從市場策劃的角度讀《道德經》，會有收獲嗎？苦思冥想之際，接到了老子的email，讀得神清氣爽，特轉載如下。

老子曰：“有無相生，難易相成，長短相形，高下相盈，音聲相和，前后相隨，恒也”。 這幾句話用于指導市場策劃，再恰當不過了。

現通過案例形式一一侃來：

一、有無相生

一樁生意，有形資產和無形資產相輔相成才具備可持續性，無形資產遠遠大于有形資產，生意才具備核心競爭力。

您看那個老掉牙的故事，可口可樂的老板總能理直氣壯的說，如果今兒晚上廠房被一把火燒了，第二天一早就是大把的銀行家過來談貸款的事。

二、難易相成

一家公司，天天遇到難題是好事，解決了，就是成長的階梯；一個組織，如果天天做的事都很容易，就要趕快給自己兩耳光了，因為，這種感覺一定是假象。道高一尺，魔高一丈的市場常態，這嚴重不符合規律。

不用舉例子了，您旁邊都是，只有意識到難和易的正面價值和負面價值，企業才能聽憑風吹浪打，勝似閑庭信步。

三、長短相形

一件產品，可以通過同品類長處和短處對比，消費者對產品的記憶點、價值點、爆發點感悟好，成交的可能性才大。

同系列產品，暢銷產品價格調配至中等價位，可以起到適當控制貨品流速、提升產品利潤和品牌形象作用，銷量一般的產品，適當下調產品利潤，價格調配至最低價位，可以起到提高貨品流速效果。滯銷產品調配至最高價位，以自我犧牲為代價，陪襯價位已調配至中等價位暢銷產品、價位調配至最低價位一般產品，使顧客在價值、價格、價差上對比后，能夠心安理得的選擇我們的銷量暢銷或一般的產品。

四、高下相盈

一件事越想讓他有傳播高度，越需要尋找有低度的資源來交互支撐。

《列寧與士兵的故事》之所以許多人今天還記憶猶新，就源于一個地位很高的人和一個地位很低的人在原則、在人格、在心理上互動過程，看著像大事故，其實是好故事。一個偉人和普通人之間的尊重認可過程，讀者們思想產生共鳴和心靈充實是必然。

五、音聲相和

一個項目包含了音律和妙語，琴瑟間高山流水遇知音的境界就容易出來。

《感恩的心》作為平安保險公司內部一首手語歌，音樂、作詞、手語同步的呼應，逐漸被社會各個公司團隊認同，其實，伴隨著社會成員的廣泛認同，平安保險的品牌號召力也做到了隨風潛入夜，潤物細無聲。

六、前后相隨

當一個策劃具有偉大的道德基因、政治基因、人文基因時，你緊跟其后，會具備健康的長壽基因。

1884年，法國將自由女神像正式轉交美國政府，不知何故，美國竟不知把女神像置于何處，安置資金也匱乏，紐約《世界報》的普利策矢志不移，發動了一場聲勢浩大的募捐運動，籌集了資金10．109萬美元，促成1886年自由女神像頭戴桂冠、高舉火炬、手執法典矗立在紐約港口，迎來無數船只，送走無數日夜。

廣告大師雷維斯這樣描述：“一個報紙竟然帶動了一個民族的熱情，這真是奇跡……以往從未有過一家報紙，對人民具有如此偉大的影響。

七、恒也

萬事萬物都有其對立面，又都是互相依存的，策劃尋源自然如此。而“有無相生，難易相成，長短相形，高下相盈，音聲相和，前后相隨”作為策劃不易、變易、簡易的規律，持之以恒的堅持，企業品牌自然恒久。

神龍見首不見尾，老子最后曰：“把終點當起點，是策劃運作的關鍵點（慎終如始）！！！”