行為經濟學
實戰：如何在產品設計中應用行為經濟學
()案例：有一個地區的化肥使用率非常低，作為一個產品經理，請設計相關政策提高化肥使用率首先我們考慮化肥使用率低的原因：化肥太貴？買不到化肥？化肥對作物沒有幫助，所以沒人使用？于是，我們把化肥分成小包裝分銷到附近的小城鎮(解決了買不到和太昂貴的問題)；同時通過實驗證明，化肥是有作用的。但是，化肥使用率依然很低。這時候，行為經濟學給我們提供了一個新思路：是不是農民其實非常愿意使用化肥，但是，最后卻沒有使用？接著調查顯示，有97%的農民表示愿意使用化肥，但是卻只有37%最后使用了化肥。所以，現在的問題就剩下如何解決意愿與行為之間的隔閡了1，農民們高估了自己的決心。雖然“愿意”去買，但是為了買到化肥，還是需要花費一定的時間和費用的；2，農民們缺少自制力，想要去買的時候，已經把錢花完了(因為豐收和來年施肥有將近半年時間)。發現了問題所在，就容易解決——提供化肥運送服務；政府提供一個化肥存款賬戶，該賬戶要求農民在秋天存入，并且只能用于購買化肥。最后，化肥使用率上升了70%。同樣的思路完全可以用到我們的產品設計上。當我們發現
2014-11-10
行為經濟學視角下促銷策略對消費者影響及其意義
行為經濟學(Behavioral Economics) 又稱“心理學的經濟學”，它是在心理學的基礎上研究經濟行為和經濟現象的經濟學分支學科，其核心觀點認為對經濟行為的研究必須建立在現實的心理特征基礎上，而不能建立在抽象的理性行為假設基礎上。從心理特征看，當事人的消費決策是有限理性的，表現為依靠心理賬戶、啟發式代表性程序進行決策，關心相對損益，并常常有框架效應等，同時當事人在決策時偏好不是外生給定的，而是內生于當事人的決策過程中，不僅可能出現偏好逆轉，而且會出現時間不一致等現象，當事人的這些決策模式和行為特征通過經濟變量反映出來，使得市場效應變得更為復雜。我們知道經典經濟學中有效市場說就是“理性人”假設。它包括兩層含義： 一是投資者在決策時都以效用最大化為目標；二是投資者能夠對已知信息做出正確的加工處理，從而對市場做出無偏估計，市場是有效的。有效市場說認為，當部分投資者為非理性投資者時，他們的交易表現出隨機性，因而彼此之間相互抵消而不會對資產價格產生任何影響，因而不會形成系統的價格偏差。然而市場表現并非如此。在現實生活中人們雖都希望以盡可能少的付出，獲得
2014-02-10
關于消費者撤回權與契約自由原則的沖突——行為經濟學的視角
關鍵詞: 消費者撤回權；契約自由；行為經濟學；經濟人；有限理性內容提要: 隨著消費者權益保護的日益加強深，消費者撤回權制度已被越來越多的國家視為一項重要的消費者保護手段。由于與契約自由原則存在沖突，消費者撤回權制度在理論界一直存在爭議。行為經濟學為消費者撤回權理論研究提供了新的視角，它在批判古典經濟學“經濟人”基本假設的基礎上，提出了有限理性理論。有限理性理論解釋了消費者撤回權與契約自由原則的沖突問題，也是消費者撤回權的重要根據所在。 《消費者權益保護法》二次修改稿引入消費者撤回權（注：在消費者撤回權制度的討論中，學界并沒有形成一個統一的概念，主要使用的概念有“撤回權”、“冷靜期”、“冷卻期”、“后悔權”、“反悔權”、“退貨權”。這一制度在概念上的復雜性主要源于國外立法和實踐中沒有形成一個統一的概念，即使在歐盟法層面也沒有一個確定的概念。美國采用的是“cooling- off period”，歐盟法則在不同的指令使用了不同的概念。德國采用了“Widerrufsrecht”（撤回權）的概念，本文選擇使用“消費者撤回權”這一概念。），可謂一石激起千層浪，引起公眾的廣泛熱
2012-09-20
網絡營銷中的行為經濟學
：據國外媒體報道，《連線》(Wired)七月刊登了杜克大學行為經濟學家丹?艾瑞里(Dan Ariely)的文章《在線公司如何讓我們共享更多，消費更多》。文章中艾瑞里用行為經濟學理論分別對亞馬遜、Netflix、Groupon、Zynga、Facebook和蘋果的網絡營銷做了分析。艾瑞里認為，雖然是網絡營銷，但營銷的本質千百年來都未改變，就是利用人類的弱點，獲取最大利益。最后，艾瑞里還用行為經濟學理論對人們網上的強迫行為做了分析。全文概要如下：用戶不是傻瓜，但卻可以被愚弄。幾千年來，最好的銷售人員已經知道如何利用人類心靈脆弱的一面。在行為經濟學的新興領域，對于大眾易受精心設計的推銷影響的弱點，我們都可以給出準確的名稱定義。利用心理學的洞察力，行為經濟學家已經可以解釋為什么消費者會更多的買售價0.99美元的東西，而不是1美元的東西(左數效應)。為什么消費者熱衷于辦理健身會員資格，卻從不去使用(樂觀偏見)。為什么消費者很少會退回購買的商品(購后合理化)。網絡巨頭們，從亞馬遜到Zynga，都在使用類似的伎倆讓消費者不停地訪問的網站，玩它們開發的游戲，購買它們的
2011-07-11
行為經濟學和實驗經濟學的基礎
直到最近，經濟學尚被普遍看作一種必須依賴于對現實世界的觀察、而不能依靠在實驗室里做受控制的實驗來進行研究的非實驗性科學。許多評論者發現受利己主義和理性決策所支配的“經濟人”(homo oeconomicus)這一普遍假設存在局限性。然而，經濟學研究已經開始朝著新的方向起飛。大量和日益增多的科學工作致力于對經濟學傳統的基本假設的經驗檢驗和修改，特別是有關無限理性、純粹利己主義和完全自治的假設。而且，目前的研究越來越依賴于來自實驗室的新的實驗數據，而不是從對實際經濟的觀察中所得到的傳統的現場數據。最近的這些研究源于兩個區別顯著、但正趨于一致的傳統：一是認知心理學中有關個人決策的理論和經驗研究；二是以實驗的方法對經濟理論預言的檢驗。行為經濟學和實驗經濟學已經躋身于經濟學最活躍的領域之列。今年的諾貝爾經濟學獎得主就是在這兩個領域從事研究的前輩。一、實驗經濟學的基礎傳統上，經濟學被看作一種完全依賴現場數據的非實驗性科學。許多人認為，這一點是經濟學作為一門科學繼續發展的障礙。除非我們可以進行受控制的實驗，否則對經濟理論的檢驗將永遠是有限的。僅僅根據現場數據，人們很
2008-06-30
企業經營目標偏離的行為經濟學解釋——對近代民生公司的實證分析
內容提要：新古典的企業理論認為利潤最大化是企業經營的唯一目標，但在現實中并不完全如此。企業的經營目標在某些時代會出現很大的偏離，這種偏離根源于當時的經濟社會環境，反過來對當時的經濟環境和社會發展產生重大影響。本文試圖從行為經濟學角度來解釋一種偏離現象，討論中國近代愛國主義意識形態的經濟意義，并以近代中國最大的民族航運公司民生公司為例，希望能對大家有所啟發。關鍵詞：意識形態 目標函數 經濟決策 交易成本一、背景陳述與問題的提出從19世紀末開始，川江航運逐步被外國航運公司壟斷。1890年，根據《煙臺條約增續專條》規定，英商可自備華船或雇傭華船，掛外國國旗進入川江，享有在其他水域和口岸同等的權益；而且這些船只在重慶繳納一次關稅，比華商入口厘金還低。1895年，中日《馬關條約》規定日本輪船能“從湖北宜昌溯長江以至四川重慶府”，“附搭行客，裝運貨物”[1]；根據片面最惠國待遇，以英國為首的其他國家也立刻享有了這項特權。在這樣的條件下，各國航運公司開始大量進入川江航運市場。到了本世紀最初十年過去的時候，川江航線上的幾家主要的航運公司是：英國的太古、怡
2003-09-10
宏觀行為經濟學和宏觀經濟行為
在20世紀60年代末期，人們對經濟學家工作的描述有一個轉變。在那以前，微觀經濟理論通常被認為是分析以利潤最大化廠商和效用最大化消費者為基礎的完全競爭一般均衡模型。那個時期的宏觀經濟學，所謂的新古典綜合派，在這樣一個一般均衡系統上附加了一個固定的貨幣工資。“粘性貨幣工資”解釋了不完全就業和商業的周期性波動。從那時開始，宏觀和微觀經濟學都發展出了一批Scarry式的模型，這些模型把多種實際行為全面地納入經濟理論中。例如，“檸檬市場”分析了有不對稱信息的市場是如何運作的：在這種市場中買者和賣者通常擁有不同的信息。我的論文考察了在這些更加實際的情況下出現的變化。在20世紀60年代晚期，新古典經濟學家發現了宏觀經濟學微觀基礎的薄弱，標志是一篇名為“后凱恩斯宏觀經濟學”的論文。在20世紀70年代他們創造的新版宏觀經濟模型成了這個領域的標準。新古典宏觀經濟學以完全競爭的一般均衡模型為基礎。但不同的是，它更強調所有的決策都是和最優化行為相一致的。為了將失業和經濟波動納入分析之中，新古典經濟學家首先是求助于不完全信息，而后是技術變革。新的理論至少在一方面有了進展：價格和
2003-06-07
行為經濟學
行為經濟學家解釋為什么我們一時沖動之下拖延，購買，借用，搶奪巧克力。像所有思想上的革命一樣，這場革命開始于長期觀察到的用通常的智慧無法解釋的異常現象和怪異事實。比如賭徒在明明知道可能要輸的情況下仍然下注。人們一般會說為了退休后的生活要存錢，要吃得好，要開始鍛煉，要戒掉香煙。他們是當真的，但是往往又做不到。那些感到冤枉和委屈的人要實施報復，雖然這樣做往往損害了自己的利益。這些違背常理的事實是對古典和新古典經濟學幾十年來，如果不是幾個世紀來都依賴的人類因素標準模式的直接和公開的挑戰。經濟人（Economic Man）是該理論的基石。經濟人做出符合邏輯的，理性的，對自己有利的決定，充分考慮利益與成本，追求價值最大化和利潤最大化。經濟人是個聰明的，分析的，自私的動物，在追求未來目標的時候進行嚴格的自我管理，不受身體狀況和感情的影響。經濟人是建立學術理論的非常方便的工具。但是經濟人有個致命的缺陷：世界上根本不存在。當我們轉向現實中的人就發現沒有所謂的機器人般的邏輯，相反有各種非理性的，自我破壞的，甚至利他主義的行為。這種常見的現象已經被人們談論幾個
2008-06-27
行為經濟學主要內容概述及改進傳統貼現模型
一、行為經濟學的形成動因及興起過程概述 行為經濟學（Behavioral Economics）又稱為“心理的經濟學”或“心理學和經濟學”，在心理學的基礎上研究經濟行為和經濟現象，是一門試圖將心理學的研究成果融入標準經濟學理論的經濟學分支學科。它認為，人類行為是有限理的，并且，經濟人偏好不總是穩定的。二、不確定條件下的判斷決策 1．不確定條件下的判斷的偏差 一個基本偏差是：小數法則。例如，當一位投資者觀察到一位基金經理在過去兩年中的投資業績好于平均情況，就會得出這位基金經理比其他經理優秀的結論。 2．不確定條件下的決策：展望理論 莫里斯.阿萊最先提出實際情況中許多不確定條件下的決策與預期效用理論相背離的觀點，提出了著名的“阿萊悖論”，并由此獲得了1988年的諾貝爾經濟學獎。用一個簡單的實驗來說明阿萊悖論。如，給定一組選擇，a：以100%的概率獲得3000元收益；b：以80%的概率獲得4000元的收益，20%的概率沒有收益。此時，被實驗者往往會選擇a選項。給出第二組選擇，a：以25%的概率獲得3000元的收益，75%的概率沒有收益；b：以20%的概率獲得4000元的收
2007-10-03
企業經營目標偏離的行為經濟學解釋—對近代民生公司的實證分析
內容提要：新古典的企業理論認為利潤最大化是企業經營的唯一目標，但在現實中并不完全如此。企業的經營目標在某些時代會出現很大的偏離，這種偏離根源于當時的經濟社會環境，反過來對當時的經濟環境和社會發展產生重大影響。本文試圖從行為經濟學角度來解釋一種偏離現象，討論中國近代愛國主義意識形態的經濟意義，并以近代中國最大的民族航運公司民生公司為例，希望能對大家有所啟發。關鍵詞：意識形態 目標函數 經濟決策 交易成本一、背景陳述與問題的提出從19世紀末開始，川江航運逐步被外國航運公司壟斷。1890年，根據《煙臺條約增續專條》規定，英商可自備華船或雇傭華船，掛外國國旗進入川江，享有在其他水域和口岸同等的權益；而且這些船只在重慶繳納一次關稅，比華商入口厘金還低。1895年，中日《馬關條約》規定日本輪船能“從湖北宜昌溯長江以至四川重慶府”，“附搭行客，裝運貨物”[1]；根據片面最惠國待遇，以英國為首的其他國家也立刻享有了這項特權。在這樣的條件下，各國航運公司開始大量進入川江航運市場。到了本世紀最初十年過去的時候，川江航線上的幾家主要的航運公司是：英國的太古、怡
2003-09-10
農民參加社保的行為經濟學分析
【摘 要】本文以成都市金牛區農民面對優惠政策參加保險反應冷淡的事例，從行為學的角度對農民參加社保的行為進行。文章認為，農民受低收入水平、各地社保政策不統一、及時貼現心理和道德風險等的，參加社保的積極性遠離了政策制定者的預期。為此，提出了增加農民收入、轉變農民觀念、統一社保政策等方面的建議。【關鍵詞】分析；行為經濟學；農民；社保社會保障是國家為了經濟和社會穩定，對公民在因年老、疾病、傷殘、失業等人生風險而面臨生活困難的情況下，由政府和社會給予物質幫助，以保證其基本生活的社會制度。社會保障對于調節收入差距，促進共同富裕，維護社會穩定，加快城市化和化進程，具有十分重要的意義。特別是在推進城市化進程中，妥善解決農民社會保障，是順利推進城市化進程的重要保證。從我國的國情來看，由于受城鄉二元結構的長期影響和國家當前經濟實力的制約，農民參加社保，主要是基本養老保險和基本醫療保險，既需要政府在政策上給予優惠、資金上給予扶持，更需要調動廣大農民群眾的積極性。十六屆三中全會以后，不少地區把統籌城鄉經濟社會發展，加快推進城鄉一體化進程，作為破解“三農”問題的重
2006-02-07
