營銷計劃
盤點：成功改進數(shù)字營銷計劃的五大策略
：我們經(jīng)常能看到電視播放的改造家居、花園，甚至是為觀眾打造全新形象的真人秀節(jié)目。電視制作人可以輕而易舉地把單調變成時尚，丑陋變成漂亮；整個節(jié)目都包裝得美輪美奐，我們也看得樂在其中。然而，我從未看過一檔電視節(jié)目用30至60分鐘的時間向觀眾介紹如何改進公司的數(shù)字營銷計劃。因為這是一項相當復雜的工作，當中涉及不少營銷原則。為了保證您能成功改造數(shù)字營銷計劃，我們整理了五個步驟：1.了解現(xiàn)有的顧客體驗；2.掌握您的技術成本；3.分析數(shù)據(jù)，挖掘顧客想法；4.創(chuàng)造與顧客互動的體驗；5.持續(xù)改進。步驟一：設身處地，體會顧客的感受我們建議您為現(xiàn)有的網(wǎng)站進行兩項測試，以便著手制定適合的營銷策略。首先，打開搜索引擎，輸入您認為顧客或潛在顧客在尋找相關公司網(wǎng)站時使用的關鍵字。請緊記：他們未必根據(jù)品牌搜尋，如果您經(jīng)營的是金融服務公司，他們輸入的關鍵字可能是“我該如何怎樣管理現(xiàn)金流”；若您是零售商或制造商，他們輸入的則可能是“我可以在哪兒買到小型零部件”。然后，細心分析搜尋結果。搜索結果是否包含您公司的網(wǎng)站？若無，嘗試輸入包含您公司名的不
2016-05-20
分析：如何構建一個完美的郵件營銷計劃
：電子郵件營銷是一種強大的營銷方式。在開始進行郵件營銷之前你需要明白一些基礎的常識，這些常識最終會幫助你更好的通過郵件營銷獲得收益。以下十一條建議將會為你的郵件營銷構建一個堅實的基礎1.明確做郵件營銷的目的。是通過郵件帶來用戶流量，還是希望通過郵件直接帶來線上訂單，還是通過郵件讓用戶電話咨詢你。目的明確后才可以更好的準備郵件營銷的內容和各種策略。2.確定你的受眾目標。不是每個人都喜歡你的郵件內容，最大程度確定閱讀人范圍。3.考慮如何超越你的競爭對手。清楚到底是什么讓您的業(yè)務比你的競爭對手更有吸引力，通過郵件展示這些核心競爭力。4.保持品牌視覺統(tǒng)一性。如果你的品牌已經(jīng)有了明確的風格，在郵件營銷內容設計過程中你設置的顏色、字體、頁面布局、你的文字撰寫風格，您提供的內容等等一切的一切都要保證統(tǒng)一。5.擁有一個健康的列表數(shù)據(jù)庫。這個列表必須是一個允許你發(fā)送郵件的數(shù)據(jù)列表，盡可能通過各種方式收集這些對你有價值的用戶數(shù)據(jù)。6.找出你的讀者，并滿足他們的需求。鼓勵用戶給予反饋和建議。
2016-03-17
盤點：制定營銷計劃時你犯過這些錯誤嗎？
：經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，90%以上的公司營銷高級主管參與了營銷計劃的制定過程，平均每年有45天左右的時間來從事這項工作。營銷計劃的基本框架和產(chǎn)生的過程對營銷計劃的正確與否起著關鍵的作用。一般來說，制定營銷計劃有一些標準的過程，但是我們也會發(fā)現(xiàn)，在很多成功的公司，他們制定營銷計劃的時候并不總是拘泥于一些“八股文”式的固定結構，而是根據(jù)當時的實際情況對營銷計劃的制定程序作一些有益的修訂，從而節(jié)省時間，并且防止將營銷計劃變成填寫表格的文字游戲，或者是一些很官僚的做法。如上所述，對公司而言，營銷計劃的重要性不言而喻。但是，如同做很多事情一樣，我們總是會在完成這些工作的過程中，犯這樣那樣的錯誤。營銷計劃的完成過程也是如此。我歸納了一下在制定營銷計劃過程中，最常見的有以下4種錯誤。1、忽視現(xiàn)狀的分析，只重視或者強調營銷計劃的目標和營銷組合方案。很多的營銷主管在制定計劃的時候，不重視數(shù)據(jù)的收集和信息的質量，在這一階段所做的分析缺乏思考和推敲，這樣得出的營銷計劃難保不出錯誤。有的主管甚至事先就已經(jīng)決定了要采取的策略，在分析階段重點選擇一些支持這些策略的數(shù)據(jù)，這實
2015-12-23
7天小區(qū)營銷計劃
1、為什么要進行小區(qū)營銷？目前接觸客戶的渠道主要包括兩類：一是，廳店。據(jù)統(tǒng)計，到廳店來的客戶80％以上都是老客戶。二是，客戶經(jīng)理、銷售員等渠道，接觸客戶量非常有限。所以這就要求我們必須想辦法走出去，創(chuàng)造更多的客戶接觸機會，去宣傳，去演示，去讓客戶體驗，這樣才能增加更多的銷售機會。而小區(qū)營銷無疑是有效接觸到客戶的方式之一。2、如何合理安排小區(qū)營銷時間對一個小區(qū)的營銷以7天為宜：第1、2天為前期準備，第3至6天為現(xiàn)場營銷，第7天后續(xù)跟進、評估。▲ 小區(qū)現(xiàn)場營銷時間（共4天）：周一至周五下午4點至7點，周六至周日早上9點至1點， 下午4點至7點。▲ 電話預熱營銷時間：小區(qū)營銷第2天，具體時間選擇在中午12點至1點，下午5點半至6點半為宜。▲ 短信預熱營銷時間：小區(qū)營銷第1、2天，每天1-2次。▲ 小區(qū)橫幅、海報到位時間：小區(qū)營銷第2天上午12點前。3、小區(qū)營銷具體實施步驟第1天：作好小區(qū)營銷的前期準備1、營
2015-10-26
如何構建營銷藍圖：六步教你制定靠譜的營銷計劃
：您學會做市場計劃，大約是在大學校園，當老師在講臺上介紹年度營銷計劃的組成部分時，而你則在座位上用筆一一記錄老師的話：目標受眾、價值主張、定位，你一邊聽著，一邊期待著接下來有趣的部分，營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)意部分。但是，你的營銷計劃應該是從一切樞軸的關鍵點出發(fā)，并成為指導性文件之一，以確保公司更廣泛的業(yè)務戰(zhàn)略的成功。“如果你沒有一個計劃，就意味著錯失了一個機會。你的整個營銷活動成為了一系列與業(yè)務或業(yè)績產(chǎn)出毫無關聯(lián)的項目。”西北大學凱洛格商學院的實踐營銷管理教授Timothy Calkins如是說。作為《突破營銷計劃——如何停止浪費時間，開始推動增長》的作者，Timothy Calkins認為：“你必須首先有一個與整體業(yè)務目標相聯(lián)系的營銷計劃，并將這些營銷計劃付諸實施。”以下是如何建立一個有緊湊的，專注于數(shù)字化的營銷計劃，只有這樣做一年的營銷努力才會走上正軌。1.從基礎開始。“如果一開始你不知道你的品牌定位，那么你也很難建立一個卓越的營銷計劃。”Calkins說，所以從基礎做起，比如對目標受眾的定義，你的價值主張和品牌定位。他補充說：“你的策略應該
2015-06-27
2015年品牌營銷計劃指南
品牌對數(shù)字營銷投入成增長趨勢通過調研結果，我們可以看到目前品牌對在數(shù)字營銷上增加預算的態(tài)度：激進VS審慎。有24%的品牌表示數(shù)字營銷預算增長了50%以上。部分品牌更以非常激進的姿態(tài)增加了自身在數(shù)字營銷的預算比例。5%的受訪品牌表示過去一年里他們用于數(shù)字營銷的預算增長了100%，極端例子甚至表示他們在數(shù)字營銷預算上的費用增長了10倍。而超過60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩(wěn)定審慎。以上數(shù)據(jù)基于TopDigital白皮書項目組對超過150個品牌主的問卷調研此外，在近一年公司在數(shù)字營銷方面的預算支出中，48.39%的品牌近一年里增加了數(shù)字營銷預算支出。41.94%持平，僅有9.68%表示預算減少。以上數(shù)據(jù)基于TopDigital白皮書項目組對超過150個品牌主的問卷調研另外，現(xiàn)在數(shù)字營銷支出占品牌總體營銷支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有8.06%的品牌表示這一比例占到了總體預算的70%以上。僅有17.74%的品牌表示這一比率在10%以下。數(shù)字營銷支出占品牌總體營銷支出的比
2014-12-18
讓營銷計劃清晰化
如何合理看待計劃指標，專業(yè)系統(tǒng)地制定指標，科學公允地執(zhí)行和考核指標，成了迷惑和難倒很多企業(yè)老板的一道難題。營銷計劃亂象解析時常會聽到很多企業(yè)制定年度指標計劃時豪邁地說比上年提高了50%甚至100%，也有很多企業(yè)執(zhí)行計劃時沮喪地說完成不好，50%都沒完成。前者不一定代表優(yōu)秀，后者也不一定代表糟糕。尤其是新品銷售，受市場啟動條件影響很大，年初時預計市場下半年啟動，年終都未能啟動并不鮮見。新品計劃需要根據(jù)市場可啟動情況科學制定，第一年也許只有三五個地區(qū)可以啟動，只有幾個月在銷時間，第二年大部分市場都可能陸續(xù)啟動，尤其是進入醫(yī)保后放量顯著，全國增長100%可能只是實際應釋放銷量的十分之一。銷量基數(shù)越小，增長率越高，起步階段單純看增長率沒有任何意義，反而錯失很多必要的布局安排和必保的常規(guī)銷量。銷售額同樣沒有參照意義，高值產(chǎn)品與低值產(chǎn)品價格相差十倍甚至更高，商業(yè)價格與底價同樣相差懸殊。就象小米億元銷售額不過十幾萬臺的銷量，在手機家族的世界里可以忽略。第一年可以說開局不錯，第二年增長100%鐵定不及格。市場更關鍵的是做好布局，打好基礎，掛
2014-07-30
實戰(zhàn)：5步創(chuàng)建高性價比的中小企業(yè)內容營銷計劃
：已經(jīng)有足夠多的企業(yè)通過內容營銷取得成功，內容營銷策略值得每個企業(yè)家思考——即使是最謹慎的商人也不例外。然而，進行出色的內容營銷需要相當多時間和資金上的投入，因此對于資源有限的中小企業(yè)而言，這確實是一步險棋。但是，成功的中小企業(yè)都明白，想要獲得成功就需要承擔風險并進行大量實際工作。如果在內容營銷戰(zhàn)略的選擇上深思熟慮一番，你可以找到事半功倍的捷徑。下面是一些絕對不能忽略的內容營銷方法步驟，但是不要忘記開動你的腦筋，在其中尋找適合自己的省錢之道！第一步：確定預算在你知曉自己能做什么之前，你必須確定自己愿意投入多少。這不僅僅關乎資金，在制定預算時還要編入你能夠投入的時間。基于你和你的員工們的可用時間以及團隊的力量，確定利用多少團隊內部成員來完成多少任務。如果你的團隊中有不錯的寫手，那么你就有了一個不錯的開始。現(xiàn)在你要做的就是減少他們的部分職責，使得他們有時間專注于內容開發(fā)。節(jié)流小貼士：如果你能為你和你的員工制定時間預算表，編排你們能夠用于內容營銷的時間，你就可以節(jié)省外包和雇傭新員工進行內容開發(fā)帶來的成本。<p
2014-05-08
企業(yè)為何偏離既定的營銷計劃
Why， how and to what effect do firms deviate from their intended marketing plans? Towards a taxonomy of post plan improvisations企業(yè)為何會偏離既定的營銷計劃，怎么偏離的，有何影響？人們對這方面的信息知之甚少。該項調研對這種現(xiàn)象進行探討，并對其后期的即興計劃進行研究。調查組采用關鍵事件調查法（Critical Incident Technique），對來自六大洲使用營銷策劃軟件的營銷策劃人員進行線上調研。調查結果表明，在營銷計劃執(zhí)行過程中，企業(yè)必須重視三個因素：其一，注重后期即興計劃體系的系統(tǒng)開發(fā)；其二，注重后期即興計劃發(fā)生的頻率；其三，注重引起后期即興計劃的原因、偏差及成功，以及結合原計劃情況了解為何會產(chǎn)生這些突變因素。受外部市場變化因素的驅動因素影響，策劃者更看重即興計劃，認為即興計劃更切合變化迅速的市場實際情況，成功率更高。而調查結果也顯示，后期即興計劃的確能帶來更好的效果。但具體策略的即興計劃
2014-04-09
實戰(zhàn)：如何為你的應用執(zhí)行有效的營銷計劃
：在你為自己的應用制定了優(yōu)秀的營銷計劃之后，后面的工作就是執(zhí)行這個計劃了。對于企業(yè)來說，有效的執(zhí)行事先預定好的計劃，經(jīng)常成為公司運營中最困難的事情之一。每個人對于如何運營企業(yè)，都有自己的看法，因此將所有人捏合在一起，就成為了一件難事。為應用制定并執(zhí)行營銷計劃，通常會先于開發(fā)應用本身，并且貫穿應用的開發(fā)過程。在應用成功登陸應用市場之后，營銷計劃的執(zhí)行仍需繼續(xù)，只有這樣，你才能保障自己的應用獲得足夠多的下載量，并且不斷吸引用戶使用你的應用。如果你還處于這段旅程的起點，還沒有開始為你的應用執(zhí)行營銷計劃，你現(xiàn)在最需要做的，就是看看你有多少預算。營銷計劃的預算在最一開始的時候，最重要的事情，就是為你的營銷計劃設定一個切實可行的預算，以保證這個計劃能夠成功的實施。這個預算將會影響到你日后的工作。例如，如果你計劃在Facebook上刊登廣告，推廣你的應用，你一定要了解這個戰(zhàn)略的每個部分都將會花費你多少預算，這樣你才能夠準確的預估出整個營銷計劃的預算。在你的整個營銷計劃中，無論每個營銷渠道需要你花費
2014-03-07
經(jīng)銷商如何制定年度營銷計劃？
雖然營銷計劃相對來說是短期，并不意味著隨便制定或畫一個大框框，執(zhí)行的時候憑著感覺修改，因為年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。【案例解析】李經(jīng)理是山東某一地級市場的白酒經(jīng)銷商，到今年為止，李經(jīng)理已經(jīng)經(jīng)營白酒6年時間，自從從事白酒行業(yè)初期開始，李經(jīng)理就把每年制定行之有效的年度營銷計劃作為公司發(fā)展的頭等大事。在正確的目標指引下，李經(jīng)理的公司每年制定的營銷目標都能順利完成，使得公司銷售業(yè)績發(fā)展迅速。從公司成立初期的銷售人員5名、送貨車輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷售、年銷售額300萬左右，發(fā)展到今天的公司人員50人、送貨車輛15輛、庫房1500多平米、高中端、多價位、多品牌銷售、年銷售額8000多萬的商貿(mào)公司。那么，李經(jīng)理每年是怎么制定營銷計劃，并順利完成每年的銷售目標呢？進行充分的市場調研沒有調查就沒有發(fā)言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時都會組成一個由李經(jīng)理親自“掛帥”的小組，抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數(shù)據(jù)
2013-11-13
企業(yè)如何制定有效的營銷計劃
一、營銷計劃成“擺設”，營銷計劃是老板/上層的計劃其實很多企業(yè)也有戰(zhàn)略，但是缺乏一套可行的計劃，有戰(zhàn)略，沒計劃，就猶如空中樓閣，企業(yè)戰(zhàn)略是很難實現(xiàn)的。現(xiàn)實當中，我們經(jīng)常會看到很多企業(yè)的營銷計劃淪為“擺設”。營銷計劃成為了企業(yè)老板或高層的計劃，這些企業(yè)每年年前把年度營銷計劃匆匆忙忙制定出來，然后就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個營銷計劃到底執(zhí)行得怎么樣？哪些完成了，哪些沒完成，原因都有哪些，有的企業(yè)老板是并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，營銷計劃就成了老板的計劃、上層的計劃，營銷計劃成了“花瓶”。二、營銷計劃難執(zhí)行有的企業(yè)有營銷計劃，但是卻難以執(zhí)行。比如說，營銷計劃的制定是閉門造車造出來的，脫離實際，就是幾個人在辦公室你一言我一語，然后商定出來的，缺乏制定營銷計劃的依據(jù)。另一種現(xiàn)象，有的營銷計劃沒有很好的執(zhí)行，往往是因為營銷計劃的傳遞溝通沒有一竿子插到底，營銷計劃老板知道、總監(jiān)也知道、部門經(jīng)理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒有完全透徹理解，因此也使營銷計劃難以有效的貫徹實施。 破
2012-01-07
汽車用品企業(yè)如何制定營銷計劃書？
：汽車用品企業(yè)在營銷的過程中，營銷計劃書最為重要。營銷計劃書是指導企業(yè)整個營銷工作的最基礎的綱領，是極為有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。那么如何才能做好營銷計劃書?汽車用品企業(yè)首先要注意營銷環(huán)境分析，內容包括宏觀環(huán)境分析如國家的經(jīng)濟形勢、部分地區(qū)的歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。了解企業(yè)所處的位置、機會，企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細越實際越好。消費行為分析也應當引起汽車用品企業(yè)重視，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。這里的內容包括消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分布等。這是市場得以開發(fā)的關鍵因素。汽車用品企業(yè)營銷目標制定是一個很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中有效的資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。企業(yè)通過目標的制定，從而有效規(guī)范企業(yè)的營銷行為。<
2011-07-28
網(wǎng)絡營銷計劃書包涵哪些內容？
：制定一份嚴謹細致的or簡短的網(wǎng)絡營銷計劃，不同的公司有不同的要求，但不管怎樣，一份書面計劃是必不可少的。在表達上，應包括以下幾個方面。(1)營銷現(xiàn)狀評價。以收集到的反饋資料為基礎，簡述公司的營銷目標和資源、當前的網(wǎng)上業(yè)務以及客戶情況等。(2)競爭態(tài)勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。(3)網(wǎng)絡營銷目標。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細地說明網(wǎng)絡營銷的市場目標和財務目標。其中市場目標是指要求達到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數(shù)等，而財務目標是指贏利目標、銷售額目標等。(4)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。包括目標市場的描述、網(wǎng)絡營銷組合策略的制訂，網(wǎng)絡營銷的預算，資源配置(如平臺類型、網(wǎng)站建設方案、網(wǎng)絡營銷人員配置等)。(5)損益預算。即預測收益情況，并與投入情況進行對比。(6)時間進度安排。寫出網(wǎng)上工作日程安排的情況，對工作進行階段劃分，以便控制。(7)網(wǎng)站管理與維護。對站點管理和網(wǎng)上形象更新等做出安排。（編選：免費論文下載中心）
2011-07-20
如何發(fā)展網(wǎng)絡業(yè)務-網(wǎng)絡營銷計劃
：序：這是一個全新的網(wǎng)絡營銷新概念，并且是經(jīng)過實踐所證明的一套體系，我們無論做任何事，都應有一套可行實施的方法。一個模式，可以改善一個企業(yè)的經(jīng)營狀況，一個成功的模式可以讓企業(yè)走向成功。模式可以復制。這是經(jīng)過論證的。我真心的希望這一套模式可以讓每個行業(yè)的一家企業(yè)走向成功，這份成功會給我們帶來成就感，將來激勵著我們共同創(chuàng)造未來。概念：網(wǎng)絡營銷計劃主在于結合網(wǎng)絡的資源進行整合。網(wǎng)群營銷法主要是聯(lián)系到生活中的連鎖經(jīng)營模式，連鎖的運營成功在于合力，它的無形價值在于品牌廣告的推廣，網(wǎng)群營銷方式就是借簽于此。我們知道網(wǎng)絡營銷方法主要有：門戶推廣、廣告推廣、搜索推廣，據(jù)分析，搜索推廣點著85%的份額，以絕對的優(yōu)勢占據(jù)網(wǎng)絡的資源。這和人們的習慣是分不開的。而網(wǎng)群的推廣就是以合力來占取搜索引擎上的排名資源，每個子站都以若干個關健詞優(yōu)化到首頁，一個行業(yè)的主要關健詞被這些子網(wǎng)站所壟斷。那么子站越多，你所占據(jù)行業(yè)關健詞越多，你所占據(jù)的行業(yè)資源就會越多。而它最重要的價值在于品牌推廣，試想一個客戶在網(wǎng)上以不同的方式來去搜索，而結果頁中都出現(xiàn)你的網(wǎng)站或產(chǎn)品，試想下，這會
2011-07-19
關乎前途命運的規(guī)劃－－年度營銷計劃常見問題
筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數(shù)百份，從不知如何入手到混濁初開到如今游刃有余，花去了十余年時間。以下，結合我粗淺的經(jīng)驗，將本人對營銷計劃的理解與發(fā)現(xiàn)的常見問題與眾營銷人分享：一、營銷計劃到底怎樣寫？營銷計劃到底怎樣寫？有沒有固定的套路？回答是肯定的。很多企業(yè)會給營銷人員提供標準的模板，不過，模板是死的，市場是活的。提供標準模板有其明顯的優(yōu)點，即統(tǒng)一思路，建立標準化，從而為述職節(jié)約時間。對于初級營銷人員或極少寫營銷計劃的人員往往比較合適，這樣可以引導他們往正確的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）。但他的缺點也明顯，即設計好格式的同時，也往往限制了思維的展開，對于資深營銷人員或居于企業(yè)高層的營銷人員，有其不利的一面。因為有些建設性的、創(chuàng)造性的想法不易體現(xiàn)（當然世事無絕對）。所以最佳的思路是，企業(yè)應當提供標準的模板，但要根據(jù)企業(yè)的需要或目的（不同階段、不同部門、不同崗位區(qū)分設計），設計好相應的格式。不能千篇一律的套用別人的所謂“標準格式”。那么，如何根據(jù)企業(yè)某個階段所須，設計營銷計劃計劃呢？從思維
2011-02-18
營銷計劃：平易近人最豐滿
產(chǎn)品經(jīng)理需要在這個時候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作，魚有魚路，蝦有蝦道。有的公司直接找策略或廣告公司拿方案再招標，有的公司抓耳撓腮2個月，討論、匯報、討論、匯報……這幾個月是產(chǎn)品經(jīng)理最容易內分泌失調的季節(jié)。很多培訓公司開始提供以營銷計劃為內容的培訓課程，傳道、授業(yè)、解惑，其實大家的目的只有一個：希望自己的計劃能讓老板多給點預算。任務：制作出性感的營銷計劃，需要在模板這個骨架上增加血肉，讓計劃更豐滿。目標：這里所說的性感不是傾國傾城的絕代佳人，也不是冰清玉潔、不食人間煙火的神仙姐姐，而是風情萬種的鄰家女孩，看得見，摸得著。支招：董國平（上海澤生科技開發(fā)有限公司市場總監(jiān)）趙 鄭（北京澤橋健康產(chǎn)業(yè)集團總裁）吳延兵（任職于步長制藥北京公司市場部）1，制作工藝一：積累產(chǎn)品營銷計劃的工作貫穿全年，因此要在一兩個月內想出計劃是不可能的，日常工作要有意識地培養(yǎng)自己模塊化的分類思考能力，剛開始可以嘗試把文檔按“市場定義”、“市場機會”，或“戰(zhàn)略文檔”、“戰(zhàn)術文檔”，或“處方行為”、“患者流”等進
2010-12-28
怎樣制定年度市場營銷計劃？
那么，怎樣制定年度營銷計劃呢？制定年度營銷計劃與制定營銷預算（營銷預算本身是年度營銷計劃的一個組成部分）的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結合使用。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場的優(yōu)點，同時對于計劃制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是因為高級經(jīng)理可以藉更全面的視角、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。年度計劃的制定主要有以下程序：1、更新和收集數(shù)據(jù)，進行歸納分析在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考。2、形成目標和戰(zhàn)略關于營銷目標，一般都是采用數(shù)字指標進行
2005-04-30
區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營銷計劃！
往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢？一份漂亮的營銷規(guī)劃書應該包括六大部分的內容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATION ANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結為3C的分析。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個C是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個C是消費者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經(jīng)理所負責區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個C分析清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。第二部分的內容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標是銷量目標（包括金額數(shù)
2010-03-01
“童鋅”產(chǎn)品一九九八年營銷計劃
(一個省級市場)銷售額500萬元廣告額150萬元終端覆蓋率95％二、預計費用比例銷售費用10％廣告宣傳費用30％合計40％預計費用＝目標銷售額×40％＝500萬元×40％＝200萬元三、若干保健品的發(fā)展趨勢 一九九五年 一九九六年 一九九七年 太太口服液 100％ 10％ 5％ 美媛春 10％ 10％ 10％ 紅桃K 600％ 500％ －20％ 三株口服液 2000％ 400％ －40％ 智多鋅 －－ 10％ 10％ 說明：以上數(shù)據(jù)為各產(chǎn)品縱向增長速度比較，所有數(shù)據(jù)不一定是實際數(shù)據(jù)，但具有一定代表性。四、綜述目前，國內保健品市場每年銷售額達300多億元，其中，以補充元素或微量元素產(chǎn)品約100個億左右，其中以補鈣、補鐵、補碘類為主導，補鋅類產(chǎn)品在其中占市場份額的10％，約占10個億。在補鈣產(chǎn)品中，以龍牡壯骨沖劑為代表的補鈣產(chǎn)品進入市場時，率先推出“鈣＋維生素D”的組方，并率先提出補鈣關鍵
2002-12-25
把握年度營銷計劃的關鍵點
制定年度營銷計劃應始終保持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一致性。年度營銷計劃必須承接企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，必須貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，必須在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導下完成年度營銷計劃的制定工作。年度營銷計劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施路徑的年度分解，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不能是一個空架子，沒有具體的年度計劃分解，充其量只能稱其為戰(zhàn)略構想；年度營銷計劃又不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的簡單年度分解，因為市場是瞬息萬變的。目前，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨有史以來最為嚴格的行業(yè)監(jiān)管階段：基本藥物制度、新版《GMP》《GSP》的施行、藥品價格形成機制的調整、統(tǒng)一招標采購、貨票同行、電子監(jiān)管碼等等行業(yè)政策密集發(fā)布。同時，現(xiàn)階段是“資本圍繞企業(yè)走”的階段，競爭對手的資源、能力無不在發(fā)生快速的變化，雙方或多方的競爭平衡在不斷轉化。而企業(yè)戰(zhàn)略一般3～5年制定一次，幾年前制定的企業(yè)戰(zhàn)略顯然不能完全符合當前的市場狀況。因此，企業(yè)制定年度營銷計劃，既要符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又需要根據(jù)市場發(fā)展、行業(yè)政策、競爭對手的情況做出適當調整。明確年度經(jīng)營思想制定年度營銷計劃首先需要明確年度經(jīng)營思想，并將年度經(jīng)營思想貫徹到年度營銷策略
2009-12-23
《戰(zhàn)略營銷計劃》：目錄
第一章：戰(zhàn)略營銷透視（一、二、三、四、五）戰(zhàn)略營銷過程 確定公司的業(yè)務使命 外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） 內部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析） SWOT分析總結 目標的制定 公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定 營銷活動計劃方案 營銷管理——營銷計劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋 思考題第二章：客戶與潛在客戶(一、二）誰是公司當前的客戶 誰是你的最佳客戶和最差客戶 客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務 客戶是如何做出選擇的 誰是你的潛在客戶 你的市場份額是多少 思考題第三章：行業(yè)及競爭分析（一、二、三）行業(yè)最主要的經(jīng)濟特性是什么？ 行業(yè)的競爭結構如何？各種競爭力量有多強大？ 行業(yè)中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？ 行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？ 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 行業(yè)市場總需求分析 行業(yè)分析總結 公司的主要競爭對手是誰？ 競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什么？ 競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？ 競爭對手可能采取的行動是什么？ 相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？ 你的公司處于什么樣的競爭地位？ 思考題<
2001-07-30
年度營銷計劃不能靠臆測
近日，原百事（中國）市場總監(jiān)王瀚駿應培華企業(yè)管理培訓集團邀請，為培華實戰(zhàn)MINE-EMBA學員講授《年度營銷計劃》，教授如何正確制定年度營銷計劃，70多名來自家具、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)的浙江企業(yè)高管參加了培訓。年度營銷計劃不是臆測出來的王瀚駿老師表示，具體的目標不是臆測出來的，而應該是根據(jù)模型制定出來的。營銷目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定且營銷目標應以量化方式表述。銷售總量S=A*D*P*Su，其中S為市場占有率和銷售額指標，A為消費者態(tài)度指數(shù)，D是指渠道綜合指數(shù)，P是價格綜合指數(shù)，SU是當量單位即一個系數(shù)。王老師指出，年度營銷計劃的幾個衡量指標：消費者態(tài)度指數(shù)、渠道綜合指數(shù)、價格綜合指數(shù)。消費者的態(tài)度，即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度——愿意買。渠道/終端因素，即消費者獲得產(chǎn)品的難易度——買得到。價格因素，即消費者獲取產(chǎn)品的代價——買得起。這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量/市場占有率產(chǎn)生直接影響。市場目標和組織目標要協(xié)調發(fā)展目標分為兩類，即市場指標和組織指標。市場指標包括市場占有率、銷售額、利潤、品牌資產(chǎn)。組織
2008-12-31
如何有效執(zhí)行營銷計劃
營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉化為有效的戰(zhàn)術。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術，而完美的戰(zhàn)術則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰(zhàn)略。本文探討的就是如何有效執(zhí)行營銷計劃，為企業(yè)創(chuàng)造完美的營銷戰(zhàn)術。一、 營銷計劃缺乏制度的保障營銷計劃被企業(yè)當作是紙上的內容，實際過程中缺乏具體的要求：營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說營銷計劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應的要求來加以保障。現(xiàn)實之中很多企業(yè)在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按照要求開展工作。二、 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的
2002-09-06
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