【三國營銷志】接班當如孫仲謀
孫文廣
當前,全國有近50%的民營企業(yè)都面臨老一輩創(chuàng)業(yè)者或守業(yè)者對下一代的權(quán)力交接問題。中國的民營企業(yè),上一代人創(chuàng)業(yè)大多始于上世紀80年代初中期,當時他們大多三四十歲,到現(xiàn)在,年事已高,精力、知識結(jié)構(gòu)、對市場的靈敏度都開始跟不上趟。這都促使他們開始精心考慮企業(yè)接班人問題。
接班人選誰?中國的傳統(tǒng)文化在此,血緣關(guān)系永遠是交接班的最重要條件,“打虎親兄弟,上陣父子兵。”這種情形在民營企業(yè)中普遍存在。如劉永好、宗慶后等都將大位傳給了子女。然而,富二代接班問題卻成為擺在中國創(chuàng)一代企業(yè)家面前的卻是一個大難題。一項社會調(diào)查表明:中國95%的“富二代”們根本不愿意繼承老爸的事業(yè)。那些白手起家、有著英雄色彩的第一代企業(yè)家,在暮年遇到的最大難題不是財富傳承的問題,而是事業(yè)繼承的問題。
接班難:沒興趣、理念差異
富二代們的接班難題主要可歸納為兩大原因:對老子的事業(yè)沒興趣,和對老一代的經(jīng)管理念差異太大。
首先,富二代們生活在優(yōu)越的環(huán)境中,對創(chuàng)一代苦哈哈的生活不感冒。另外,生活環(huán)境的不同也讓富二代們有著自己的興趣方向,比如娛樂事業(yè)、文藝事業(yè)、投資興趣等,反而對實業(yè)興趣弱。如,雖為希爾頓集團名正言順的繼承人,但帕麗斯?希爾頓對此事業(yè)卻沒多大興趣,反而成了模特、演員、歌手、作家和設(shè)計師;皮爾?卡丹的后代沒有一個人愿意裁布縫衣,所以皮爾?卡丹不得不把部分業(yè)務(wù)賣給了溫州商人孫小飛;在國內(nèi),海鑫實業(yè)董事長李海倉的兒子李兆會雖繼承了父業(yè),但卻對父親鋼鐵生意毫無興趣,而是玩起了投資,并且風(fēng)生水起。
再者,現(xiàn)代社會的快速變革,產(chǎn)生了“三年一代溝”的說法,所以新老兩代的理念差異也就在所難免。宗馥莉就曾不止一次的表示,自己對父親宗慶后的管理方式“有很多地方都不太認同”,“他喜歡變,變得快,就是沒有章法,讓對手措手不及。我喜歡做長期計劃,有了計劃,希望執(zhí)行它,不折不扣完成它,這一點在我父親管理上不太可能看得到。”而對于哇哈哈未來的發(fā)展,宗馥莉似乎想要做改變:“現(xiàn)在娃哈哈等于宗慶后是所有媒體或者大眾的想法,我希望娃哈哈其實代表的是一種生活方式,或者是一種很好的理念,它應(yīng)該有它自己的個性,有它自己的品牌獨特性,我不希望它以企業(yè)家本身來做宣傳。這是我想要去改變的。”至于宗馥莉們能不能順利接班,能不能很好的解決新思維與老制度、老臣之間的問題,我們拭目以待。
向?qū)O權(quán)學(xué)接班
富二代該如何接班?這方面,我們從孫權(quán)的接班中洞察一些有借鑒意義的做法。
曹操說生子當如孫仲謀,其實接班也要學(xué)孫權(quán)。筆者北京山水嘉禾孫文廣認為,孫權(quán)是三國中接班最成功的。孫權(quán)的父親孫堅和兄長孫策,在東漢末年群雄割據(jù)中打下了江東基業(yè)。十九歲時兄長孫策遭刺殺身亡后,孫權(quán)繼而掌事,成為一方諸侯。222年被魏文帝曹丕封為吳王,建立吳國;229年稱帝,孫權(quán)稱帝后,設(shè)置農(nóng)官,實行屯田,平定山越,設(shè)置郡縣,促進了江南經(jīng)濟的發(fā)展。吳國在孫權(quán)手中不僅成功的守成而且得到了極大的發(fā)展。
那么,孫權(quán)成功接班并發(fā)展壯大的原因有哪些,對現(xiàn)代企業(yè)接班有何借鑒意義?筆者孫文廣認為,有三個方面值得學(xué)習(xí):
一、興趣+責(zé)任,成功接班
對父輩事業(yè)興趣的建立是企業(yè)傳承的重中之重。孫權(quán)從小就生活在父兄的事業(yè)中,耳濡目染了家族的整個創(chuàng)業(yè)過程。環(huán)境改變習(xí)性,孫權(quán)自然對家族事業(yè)有興趣。所以,民營企業(yè)家要從把子女融入到自己的事業(yè)中,而不是讓他們置身事外,更不能讓他們香車美女的瞎折騰。筆者曾接觸過一位廣州的企業(yè)家,每次開董事會,他五歲的兒子都會列席參加。暫且不論這種方式是否合適,但提前培養(yǎng)子女對自己事業(yè)的興趣卻是很有必要的。當然,做為富二代,也應(yīng)該主動的向父輩的事業(yè)靠攏,培養(yǎng)自己的興趣。
再者,孫權(quán)接班還是一種責(zé)任,一種使命感。父兄相繼去世,家族重擔(dān)落到自己肩上,不得不扛。否則,以孫權(quán)那種混血兒的長相,混個演藝圈應(yīng)該也能大有成就。而這種責(zé)任感,是大多富二代所缺乏的,大多希望的是繼承父輩的財富轉(zhuǎn)而做其他事,而對父輩辛辛苦苦創(chuàng)立的事業(yè)漠不關(guān)心。這種責(zé)任對作為子女的富二代來說,也是需要承擔(dān)的。
二、建立學(xué)習(xí)型組織,讓老將煥新春
很多民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)團隊大多都是兄弟親戚加朋友。雖是泥腿子,但靠一線市場打拼,成為了企業(yè)的一方諸侯。但筆者接觸過的大多企業(yè)都存在這樣的情況:元老的觀念和能力已跟不上企業(yè)的發(fā)展,但卸磨殺驢的事大多企業(yè)家下不了手。這個問題對于接班者來說同樣棘手。而孫權(quán)通過建立學(xué)習(xí)型組織,不僅很好的解決了這個問題,還讓元老們煥發(fā)了新的能量。
孫權(quán)的哥哥孫策人送綽號小霸王,一聽就是打打殺殺的江湖范兒。孫權(quán)接任后,發(fā)現(xiàn)團隊的江湖習(xí)氣很重,于是就勸說手下“百戰(zhàn)歸來再讀書”,建立新的團隊文化和風(fēng)氣。
呂蒙是孫權(quán)手下的一員猛將。呂蒙是街頭小混混出身,孫權(quán)就對他說,你現(xiàn)在身居要職,要補充知識,與時俱進。不要借口自己沒時間而不讀書,馬上、廁上、枕上都可以擠出時間了讀書。于是,呂蒙便讀起了書。一日,魯肅找呂蒙喝酒,問起該如何對付關(guān)羽。魯肅一時無語,呂蒙則講的頭頭是道。魯肅贊曰:士別三日,當刮目相看。而呂蒙后來真的打敗了關(guān)羽。
這也是孫權(quán)的厲害之處。
三、企業(yè)分權(quán),同心協(xié)力
“真功夫”分家鬧得沸沸揚揚,內(nèi)斗在民營企業(yè)尤其是家族企業(yè)中普遍存在。元老們對接班人看不上,總覺得其乳臭未干;而接班人為了建立自己的權(quán)威,削藩政權(quán)者有之。其結(jié)果,反而越弄越糟。
而孫權(quán),則通過分權(quán),團結(jié)了隊伍,激發(fā)了團隊戰(zhàn)斗力。“內(nèi)事不決問張昭,外事不決問周瑜”,孫權(quán)從不攬權(quán),將權(quán)力均勻的非配給手下。組建了專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍,而自己則主抓管理。所謂管理,不過是組織他人完成工作的藝術(shù)。孫權(quán)可謂是管理藝術(shù)家,比事必躬親的諸葛亮和疑心重重的曹操在管理上高明了很多。
當然,分權(quán)要建立在對人員充分了解和信任的基礎(chǔ)上。如孫權(quán)對周瑜:孫權(quán)先試問周瑜,說我干不了,兄弟取而代之吧。周瑜自然俯首不敢。在探得了周瑜的忠心后,孫權(quán)才將軍務(wù)都交由周瑜打理。
一段三國史,多少經(jīng)營智。筆者孫文廣淺略一剖,不免偏頗,愿與各位共同探討。@山水嘉禾EVIN