營銷計劃
盤點：成功改進數字營銷計劃的五大策略
：我們經常能看到電視播放的改造家居、花園，甚至是為觀眾打造全新形象的真人秀節目。電視制作人可以輕而易舉地把單調變成時尚，丑陋變成漂亮；整個節目都包裝得美輪美奐，我們也看得樂在其中。然而，我從未看過一檔電視節目用30至60分鐘的時間向觀眾介紹如何改進公司的數字營銷計劃。因為這是一項相當復雜的工作，當中涉及不少營銷原則。為了保證您能成功改造數字營銷計劃，我們整理了五個步驟：1.了解現有的顧客體驗；2.掌握您的技術成本；3.分析數據，挖掘顧客想法；4.創造與顧客互動的體驗；5.持續改進。步驟一：設身處地，體會顧客的感受我們建議您為現有的網站進行兩項測試，以便著手制定適合的營銷策略。首先，打開搜索引擎，輸入您認為顧客或潛在顧客在尋找相關公司網站時使用的關鍵字。請緊記：他們未必根據品牌搜尋，如果您經營的是金融服務公司，他們輸入的關鍵字可能是“我該如何怎樣管理現金流”；若您是零售商或制造商，他們輸入的則可能是“我可以在哪兒買到小型零部件”。然后，細心分析搜尋結果。搜索結果是否包含您公司的網站？若無，嘗試輸入包含您公司名的不
2016-05-20
分析：如何構建一個完美的郵件營銷計劃
：電子郵件營銷是一種強大的營銷方式。在開始進行郵件營銷之前你需要明白一些基礎的常識，這些常識最終會幫助你更好的通過郵件營銷獲得收益。以下十一條建議將會為你的郵件營銷構建一個堅實的基礎1.明確做郵件營銷的目的。是通過郵件帶來用戶流量，還是希望通過郵件直接帶來線上訂單，還是通過郵件讓用戶電話咨詢你。目的明確后才可以更好的準備郵件營銷的內容和各種策略。2.確定你的受眾目標。不是每個人都喜歡你的郵件內容，最大程度確定閱讀人范圍。3.考慮如何超越你的競爭對手。清楚到底是什么讓您的業務比你的競爭對手更有吸引力，通過郵件展示這些核心競爭力。4.保持品牌視覺統一性。如果你的品牌已經有了明確的風格，在郵件營銷內容設計過程中你設置的顏色、字體、頁面布局、你的文字撰寫風格，您提供的內容等等一切的一切都要保證統一。5.擁有一個健康的列表數據庫。這個列表必須是一個允許你發送郵件的數據列表，盡可能通過各種方式收集這些對你有價值的用戶數據。6.找出你的讀者，并滿足他們的需求。鼓勵用戶給予反饋和建議。
2016-03-17
盤點：制定營銷計劃時你犯過這些錯誤嗎？
：經過調查發現，90%以上的公司營銷高級主管參與了營銷計劃的制定過程，平均每年有45天左右的時間來從事這項工作。營銷計劃的基本框架和產生的過程對營銷計劃的正確與否起著關鍵的作用。一般來說，制定營銷計劃有一些標準的過程，但是我們也會發現，在很多成功的公司，他們制定營銷計劃的時候并不總是拘泥于一些“八股文”式的固定結構，而是根據當時的實際情況對營銷計劃的制定程序作一些有益的修訂，從而節省時間，并且防止將營銷計劃變成填寫表格的文字游戲，或者是一些很官僚的做法。如上所述，對公司而言，營銷計劃的重要性不言而喻。但是，如同做很多事情一樣，我們總是會在完成這些工作的過程中，犯這樣那樣的錯誤。營銷計劃的完成過程也是如此。我歸納了一下在制定營銷計劃過程中，最常見的有以下4種錯誤。1、忽視現狀的分析，只重視或者強調營銷計劃的目標和營銷組合方案。很多的營銷主管在制定計劃的時候，不重視數據的收集和信息的質量，在這一階段所做的分析缺乏思考和推敲，這樣得出的營銷計劃難保不出錯誤。有的主管甚至事先就已經決定了要采取的策略，在分析階段重點選擇一些支持這些策略的數據，這實
2015-12-23
7天小區營銷計劃
1、為什么要進行小區營銷？目前接觸客戶的渠道主要包括兩類：一是，廳店。據統計，到廳店來的客戶80％以上都是老客戶。二是，客戶經理、銷售員等渠道，接觸客戶量非常有限。所以這就要求我們必須想辦法走出去，創造更多的客戶接觸機會，去宣傳，去演示，去讓客戶體驗，這樣才能增加更多的銷售機會。而小區營銷無疑是有效接觸到客戶的方式之一。2、如何合理安排小區營銷時間對一個小區的營銷以7天為宜：第1、2天為前期準備，第3至6天為現場營銷，第7天后續跟進、評估。▲ 小區現場營銷時間（共4天）：周一至周五下午4點至7點，周六至周日早上9點至1點， 下午4點至7點。▲ 電話預熱營銷時間：小區營銷第2天，具體時間選擇在中午12點至1點，下午5點半至6點半為宜。▲ 短信預熱營銷時間：小區營銷第1、2天，每天1-2次。▲ 小區橫幅、海報到位時間：小區營銷第2天上午12點前。3、小區營銷具體實施步驟第1天：作好小區營銷的前期準備1、營
2015-10-26
如何構建營銷藍圖：六步教你制定靠譜的營銷計劃
：您學會做市場計劃，大約是在大學校園，當老師在講臺上介紹年度營銷計劃的組成部分時，而你則在座位上用筆一一記錄老師的話：目標受眾、價值主張、定位，你一邊聽著，一邊期待著接下來有趣的部分，營銷戰略中的創意部分。但是，你的營銷計劃應該是從一切樞軸的關鍵點出發，并成為指導性文件之一，以確保公司更廣泛的業務戰略的成功。“如果你沒有一個計劃，就意味著錯失了一個機會。你的整個營銷活動成為了一系列與業務或業績產出毫無關聯的項目。”西北大學凱洛格商學院的實踐營銷管理教授Timothy Calkins如是說。作為《突破營銷計劃——如何停止浪費時間，開始推動增長》的作者，Timothy Calkins認為：“你必須首先有一個與整體業務目標相聯系的營銷計劃，并將這些營銷計劃付諸實施。”以下是如何建立一個有緊湊的，專注于數字化的營銷計劃，只有這樣做一年的營銷努力才會走上正軌。1.從基礎開始。“如果一開始你不知道你的品牌定位，那么你也很難建立一個卓越的營銷計劃。”Calkins說，所以從基礎做起，比如對目標受眾的定義，你的價值主張和品牌定位。他補充說：“你的策略應該
2015-06-27
2015年品牌營銷計劃指南
品牌對數字營銷投入成增長趨勢通過調研結果，我們可以看到目前品牌對在數字營銷上增加預算的態度：激進VS審慎。有24%的品牌表示數字營銷預算增長了50%以上。部分品牌更以非常激進的姿態增加了自身在數字營銷的預算比例。5%的受訪品牌表示過去一年里他們用于數字營銷的預算增長了100%，極端例子甚至表示他們在數字營銷預算上的費用增長了10倍。而超過60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩定審慎。以上數據基于TopDigital白皮書項目組對超過150個品牌主的問卷調研此外，在近一年公司在數字營銷方面的預算支出中，48.39%的品牌近一年里增加了數字營銷預算支出。41.94%持平，僅有9.68%表示預算減少。以上數據基于TopDigital白皮書項目組對超過150個品牌主的問卷調研另外，現在數字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有8.06%的品牌表示這一比例占到了總體預算的70%以上。僅有17.74%的品牌表示這一比率在10%以下。數字營銷支出占品牌總體營銷支出的比
2014-12-18
讓營銷計劃清晰化
如何合理看待計劃指標，專業系統地制定指標，科學公允地執行和考核指標，成了迷惑和難倒很多企業老板的一道難題。營銷計劃亂象解析時常會聽到很多企業制定年度指標計劃時豪邁地說比上年提高了50%甚至100%，也有很多企業執行計劃時沮喪地說完成不好，50%都沒完成。前者不一定代表優秀，后者也不一定代表糟糕。尤其是新品銷售，受市場啟動條件影響很大，年初時預計市場下半年啟動，年終都未能啟動并不鮮見。新品計劃需要根據市場可啟動情況科學制定，第一年也許只有三五個地區可以啟動，只有幾個月在銷時間，第二年大部分市場都可能陸續啟動，尤其是進入醫保后放量顯著，全國增長100%可能只是實際應釋放銷量的十分之一。銷量基數越小，增長率越高，起步階段單純看增長率沒有任何意義，反而錯失很多必要的布局安排和必保的常規銷量。銷售額同樣沒有參照意義，高值產品與低值產品價格相差十倍甚至更高，商業價格與底價同樣相差懸殊。就象小米億元銷售額不過十幾萬臺的銷量，在手機家族的世界里可以忽略。第一年可以說開局不錯，第二年增長100%鐵定不及格。市場更關鍵的是做好布局，打好基礎，掛
2014-07-30
實戰：5步創建高性價比的中小企業內容營銷計劃
：已經有足夠多的企業通過內容營銷取得成功，內容營銷策略值得每個企業家思考——即使是最謹慎的商人也不例外。然而，進行出色的內容營銷需要相當多時間和資金上的投入，因此對于資源有限的中小企業而言，這確實是一步險棋。但是，成功的中小企業都明白，想要獲得成功就需要承擔風險并進行大量實際工作。如果在內容營銷戰略的選擇上深思熟慮一番，你可以找到事半功倍的捷徑。下面是一些絕對不能忽略的內容營銷方法步驟，但是不要忘記開動你的腦筋，在其中尋找適合自己的省錢之道！第一步：確定預算在你知曉自己能做什么之前，你必須確定自己愿意投入多少。這不僅僅關乎資金，在制定預算時還要編入你能夠投入的時間。基于你和你的員工們的可用時間以及團隊的力量，確定利用多少團隊內部成員來完成多少任務。如果你的團隊中有不錯的寫手，那么你就有了一個不錯的開始。現在你要做的就是減少他們的部分職責，使得他們有時間專注于內容開發。節流小貼士：如果你能為你和你的員工制定時間預算表，編排你們能夠用于內容營銷的時間，你就可以節省外包和雇傭新員工進行內容開發帶來的成本。<p
2014-05-08
企業為何偏離既定的營銷計劃
Why， how and to what effect do firms deviate from their intended marketing plans? Towards a taxonomy of post plan improvisations企業為何會偏離既定的營銷計劃，怎么偏離的，有何影響？人們對這方面的信息知之甚少。該項調研對這種現象進行探討，并對其后期的即興計劃進行研究。調查組采用關鍵事件調查法（Critical Incident Technique），對來自六大洲使用營銷策劃軟件的營銷策劃人員進行線上調研。調查結果表明，在營銷計劃執行過程中，企業必須重視三個因素：其一，注重后期即興計劃體系的系統開發；其二，注重后期即興計劃發生的頻率；其三，注重引起后期即興計劃的原因、偏差及成功，以及結合原計劃情況了解為何會產生這些突變因素。受外部市場變化因素的驅動因素影響，策劃者更看重即興計劃，認為即興計劃更切合變化迅速的市場實際情況，成功率更高。而調查結果也顯示，后期即興計劃的確能帶來更好的效果。但具體策略的即興計劃
2014-04-09
實戰：如何為你的應用執行有效的營銷計劃
：在你為自己的應用制定了優秀的營銷計劃之后，后面的工作就是執行這個計劃了。對于企業來說，有效的執行事先預定好的計劃，經常成為公司運營中最困難的事情之一。每個人對于如何運營企業，都有自己的看法，因此將所有人捏合在一起，就成為了一件難事。為應用制定并執行營銷計劃，通常會先于開發應用本身，并且貫穿應用的開發過程。在應用成功登陸應用市場之后，營銷計劃的執行仍需繼續，只有這樣，你才能保障自己的應用獲得足夠多的下載量，并且不斷吸引用戶使用你的應用。如果你還處于這段旅程的起點，還沒有開始為你的應用執行營銷計劃，你現在最需要做的，就是看看你有多少預算。營銷計劃的預算在最一開始的時候，最重要的事情，就是為你的營銷計劃設定一個切實可行的預算，以保證這個計劃能夠成功的實施。這個預算將會影響到你日后的工作。例如，如果你計劃在Facebook上刊登廣告，推廣你的應用，你一定要了解這個戰略的每個部分都將會花費你多少預算，這樣你才能夠準確的預估出整個營銷計劃的預算。在你的整個營銷計劃中，無論每個營銷渠道需要你花費
2014-03-07
經銷商如何制定年度營銷計劃？
雖然營銷計劃相對來說是短期，并不意味著隨便制定或畫一個大框框，執行的時候憑著感覺修改，因為年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。【案例解析】李經理是山東某一地級市場的白酒經銷商，到今年為止，李經理已經經營白酒6年時間，自從從事白酒行業初期開始，李經理就把每年制定行之有效的年度營銷計劃作為公司發展的頭等大事。在正確的目標指引下，李經理的公司每年制定的營銷目標都能順利完成，使得公司銷售業績發展迅速。從公司成立初期的銷售人員5名、送貨車輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷售、年銷售額300萬左右，發展到今天的公司人員50人、送貨車輛15輛、庫房1500多平米、高中端、多價位、多品牌銷售、年銷售額8000多萬的商貿公司。那么，李經理每年是怎么制定營銷計劃，并順利完成每年的銷售目標呢？進行充分的市場調研沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時都會組成一個由李經理親自“掛帥”的小組，抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據
2013-11-13
企業如何制定有效的營銷計劃
一、營銷計劃成“擺設”，營銷計劃是老板/上層的計劃其實很多企業也有戰略，但是缺乏一套可行的計劃，有戰略，沒計劃，就猶如空中樓閣，企業戰略是很難實現的。現實當中，我們經常會看到很多企業的營銷計劃淪為“擺設”。營銷計劃成為了企業老板或高層的計劃，這些企業每年年前把年度營銷計劃匆匆忙忙制定出來，然后就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個營銷計劃到底執行得怎么樣？哪些完成了，哪些沒完成，原因都有哪些，有的企業老板是并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，營銷計劃就成了老板的計劃、上層的計劃，營銷計劃成了“花瓶”。二、營銷計劃難執行有的企業有營銷計劃，但是卻難以執行。比如說，營銷計劃的制定是閉門造車造出來的，脫離實際，就是幾個人在辦公室你一言我一語，然后商定出來的，缺乏制定營銷計劃的依據。另一種現象，有的營銷計劃沒有很好的執行，往往是因為營銷計劃的傳遞溝通沒有一竿子插到底，營銷計劃老板知道、總監也知道、部門經理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒有完全透徹理解，因此也使營銷計劃難以有效的貫徹實施。 破
2012-01-07
汽車用品企業如何制定營銷計劃書？
：汽車用品企業在營銷的過程中，營銷計劃書最為重要。營銷計劃書是指導企業整個營銷工作的最基礎的綱領，是極為有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。那么如何才能做好營銷計劃書?汽車用品企業首先要注意營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如國家的經濟形勢、部分地區的歷史人文、法律法規、行業動態等;微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。了解企業所處的位置、機會，企業存在的問題，與競品相比有什么優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。消費行為分析也應當引起汽車用品企業重視，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。這里的內容包括消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分布等。這是市場得以開發的關鍵因素。汽車用品企業營銷目標制定是一個很重要的環節。企業可以通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中有效的資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。企業通過目標的制定，從而有效規范企業的營銷行為。<
2011-07-28
網絡營銷計劃書包涵哪些內容？
：制定一份嚴謹細致的or簡短的網絡營銷計劃，不同的公司有不同的要求，但不管怎樣，一份書面計劃是必不可少的。在表達上，應包括以下幾個方面。(1)營銷現狀評價。以收集到的反饋資料為基礎，簡述公司的營銷目標和資源、當前的網上業務以及客戶情況等。(2)競爭態勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。(3)網絡營銷目標。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細地說明網絡營銷的市場目標和財務目標。其中市場目標是指要求達到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數等，而財務目標是指贏利目標、銷售額目標等。(4)網絡營銷戰略與戰術。包括目標市場的描述、網絡營銷組合策略的制訂，網絡營銷的預算，資源配置(如平臺類型、網站建設方案、網絡營銷人員配置等)。(5)損益預算。即預測收益情況，并與投入情況進行對比。(6)時間進度安排。寫出網上工作日程安排的情況，對工作進行階段劃分，以便控制。(7)網站管理與維護。對站點管理和網上形象更新等做出安排。（編選：免費論文下載中心）
2011-07-20
如何發展網絡業務-網絡營銷計劃
：序：這是一個全新的網絡營銷新概念，并且是經過實踐所證明的一套體系，我們無論做任何事，都應有一套可行實施的方法。一個模式，可以改善一個企業的經營狀況，一個成功的模式可以讓企業走向成功。模式可以復制。這是經過論證的。我真心的希望這一套模式可以讓每個行業的一家企業走向成功，這份成功會給我們帶來成就感，將來激勵著我們共同創造未來。概念：網絡營銷計劃主在于結合網絡的資源進行整合。網群營銷法主要是聯系到生活中的連鎖經營模式，連鎖的運營成功在于合力，它的無形價值在于品牌廣告的推廣，網群營銷方式就是借簽于此。我們知道網絡營銷方法主要有：門戶推廣、廣告推廣、搜索推廣，據分析，搜索推廣點著85%的份額，以絕對的優勢占據網絡的資源。這和人們的習慣是分不開的。而網群的推廣就是以合力來占取搜索引擎上的排名資源，每個子站都以若干個關健詞優化到首頁，一個行業的主要關健詞被這些子網站所壟斷。那么子站越多，你所占據行業關健詞越多，你所占據的行業資源就會越多。而它最重要的價值在于品牌推廣，試想一個客戶在網上以不同的方式來去搜索，而結果頁中都出現你的網站或產品，試想下，這會
2011-07-19
關乎前途命運的規劃－－年度營銷計劃常見問題
筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數百份，從不知如何入手到混濁初開到如今游刃有余，花去了十余年時間。以下，結合我粗淺的經驗，將本人對營銷計劃的理解與發現的常見問題與眾營銷人分享：一、營銷計劃到底怎樣寫？營銷計劃到底怎樣寫？有沒有固定的套路？回答是肯定的。很多企業會給營銷人員提供標準的模板，不過，模板是死的，市場是活的。提供標準模板有其明顯的優點，即統一思路，建立標準化，從而為述職節約時間。對于初級營銷人員或極少寫營銷計劃的人員往往比較合適，這樣可以引導他們往正確的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）。但他的缺點也明顯，即設計好格式的同時，也往往限制了思維的展開，對于資深營銷人員或居于企業高層的營銷人員，有其不利的一面。因為有些建設性的、創造性的想法不易體現（當然世事無絕對）。所以最佳的思路是，企業應當提供標準的模板，但要根據企業的需要或目的（不同階段、不同部門、不同崗位區分設計），設計好相應的格式。不能千篇一律的套用別人的所謂“標準格式”。那么，如何根據企業某個階段所須，設計營銷計劃計劃呢？從思維
2011-02-18
營銷計劃：平易近人最豐滿
產品經理需要在這個時候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作，魚有魚路，蝦有蝦道。有的公司直接找策略或廣告公司拿方案再招標，有的公司抓耳撓腮2個月，討論、匯報、討論、匯報……這幾個月是產品經理最容易內分泌失調的季節。很多培訓公司開始提供以營銷計劃為內容的培訓課程，傳道、授業、解惑，其實大家的目的只有一個：希望自己的計劃能讓老板多給點預算。任務：制作出性感的營銷計劃，需要在模板這個骨架上增加血肉，讓計劃更豐滿。目標：這里所說的性感不是傾國傾城的絕代佳人，也不是冰清玉潔、不食人間煙火的神仙姐姐，而是風情萬種的鄰家女孩，看得見，摸得著。支招：董國平（上海澤生科技開發有限公司市場總監）趙 鄭（北京澤橋健康產業集團總裁）吳延兵（任職于步長制藥北京公司市場部）1，制作工藝一：積累產品營銷計劃的工作貫穿全年，因此要在一兩個月內想出計劃是不可能的，日常工作要有意識地培養自己模塊化的分類思考能力，剛開始可以嘗試把文檔按“市場定義”、“市場機會”，或“戰略文檔”、“戰術文檔”，或“處方行為”、“患者流”等進
2010-12-28
怎樣制定年度市場營銷計劃？
那么，怎樣制定年度營銷計劃呢？制定年度營銷計劃與制定營銷預算（營銷預算本身是年度營銷計劃的一個組成部分）的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結合使用。從下到上的方法可以利用基層經理更貼近市場的優點，同時對于計劃制定以后的執行有好處，從上到下是因為高級經理可以藉更全面的視角、對公司戰略的理解作出決策。年度計劃的制定主要有以下程序：1、更新和收集數據，進行歸納分析在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數據的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、宏觀經濟方面的歷史數據。對于歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能夠得到去年的數據，這意味著在制定計劃的時候必須對數據進行一定的外推。收集數據主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的數據不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數據的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，并且透過數據可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。2、形成目標和戰略關于營銷目標，一般都是采用數字指標進行
2005-04-30
區域經理如何做好年度營銷計劃！
往往發現很多區域經理在寫年度營銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域營銷計劃/規劃書呢？一份漂亮的營銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（SITUATION ANALYSIS）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結為3C的分析。即區域現有渠道（經銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個C是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網絡布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個C是消費者分析（CONSUMER）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個C分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。第二部分的內容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數
2010-03-01
“童鋅”產品一九九八年營銷計劃
(一個省級市場)銷售額500萬元廣告額150萬元終端覆蓋率95％二、預計費用比例銷售費用10％廣告宣傳費用30％合計40％預計費用＝目標銷售額×40％＝500萬元×40％＝200萬元三、若干保健品的發展趨勢 一九九五年 一九九六年 一九九七年 太太口服液 100％ 10％ 5％ 美媛春 10％ 10％ 10％ 紅桃K 600％ 500％ －20％ 三株口服液 2000％ 400％ －40％ 智多鋅 －－ 10％ 10％ 說明：以上數據為各產品縱向增長速度比較，所有數據不一定是實際數據，但具有一定代表性。四、綜述目前，國內保健品市場每年銷售額達300多億元，其中，以補充元素或微量元素產品約100個億左右，其中以補鈣、補鐵、補碘類為主導，補鋅類產品在其中占市場份額的10％，約占10個億。在補鈣產品中，以龍牡壯骨沖劑為代表的補鈣產品進入市場時，率先推出“鈣＋維生素D”的組方，并率先提出補鈣關鍵
2002-12-25
把握年度營銷計劃的關鍵點
制定年度營銷計劃應始終保持與企業發展戰略的一致性。年度營銷計劃必須承接企業發展戰略，必須貫徹落實企業的發展戰略，必須在企業發展戰略的指導下完成年度營銷計劃的制定工作。年度營銷計劃是企業發展戰略實施路徑的年度分解，企業發展戰略不能是一個空架子，沒有具體的年度計劃分解，充其量只能稱其為戰略構想；年度營銷計劃又不是企業發展戰略的簡單年度分解，因為市場是瞬息萬變的。目前，我國醫藥行業面臨有史以來最為嚴格的行業監管階段：基本藥物制度、新版《GMP》《GSP》的施行、藥品價格形成機制的調整、統一招標采購、貨票同行、電子監管碼等等行業政策密集發布。同時，現階段是“資本圍繞企業走”的階段，競爭對手的資源、能力無不在發生快速的變化，雙方或多方的競爭平衡在不斷轉化。而企業戰略一般3～5年制定一次，幾年前制定的企業戰略顯然不能完全符合當前的市場狀況。因此，企業制定年度營銷計劃，既要符合企業發展戰略，又需要根據市場發展、行業政策、競爭對手的情況做出適當調整。明確年度經營思想制定年度營銷計劃首先需要明確年度經營思想，并將年度經營思想貫徹到年度營銷策略
2009-12-23
《戰略營銷計劃》：目錄
第一章：戰略營銷透視（一、二、三、四、五）戰略營銷過程 確定公司的業務使命 外部環境分析（機會與威脅分析） 內部環境分析（優勢/劣勢分析） SWOT分析總結 目標的制定 公司戰略和營銷戰略制定 營銷活動計劃方案 營銷管理——營銷計劃方案的執行、控制、評估及反饋 思考題第二章：客戶與潛在客戶(一、二）誰是公司當前的客戶 誰是你的最佳客戶和最差客戶 客戶為什么購買你的產品或服務 客戶是如何做出選擇的 誰是你的潛在客戶 你的市場份額是多少 思考題第三章：行業及競爭分析（一、二、三）行業最主要的經濟特性是什么？ 行業的競爭結構如何？各種競爭力量有多強大？ 行業中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？ 行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？ 行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 行業市場總需求分析 行業分析總結 公司的主要競爭對手是誰？ 競爭對手的戰略和目標是什么？ 競爭對手的優勢在何處？弱點在何處？ 競爭對手可能采取的行動是什么？ 相對于競爭對手，你的優勢在何處？ 你的公司處于什么樣的競爭地位？ 思考題<
2001-07-30
年度營銷計劃不能靠臆測
近日，原百事（中國）市場總監王瀚駿應培華企業管理培訓集團邀請，為培華實戰MINE-EMBA學員講授《年度營銷計劃》，教授如何正確制定年度營銷計劃，70多名來自家具、電氣、醫藥等行業的浙江企業高管參加了培訓。年度營銷計劃不是臆測出來的王瀚駿老師表示，具體的目標不是臆測出來的，而應該是根據模型制定出來的。營銷目標由整體戰略規劃指導制定且營銷目標應以量化方式表述。銷售總量S=A*D*P*Su，其中S為市場占有率和銷售額指標，A為消費者態度指數，D是指渠道綜合指數，P是價格綜合指數，SU是當量單位即一個系數。王老師指出，年度營銷計劃的幾個衡量指標：消費者態度指數、渠道綜合指數、價格綜合指數。消費者的態度，即消費者對產品的相對喜好程度——愿意買。渠道/終端因素，即消費者獲得產品的難易度——買得到。價格因素，即消費者獲取產品的代價——買得起。這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量/市場占有率產生直接影響。市場目標和組織目標要協調發展目標分為兩類，即市場指標和組織指標。市場指標包括市場占有率、銷售額、利潤、品牌資產。組織
2008-12-31
如何有效執行營銷計劃
營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。本文探討的就是如何有效執行營銷計劃，為企業創造完美的營銷戰術。一、 營銷計劃缺乏制度的保障營銷計劃被企業當作是紙上的內容，實際過程中缺乏具體的要求：營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說營銷計劃一旦執行，就必須按照相應的要求來加以保障。現實之中很多企業在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規范，無法衡量自身業績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現狀，不能按照要求開展工作。二、 營銷計劃執行缺乏績效考核的
2002-09-06
