產品管理
經銷商如何做好產品管理？
嚴格意義上來講，經銷商的產品管理，首先是從產品引進開始的。筆者曾在《經銷商選擇新產品的六個關鍵點》一文闡述，選擇經銷什么樣的產品，要從自身實際出發，你所代理的產品一定是產品質量優而又是自己需要的，符合市場需求的，是跟自己目前代理的產品互補的，這可以說是產品管理的第一步。那種不切實際，或一味顧及面子，盲目引進產品的做法，注定會讓經銷商“尾大甩不掉”，會增加無端損耗，浪費人財物，帶來顯性或隱性損失。比如，某食品經銷商，跟一方便產品企業的業務員關系較好，后來，這位業務員離職到一飲料企業負責銷售，找到這位老板，在承諾給這位老板一些特殊政策后，礙于情面的老板就進了一大車產品，但沒有想到的是，這種產品在當地不好賣，并且還出現了漏液等質量問題，等最后處理完產品一盤算，不僅沒有掙到錢，反而虧了很多，這位老板懊悔不已。第二，產品管理一定要清晰產品群的功能定位。這個定位，筆者認為應分為兩種：一是對外，即在市場上扮演的角色，比如我們通常說的：低檔產品搶市場，中檔產品求銷量，高檔產品樹形象，其實，無論是不同廠家的產品品牌，還是一個廠家不同的產品系列，其扮演的是“
2012-06-30
《軟件產品管理辦法》
中華人民共和國工業和信息化部令第9號《軟件產品管理辦法》已經2009年2月4日中華人民共和國工業和信息化部第6次部務會議審議通過，現予公布，自2009年4月10日起施行。原中華人民共和國信息產業部2000年10月27日發布的《軟件產品管理辦法》（中華人民共和國信息產業部令第5號）同時廢止。 部長 李毅中 二〇〇九年三月一日軟件產品管理辦法第一章總則第一條為了加強軟件產品管理，促進我國軟件產業發展，根據國家有關法律、行政法規和國務院《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》（以下簡稱《產業政策》），制定本辦法。 第二條中華人民共和國境內的軟件產品（含國產軟件和進口軟件）經營與管理活動，適用本辦法。 單位或者個人自己開發并自用的軟件以及委托他人開發的自用專用軟件不適用本辦法。 第三條本辦法所稱的軟件產品，是指向用戶提供的計算機軟件、信息系統或者設備中嵌入的軟件或者在提供計算機信息系統集成、應用服務等技術服務時提供的計算機軟件。 本辦法所稱的國產軟件，是指在我國境內開發生產的軟件產品。 本辦法所稱的進口軟件，是
2011-07-14
打破產品生命周期的“宿命”－－如何成功導入實效的產品管理模式
可是，中國的企業太急功近利了，往往不惜“拔苗助長”，不由自主脫離理性的軌道對產品進行瘋狂炒作，整個空氣中彌漫的都是“投機”的味道！于是，凡是被炒作的產品，其生命周期總是被人為縮短，其本身發展的客觀規律被破壞殆盡，在無序的競爭中使產品和品牌無法得到良好的培育。現今，無論是企業、產品或是行業，炒作的周期已越來越短，長則一年，短則半年幾個月，而事實證明，沒有哪一次炒作可以持續長久的局面，往往炒作越厲害，其結局也就越悲慘。每次炒作風潮過后，行業混亂，企業衰落，投資環境惡化，以及產品給消費者帶來的傷害，都將形成一個大蕭條期，而某一類產品或行業也不再受到消費者的認同。對于中國的企業而言，打造百年老店、延續產品輝煌，無異于是一場與生命的抗爭！不過，可口可樂和寶潔已經通過其百年輝煌的發展史，為中國企業的未來提供了一個活生生的事實：產品的生命周期并非是一種“宿命”，產品完全可以持續獲得新生，只要你不斷賦予它全新的靈魂！這就是產品管理對中國企業的意義所在！ A是一家生產經營洗滌用品的企業，經過多年發展，該企業已經建立了一定的市場基礎，在國際品牌虎狼當道的市場中搶下了一部分
2010-11-08
產品經理：把握產品管理運作中的角色定位
在當今快速變化的商業社會中，產品經理應該思考成功的產品經理應該做什么，如何制定最好的市場營銷計劃和溝通計劃，如何組建產品管理團隊，如何評估產品的獲利能力，如何為產品和服務定價以獲得最大利益。首先，我們不許明確這么一個主題：企業家精神、與他人協作協調的能力、明確集中的發展方向和專業的知識和素質是產品經理所應該具有的，這也是產品管理的精髓。(1)把產品管理視作組織商業形式而不是獨立的職能(2)避免沒有市場管理下的產品管理，否則企業就可能成為產品驅動而不是市場驅動(3)根據自己的產品開發出成本、商業和市場的信息系統(4)區分產品經理的角色和其它常打交道的人的角色(5)促進產品經理由一個單純的產品專家轉變成一個跨職能的領導(6)建立反應公司預期的工作目標并提供達成目標的工具，如預算、人力資源和批準權等(7)選擇具有適合公司企業文化、預期發展目標和角色的產品經理，并向他們提供額外的培訓現在的產品經理不僅要擔負著企業家的角色，而且擔負著人際關系領導者的角色。一個產品經
2003-11-03
產品管理，營銷導向型公司最復雜的管理職能之一
產品管理職能的復雜關系，既表現在與公司內部職能部門的關系方面，又表現在與公司外部相關的合作單位的關系方面。這些方方面面的關系我們可以用下面的圖來表示：總的來說，與公司外部的關系處理難度要小一些，處在相對主動的地位，更多需要的是專業經驗；而公司內部的關系相對來說，不僅需要專業的經驗，而且需要一定的人際技能。本文主要談談產品管理與公司內部職能管理部門的工作關系。產品管理部門是營銷導向型公司的關鍵部門，在企業的經營活動中處于主導性地位，負責制定產品開發和營銷管理政策，銷售、產品研發、生產、財務等都被看作產品管理部門的支持部門，因此，產品管理部門在公司的營運業績方面實在是承擔著主要的責任。產品管理與產品研發在中國的很多公司，研發部門無論是就其被分配的預算還是部門運作的專業程度，與優秀的外國公司都有很大的差距。在注重產品研究和開發的公司，往往是在制定公司下一個財政年度預算的時候由研發部門與營銷部門一起提出項目需求，特別是產品經理要提出產品和產品線研究開發的需求，然后進行評估，把那些技術和經濟上都可行的研究開發項目確定下來，再進行預算統計確定資源需求
2005-04-01
商業公司的管理利潤：現代產品管理體系
產品經理和產品管理體系產品經理是企業實施產品現代化管理的關鍵人物。自20世紀20年代末美國P＆G（寶潔）公司誕生了第一位產品經理以來，產品管理體系逐漸得到眾多企業的效仿，并取得了較廣泛的成功。現如今，國內工業企業大部分都設有產品經理這一職位。至于產品管理體系，筆者認為，先不論是否將產品管理進行到底，但先跨出一步就有成功的機會。國內的市場環境雖然不同于國外，也盡管業內有部分企業的產品管理體系有些“四不象”，但也有成功的企業營造出具有中國特色的產品管理體系。是否適合中國國情那么，商業批發類型的醫藥公司到底需不需要產品管理體系？目前，我國現有醫藥商業公司內部管理分為兩種類型：一是專業分工型，即采購和銷售分別由專業人員獨立運作，這類商業公司規模相對較大，經營品規較多，各部門內部還需分工，如采購部可繼續分為中成藥、中藥材、注射劑、西藥片劑、西藥膠囊等，銷售部可分為省內部和省外部、醫院部、第三終端部、藥店部等。當然也有一些商業公司有大客戶部（大產品部），有相應的人員負責，另外，部分企業則是老總親自掛帥負責某些
2007-03-06
從凱越看產品管理的“通用方法”
事實上，在產品管理的實際操作過程中，遠比我們嘴上說的情況要復雜得多。由于競爭對手在變化，外部的技術環境在變化，消費者的口味在變化，甚至企業自身的戰略目標也在發生變化，因此管理者還必須把產品管理放置于企業的整個競爭戰略之內，以保證自身的策略制訂不會破壞整個企業的“大戰略”。相比其他行業，汽車行業的產品管理可謂是最為典型的復雜過程，他涉及到了從內到外，從競爭對手到汽車用戶的所有變化，因此本文試圖以一個典型的汽車產品生命周期管理的案例來向大家展示汽車產品管理的方法和策略。凱越是上海通用2003年推出的一款中級轎車，該車自上市以來已經成功銷售了近60萬輛，成為上海通用名副其實的主力車型，該車型也是上海通用在2004、2005以及2006年稱霸國內車壇的頭號功臣。經過五年左右的競爭演化，如今的凱越已經從上市之初單一的三廂車型發展成擁有兩廂運動型的HRV和旅行車三種主力車型的龐大家族。而最初的三廂凱越也在六次升級改造之后，變得更具競爭力。2007年凱越仍以月均15000輛以上的戰績把持著同級別市場銷量冠軍的寶座，但隨著時間的流逝，凱越也正逐漸變得老化，上海通用在2
2007-12-21
