，發送一
2014-10-09
實戰：傳統零售企業如何管理郵件營銷活動線上用戶？
網絡時代，各大電商紛紛嶄露頭角，而傳統零售行業也不甘示弱，從線下實體銷售轉型到線上營銷的商業模式，不論市場環境如何變革，銷售渠道和平臺如何變化，企業依然都需要不斷挖掘和滿足客戶需求。現在的零售業市場競爭異常激烈，如何將投入及產出比均衡化甚至是最大化的達到盈利是企業比較關心的話題，對于零售業而言，無論從性價比還是回報率，郵件營銷依然是很多企業首選的營銷工具。運用好郵件營銷的首要步驟是：創建目標用戶群的郵件數據，而數據的多少和質量將直接影響營銷效果。調研顯示，諸多零售企業線下數據質量較差。對此，傳統零售企業該如何有效地優化數據？線上線下活動如何通過郵件營銷雙向引流？下面為您一一解惑。剔除錯誤數據保證列表健康度1.傳統零售行業的線下活動與線上活動并不相同，在收集用戶信息數據時，大多數都是通過個人手工填寫，而這也是導致數據錯誤的決定性因素。然而，通過電腦、網絡等應用工具可以做到直接排除部分錯誤的用戶Email數據；2.在收集到用戶數據后，發送一輪類似歡迎類的郵件來判斷用戶的Email地址是否正確以及是否會彈回等。這樣能夠更進一步地剔
2014-09-29
實戰：如何讓你的用戶主動參與和分享你的營銷活動？
：時至如今，小舟越來越覺的，所謂推廣，其實就是在做“參與度”，參與度的深淺，和質量，決定了你推廣的效果和高度，這個“參與度”包含了咱們做推廣的方方面面；比如：硬廣投放，用戶的點擊；微博推廣，用戶的評論和轉發；論壇推廣，用戶的評論分享和轉發；等等，就連咱們做網店，常用的用戶曬產品圖的活動，用戶的響應參與和分享等等；舉個最真實不過的例子吧，就小舟我自己，之前為了快速推廣雪言舟語這個站，用一本電子書來進行病毒營銷，層層渠道的下載和客戶轉發，直接瀏覽量近4萬，直接下載量有3千多，這還不算后面幾何傳播累積的量，一舉讓這個站有了點小名氣；這個數值大神們肯定瞧不上眼，但對于小舟這樣的窮挫屌絲來說，價值是可圈可點的。用戶參與的“量”，決定了你推廣效果的“質”；那么我們又該如何操作了？1，國人的面子觀念，大行其道的炫耀和攀比比拼需求；面子嘛，大家都懂的，什么可以拿來漲面子？人無我有，人有我優，人優我牛掰；這個大家經常看看朋友圈，和微博上曬的，就知道了；玩微信打飛機分數牛掰了；我的對象善良溫柔漂亮帥氣多金啦；我跟哪個哪個明星合影啦
2014-08-06
實戰：關于營銷活動設計的5點思考與建議
：最近參與一個大的網絡活動，了解整個活動的設計之后，剛好今天又收到@小舞坐北朝南發給我的關于皇太吉的一個粉絲活動方案，明天在分享，今天先整理幾點自己關于營銷活動設計的5點思考，相信還是可以給到大家一些啟發建議。目的明確在做營銷活動設計時目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。可衡量效果一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監測關鍵KPI來優化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。有些時候
2014-07-13
分析：數字營銷人員不再滿足本地的營銷活動
：社交媒體、email和網站是本地活動最重要的數字策略北美數字品牌營銷人員認為本地營銷成就了他們的成功，但他們不再滿足于本地營銷的結果。根據2013年12月Balihoo的研究，將近3/4的區域數字品牌營銷人員對本地營銷進行投資，僅有8%的表示“完全滿足”這些成就。被訪營銷人員認為，社交媒體、email和本地網站是他們“重要或必不可缺”是本地品牌戰略。但是，與本地活動相比，被訪者將全國品牌活動置于數字策略更重要的位置上。盡管他們強調了社交媒體、email和網站，但大多數品牌營銷人員事實上并沒有優先這些他們認為重要的策略。不到40%的人表示優先email策略是“非常重要或必不可缺的”；22%的認為網站是非常重要的，認為社交媒體非常重要的占1/4。這些不作為可能是因為他們不滿足于當地營銷活動。Balihoo預測，在明年營銷人員會吧本地活動放在數字策略更重要的位置中，這可能將會提高使用率。比如，BIA/Kelsey數據指出，今年本地社交媒體廣告花費將會增長30%，總計22億美元；但，全國廣告花費仍占第一位，達57億美元。<
2014-02-22
通信運營商電商化 線上營銷活動頻頻發力
：傳統電商價格戰余波未平，運營商電子商務的硝煙也在蔓延。隨著電子商務的發展，通信運營商與電子商務企業的合作已經成為運營商競爭發展的必由之路。通信運營商想要充分發揮自身的網絡、渠道優勢，實現從網絡基礎運營商向綜合信息服務提供商轉型，電子商務無疑是未來主要的盈利點之一。近年來，通信運營商在電子渠道上的競爭日益加劇，加大電商業務的投入也已成為共識，完全的電子商務化成為運營商電子渠道發展的未來。自去年年底以來，三大運營商大規模進入電商市場，各種線上營銷活動頻頻發力。在自有渠道和自有體系的電商化改革上，各大運營商都不遺余力。中國聯通已成功打造集流程、物流、服務等一體化電子商務運營體系。中國電信在成立創新業務事業部之后，對中國電信電子渠道發展方向、組織構建等方面都做了完整的規劃。電商化起步較晚的中國移動，也將廣東移動官網改版成號碼、手機的銷售賣場。在與互聯網電商的合作方面，三大運營商紛紛進駐天貓商城(淘寶商城)、京東商城等，建立B2C官方旗艦店，希望通過互聯網合作伙伴的運營經驗、渠道人氣及市場占有率來提升產品銷量。三大運營商在天貓開設的旗艦店主營選號
2013-12-10
淺析品牌商在策劃直郵營銷活動中弊端
：從直郵活動活動策劃，活動執行到活動結果，品牌商和消費者存在著必然的互動關系，而消費者對品牌的接納度和認可度直接影響到直郵營銷的活動結果。PWA建議，品牌商在直郵營銷活動策劃初期要考量2個關鍵因素：1.消費者的消費心理路線圖2.品牌美譽度和業務定位接下來，我們就進一步探討2個關鍵因素：1.消費者的消費心理路線圖這個就好比一個男生向一個女生求婚。男生買了鉆戒，虔誠的跪下求婚，說了很多的感動的話，可是女生無法接受，直接說no了。連說一句讓我考慮一下也沒有。因為和這個男生才認識了1天的時間。男生的美意和銀子都浪費了。讓我們設想下如果把求婚的比喻放在品牌商在策劃直郵營銷活動上呢，品牌商投入了不小的營銷預算，設計了漂亮的信封，策劃了優惠的讓利活動，滿心希望消費者收到直郵，第一時間沖到商店去買這個商品。可是消費者為什么無動于衷，甚至把這份郵件扔掉，更甚的，打電話告訴品牌商，不要再來騷擾我，我對你們的活動不感興趣。為什么呢？原因很簡單。男生和女生之間只認識了1天，沒有感情基礎，即便鉆
2013-11-01
家居建材企業如何開展主動營銷活動
主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合
2013-09-14
【營銷案例】PBA：新品上線郵件營銷活動
營銷背景：作為互聯網快時尚美妝品牌、化妝品網絡零售公司，PBA(派倍安)擁有眾多的消費者及龐大的數據庫。基于郵件營銷在性價比、活動宣傳效果、會員關系維護及會員轉化上面的優勢，PBA從一開始就選擇使用郵件營銷作為其品牌及網站的主要網絡營銷手段之一。但其在新品上線推廣的郵件營銷活動中，經常面臨以下挑戰：1)數據庫體積龐大，對數據進行合理細分管理非常困難；2)新產品品牌形象及知名度無法得到提升；3)轉化效果不理想；4)缺乏對活動流程的管理和把控。如在活動預熱階段，對產品試用的限量控制以及后續反饋的跟蹤。營銷訴求：基于以上挑戰，PBA希望能夠切實的改善或解決新品上線郵件營銷推廣活動的營銷阻礙，在其最新的新品推廣活動--"植來植往面膜新品上線的活動"中實現以下營銷目標：一方面，通過高效的數據庫細分管理及正確的郵件營銷策略，提高活動郵件營銷各項效果指標；另一方面，通過加強對活動整個流程的有效管理和把控，以減少資源浪費，提升新產品品牌形象及知名度，培養新產品受眾，提高營銷收益。執行過程：為了達到營銷目的，PBA選擇使用web
2013-09-08
