行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

AMiner：《2018行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與人工智能研究報(bào)告》（PPT）

(電子商務(wù)研究中心訊)報(bào)告_000001.png">（來源：AMiner 編選：電子商務(wù)研究中心）

2018-07-18

實(shí)戰(zhàn)：如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

()案例：有一個(gè)地區(qū)的化肥使用率非常低，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，請?jiān)O(shè)計(jì)相關(guān)政策提高化肥使用率首先我們考慮化肥使用率低的原因：化肥太貴？買不到化肥？化肥對作物沒有幫助，所以沒人使用？于是，我們把化肥分成小包裝分銷到附近的小城鎮(zhèn)(解決了買不到和太昂貴的問題)；同時(shí)通過實(shí)驗(yàn)證明，化肥是有作用的。但是，化肥使用率依然很低。這時(shí)候，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)給我們提供了一個(gè)新思路：是不是農(nóng)民其實(shí)非常愿意使用化肥，但是，最后卻沒有使用？接著調(diào)查顯示，有97%的農(nóng)民表示愿意使用化肥，但是卻只有37%最后使用了化肥。所以，現(xiàn)在的問題就剩下如何解決意愿與行為之間的隔閡了1，農(nóng)民們高估了自己的決心。雖然“愿意”去買，但是為了買到化肥，還是需要花費(fèi)一定的時(shí)間和費(fèi)用的；2，農(nóng)民們?nèi)鄙僮灾屏Γ胍ベI的時(shí)候，已經(jīng)把錢花完了(因?yàn)樨S收和來年施肥有將近半年時(shí)間)。發(fā)現(xiàn)了問題所在，就容易解決——提供化肥運(yùn)送服務(wù)；政府提供一個(gè)化肥存款賬戶，該賬戶要求農(nóng)民在秋天存入，并且只能用于購買化肥。最后，化肥使用率上升了70%。同樣的思路完全可以用到我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)

2014-11-10

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下促銷策略對消費(fèi)者影響及其意義

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)(Behavioral Economics) 又稱“心理學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，它是在心理學(xué)的基礎(chǔ)上研究經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支學(xué)科，其核心觀點(diǎn)認(rèn)為對經(jīng)濟(jì)行為的研究必須建立在現(xiàn)實(shí)的心理特征基礎(chǔ)上，而不能建立在抽象的理性行為假設(shè)基礎(chǔ)上。從心理特征看，當(dāng)事人的消費(fèi)決策是有限理性的，表現(xiàn)為依靠心理賬戶、啟發(fā)式代表性程序進(jìn)行決策，關(guān)心相對損益，并常常有框架效應(yīng)等，同時(shí)當(dāng)事人在決策時(shí)偏好不是外生給定的，而是內(nèi)生于當(dāng)事人的決策過程中，不僅可能出現(xiàn)偏好逆轉(zhuǎn)，而且會(huì)出現(xiàn)時(shí)間不一致等現(xiàn)象，當(dāng)事人的這些決策模式和行為特征通過經(jīng)濟(jì)變量反映出來，使得市場效應(yīng)變得更為復(fù)雜。我們知道經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)中有效市場說就是“理性人”假設(shè)。它包括兩層含義：一是投資者在決策時(shí)都以效用最大化為目標(biāo)；二是投資者能夠?qū)σ阎畔⒆龀稣_的加工處理，從而對市場做出無偏估計(jì)，市場是有效的。有效市場說認(rèn)為，當(dāng)部分投資者為非理性投資者時(shí)，他們的交易表現(xiàn)出隨機(jī)性，因而彼此之間相互抵消而不會(huì)對資產(chǎn)價(jià)格產(chǎn)生任何影響，因而不會(huì)形成系統(tǒng)的價(jià)格偏差。然而市場表現(xiàn)并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活中人們雖都希望以盡可能少的付出，獲得

2014-02-10

關(guān)于消費(fèi)者撤回權(quán)與契約自由原則的沖突——行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角

關(guān)鍵詞: 消費(fèi)者撤回權(quán)；契約自由；行為經(jīng)濟(jì)學(xué)；經(jīng)濟(jì)人；有限理性內(nèi)容提要: 隨著消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的日益加強(qiáng)深，消費(fèi)者撤回權(quán)制度已被越來越多的國家視為一項(xiàng)重要的消費(fèi)者保護(hù)手段。由于與契約自由原則存在沖突，消費(fèi)者撤回權(quán)制度在理論界一直存在爭議。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)為消費(fèi)者撤回權(quán)理論研究提供了新的視角，它在批判古典經(jīng)濟(jì)學(xué)“經(jīng)濟(jì)人”基本假設(shè)的基礎(chǔ)上，提出了有限理性理論。有限理性理論解釋了消費(fèi)者撤回權(quán)與契約自由原則的沖突問題，也是消費(fèi)者撤回權(quán)的重要根據(jù)所在。《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》二次修改稿引入消費(fèi)者撤回權(quán)（注：在消費(fèi)者撤回權(quán)制度的討論中，學(xué)界并沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的概念，主要使用的概念有“撤回權(quán)”、“冷靜期”、“冷卻期”、“后悔權(quán)”、“反悔權(quán)”、“退貨權(quán)”。這一制度在概念上的復(fù)雜性主要源于國外立法和實(shí)踐中沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的概念，即使在歐盟法層面也沒有一個(gè)確定的概念。美國采用的是“cooling- off period”，歐盟法則在不同的指令使用了不同的概念。德國采用了“Widerrufsrecht”（撤回權(quán)）的概念，本文選擇使用“消費(fèi)者撤回權(quán)”這一概念。），可謂一石激起千層浪，引起公眾的廣泛熱

2012-09-20

網(wǎng)絡(luò)營銷中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

：據(jù)國外媒體報(bào)道，《連線》(Wired)七月刊登了杜克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹?艾瑞里(Dan Ariely)的文章《在線公司如何讓我們共享更多，消費(fèi)更多》。文章中艾瑞里用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分別對亞馬遜、Netflix、Groupon、Zynga、Facebook和蘋果的網(wǎng)絡(luò)營銷做了分析。艾瑞里認(rèn)為，雖然是網(wǎng)絡(luò)營銷，但營銷的本質(zhì)千百年來都未改變，就是利用人類的弱點(diǎn)，獲取最大利益。最后，艾瑞里還用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對人們網(wǎng)上的強(qiáng)迫行為做了分析。全文概要如下：用戶不是傻瓜，但卻可以被愚弄。幾千年來，最好的銷售人員已經(jīng)知道如何利用人類心靈脆弱的一面。在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的新興領(lǐng)域，對于大眾易受精心設(shè)計(jì)的推銷影響的弱點(diǎn)，我們都可以給出準(zhǔn)確的名稱定義。利用心理學(xué)的洞察力，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)可以解釋為什么消費(fèi)者會(huì)更多的買售價(jià)0.99美元的東西，而不是1美元的東西(左數(shù)效應(yīng))。為什么消費(fèi)者熱衷于辦理健身會(huì)員資格，卻從不去使用(樂觀偏見)。為什么消費(fèi)者很少會(huì)退回購買的商品(購后合理化)。網(wǎng)絡(luò)巨頭們，從亞馬遜到Zynga，都在使用類似的伎倆讓消費(fèi)者不停地訪問的網(wǎng)站，玩它們開發(fā)的游戲，購買它們的

2011-07-11

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)

直到最近，經(jīng)濟(jì)學(xué)尚被普遍看作一種必須依賴于對現(xiàn)實(shí)世界的觀察、而不能依靠在實(shí)驗(yàn)室里做受控制的實(shí)驗(yàn)來進(jìn)行研究的非實(shí)驗(yàn)性科學(xué)。許多評(píng)論者發(fā)現(xiàn)受利己主義和理性決策所支配的“經(jīng)濟(jì)人”(homo oeconomicus)這一普遍假設(shè)存在局限性。然而，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究已經(jīng)開始朝著新的方向起飛。大量和日益增多的科學(xué)工作致力于對經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)的基本假設(shè)的經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)和修改，特別是有關(guān)無限理性、純粹利己主義和完全自治的假設(shè)。而且，目前的研究越來越依賴于來自實(shí)驗(yàn)室的新的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，而不是從對實(shí)際經(jīng)濟(jì)的觀察中所得到的傳統(tǒng)的現(xiàn)場數(shù)據(jù)。最近的這些研究源于兩個(gè)區(qū)別顯著、但正趨于一致的傳統(tǒng)：一是認(rèn)知心理學(xué)中有關(guān)個(gè)人決策的理論和經(jīng)驗(yàn)研究；二是以實(shí)驗(yàn)的方法對經(jīng)濟(jì)理論預(yù)言的檢驗(yàn)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)躋身于經(jīng)濟(jì)學(xué)最活躍的領(lǐng)域之列。今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主就是在這兩個(gè)領(lǐng)域從事研究的前輩。一、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)傳統(tǒng)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)被看作一種完全依賴現(xiàn)場數(shù)據(jù)的非實(shí)驗(yàn)性科學(xué)。許多人認(rèn)為，這一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一門科學(xué)繼續(xù)發(fā)展的障礙。除非我們可以進(jìn)行受控制的實(shí)驗(yàn)，否則對經(jīng)濟(jì)理論的檢驗(yàn)將永遠(yuǎn)是有限的。僅僅根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)，人們很

2008-06-30

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)偏離的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋——對近代民生公司的實(shí)證分析

內(nèi)容提要：新古典的企業(yè)理論認(rèn)為利潤最大化是企業(yè)經(jīng)營的唯一目標(biāo)，但在現(xiàn)實(shí)中并不完全如此。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)在某些時(shí)代會(huì)出現(xiàn)很大的偏離，這種偏離根源于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境，反過來對當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。本文試圖從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來解釋一種偏離現(xiàn)象，討論中國近代愛國主義意識(shí)形態(tài)的經(jīng)濟(jì)意義，并以近代中國最大的民族航運(yùn)公司民生公司為例，希望能對大家有所啟發(fā)。關(guān)鍵詞：意識(shí)形態(tài) 目標(biāo)函數(shù) 經(jīng)濟(jì)決策交易成本一、背景陳述與問題的提出從19世紀(jì)末開始，川江航運(yùn)逐步被外國航運(yùn)公司壟斷。1890年，根據(jù)《煙臺(tái)條約增續(xù)專條》規(guī)定，英商可自備華船或雇傭華船，掛外國國旗進(jìn)入川江，享有在其他水域和口岸同等的權(quán)益；而且這些船只在重慶繳納一次關(guān)稅，比華商入口厘金還低。1895年，中日《馬關(guān)條約》規(guī)定日本輪船能“從湖北宜昌溯長江以至四川重慶府”，“附搭行客，裝運(yùn)貨物”[1]；根據(jù)片面最惠國待遇，以英國為首的其他國家也立刻享有了這項(xiàng)特權(quán)。在這樣的條件下，各國航運(yùn)公司開始大量進(jìn)入川江航運(yùn)市場。到了本世紀(jì)最初十年過去的時(shí)候，川江航線上的幾家主要的航運(yùn)公司是：英國的太古、怡

2003-09-10

宏觀行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)行為　

在20世紀(jì)60年代末期，人們對經(jīng)濟(jì)學(xué)家工作的描述有一個(gè)轉(zhuǎn)變。在那以前，微觀經(jīng)濟(jì)理論通常被認(rèn)為是分析以利潤最大化廠商和效用最大化消費(fèi)者為基礎(chǔ)的完全競爭一般均衡模型。那個(gè)時(shí)期的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，所謂的新古典綜合派，在這樣一個(gè)一般均衡系統(tǒng)上附加了一個(gè)固定的貨幣工資。“粘性貨幣工資”解釋了不完全就業(yè)和商業(yè)的周期性波動(dòng)。從那時(shí)開始，宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)都發(fā)展出了一批Scarry式的模型，這些模型把多種實(shí)際行為全面地納入經(jīng)濟(jì)理論中。例如，“檸檬市場”分析了有不對稱信息的市場是如何運(yùn)作的：在這種市場中買者和賣者通常擁有不同的信息。我的論文考察了在這些更加實(shí)際的情況下出現(xiàn)的變化。在20世紀(jì)60年代晚期，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀基礎(chǔ)的薄弱，標(biāo)志是一篇名為“后凱恩斯宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”的論文。在20世紀(jì)70年代他們創(chuàng)造的新版宏觀經(jīng)濟(jì)模型成了這個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。新古典宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以完全競爭的一般均衡模型為基礎(chǔ)。但不同的是，它更強(qiáng)調(diào)所有的決策都是和最優(yōu)化行為相一致的。為了將失業(yè)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)納入分析之中，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家首先是求助于不完全信息，而后是技術(shù)變革。新的理論至少在一方面有了進(jìn)展：價(jià)格和

2003-06-07

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋為什么我們一時(shí)沖動(dòng)之下拖延，購買，借用，搶奪巧克力。像所有思想上的革命一樣，這場革命開始于長期觀察到的用通常的智慧無法解釋的異常現(xiàn)象和怪異事實(shí)。比如賭徒在明明知道可能要輸?shù)那闆r下仍然下注。人們一般會(huì)說為了退休后的生活要存錢，要吃得好，要開始鍛煉，要戒掉香煙。他們是當(dāng)真的，但是往往又做不到。那些感到冤枉和委屈的人要實(shí)施報(bào)復(fù)，雖然這樣做往往損害了自己的利益。這些違背常理的事實(shí)是對古典和新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)幾十年來，如果不是幾個(gè)世紀(jì)來都依賴的人類因素標(biāo)準(zhǔn)模式的直接和公開的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)人（Economic Man）是該理論的基石。經(jīng)濟(jì)人做出符合邏輯的，理性的，對自己有利的決定，充分考慮利益與成本，追求價(jià)值最大化和利潤最大化。經(jīng)濟(jì)人是個(gè)聰明的，分析的，自私的動(dòng)物，在追求未來目標(biāo)的時(shí)候進(jìn)行嚴(yán)格的自我管理，不受身體狀況和感情的影響。經(jīng)濟(jì)人是建立學(xué)術(shù)理論的非常方便的工具。但是經(jīng)濟(jì)人有個(gè)致命的缺陷：世界上根本不存在。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)中的人就發(fā)現(xiàn)沒有所謂的機(jī)器人般的邏輯，相反有各種非理性的，自我破壞的，甚至利他主義的行為。這種常見的現(xiàn)象已經(jīng)被人們談?wù)搸讉€(gè)

2008-06-27

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)主要內(nèi)容概述及改進(jìn)傳統(tǒng)貼現(xiàn)模型

一、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的形成動(dòng)因及興起過程概述行為經(jīng)濟(jì)學(xué)（Behavioral Economics）又稱為“心理的經(jīng)濟(jì)學(xué)”或“心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)”，在心理學(xué)的基礎(chǔ)上研究經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是一門試圖將心理學(xué)的研究成果融入標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支學(xué)科。它認(rèn)為，人類行為是有限理的，并且，經(jīng)濟(jì)人偏好不總是穩(wěn)定的。二、不確定條件下的判斷決策 1．不確定條件下的判斷的偏差一個(gè)基本偏差是：小數(shù)法則。例如，當(dāng)一位投資者觀察到一位基金經(jīng)理在過去兩年中的投資業(yè)績好于平均情況，就會(huì)得出這位基金經(jīng)理比其他經(jīng)理優(yōu)秀的結(jié)論。 2．不確定條件下的決策：展望理論莫里斯.阿萊最先提出實(shí)際情況中許多不確定條件下的決策與預(yù)期效用理論相背離的觀點(diǎn)，提出了著名的“阿萊悖論”，并由此獲得了1988年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。用一個(gè)簡單的實(shí)驗(yàn)來說明阿萊悖論。如，給定一組選擇，a：以100%的概率獲得3000元收益；b：以80%的概率獲得4000元的收益，20%的概率沒有收益。此時(shí)，被實(shí)驗(yàn)者往往會(huì)選擇a選項(xiàng)。給出第二組選擇，a：以25%的概率獲得3000元的收益，75%的概率沒有收益；b：以20%的概率獲得4000元的收

2007-10-03

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)偏離的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋—對近代民生公司的實(shí)證分析

2003-09-10

農(nóng)民參加社保的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

【摘要】本文以成都市金牛區(qū)農(nóng)民面對優(yōu)惠政策參加保險(xiǎn)反應(yīng)冷淡的事例，從行為學(xué)的角度對農(nóng)民參加社保的行為進(jìn)行。文章認(rèn)為，農(nóng)民受低收入水平、各地社保政策不統(tǒng)一、及時(shí)貼現(xiàn)心理和道德風(fēng)險(xiǎn)等的，參加社保的積極性遠(yuǎn)離了政策制定者的預(yù)期。為此，提出了增加農(nóng)民收入、轉(zhuǎn)變農(nóng)民觀念、統(tǒng)一社保政策等方面的建議。【關(guān)鍵詞】分析；行為經(jīng)濟(jì)學(xué)；農(nóng)民；社保社會(huì)保障是國家為了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定，對公民在因年老、疾病、傷殘、失業(yè)等人生風(fēng)險(xiǎn)而面臨生活困難的情況下，由政府和社會(huì)給予物質(zhì)幫助，以保證其基本生活的社會(huì)制度。社會(huì)保障對于調(diào)節(jié)收入差距，促進(jìn)共同富裕，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，加快城市化和化進(jìn)程，具有十分重要的意義。特別是在推進(jìn)城市化進(jìn)程中，妥善解決農(nóng)民社會(huì)保障，是順利推進(jìn)城市化進(jìn)程的重要保證。從我國的國情來看，由于受城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的長期影響和國家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)實(shí)力的制約，農(nóng)民參加社保，主要是基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)，既需要政府在政策上給予優(yōu)惠、資金上給予扶持，更需要調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾的積極性。十六屆三中全會(huì)以后，不少地區(qū)把統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，作為破解“三農(nóng)”問題的重

2006-02-07