GMIC2016大會 點媒首提移動整合營銷生態(tài)新思路

原標(biāo)題：GMIC2016大會 點媒首提移動整合營銷生態(tài)新思路4月28日，第八屆GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會在北京國家會議中心拉開帷幕。本屆大會的主題是“MobileInfinity(世界的共振)”，作為一個具有影響力的行業(yè)盛會，峰會數(shù)量可謂不少。從現(xiàn)場來看，領(lǐng)袖峰會、未來峰會、移動應(yīng)用全球化峰會、全球金融創(chuàng)新峰會、互聯(lián)網(wǎng)電影峰會、全球移動營銷峰會……涵蓋機器人、智能硬件、VR/AR、音樂、移動游戲、大數(shù)據(jù)、移動教育、移動醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能汽車、電影等眾多行業(yè)。其中，小編最為關(guān)注的是移動營銷峰會，今年的移動營銷峰會主要圍繞技術(shù)創(chuàng)新+、移動跨界未來、消費者連接、下一個10年、全球化營銷五個方面，探討移動營銷的共振顛覆和發(fā)展。那現(xiàn)在就讓我們來再遨游一下場內(nèi)外，在這次的GMIC 2016大會移動營銷峰會上，都會有哪些熱點話題和趨勢。趨勢一： 硬件廠商直接參與移動營銷生態(tài)構(gòu)建在過去移動營銷主要是廣告技術(shù)平臺或代理公司的事，硬件廠商只是陪玩的并非直接參與者。在此次大會上，硬件廠商直接參與移動營銷生態(tài)構(gòu)建的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯，小米廣告銷售部總經(jīng)理金玲受邀到會，并做了

網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家 助力中小企業(yè)騰飛——豐兮網(wǎng)

今年1月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》顯示，截至2015年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到50.3%。中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，為更多網(wǎng)絡(luò)營銷行為提供了巨大的商業(yè)機會，中小企業(yè)該如何利用這些機會呢?首先，要樹立品牌為王的意識寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發(fā)燒而生等等這些形形色色企業(yè)的品牌戰(zhàn)略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來，為中小企業(yè)樹立品牌提供了絕佳的契機。據(jù)專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的豐兮網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，中小企業(yè)財力無法和巨型商業(yè)集團相比，但是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、視覺設(shè)計等手段，，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過多渠道的全方位推廣，可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。豐兮網(wǎng)曾經(jīng)參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經(jīng)典案例之一，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)對企業(yè)的全方位展示，通過高平臺實現(xiàn)對品牌的立體提升。其次，要高度重視移動端建設(shè)《報告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向

魚鷹軟件簽約整合營銷傳播機構(gòu)華瑞集團

ZD至頂網(wǎng)CXO頻道 04月20日 北京消息：近日，魚鷹軟件簽約整合營銷傳播機構(gòu)華瑞成業(yè)，提供傳播行業(yè)運營管理系統(tǒng)。北京華瑞成業(yè)管理顧問有限公司始建于2000年，以整合營銷傳播服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，為客戶提供從品牌推廣、公關(guān)傳播、媒體關(guān)系管理、大型活動、危機管理、輿情監(jiān)測、創(chuàng)意設(shè)計、視頻制作等專業(yè)化解決方案。華瑞成業(yè)的業(yè)務(wù)類型不斷拓展，公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大，財務(wù)業(yè)務(wù)部門的高效協(xié)作越發(fā)重要。魚鷹軟件深入調(diào)研華瑞成業(yè)的業(yè)務(wù)管理痛點，在魚鷹廣告公關(guān)行業(yè)解決方案基礎(chǔ)上構(gòu)建從客戶管理到報價、采購、供應(yīng)商、合同等適合華瑞內(nèi)部管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，同時專項定制財務(wù)系統(tǒng)的憑證對接開發(fā)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化管理。華瑞成業(yè)是魚鷹軟件繼中影集團、美信公關(guān)、優(yōu)尚公關(guān)、多想公關(guān)、瑞格傳播、美洋廣告等傳播行業(yè)客戶合作后的又一案例。

【營銷案例】東風(fēng)小康：“3月旺紅包”互動整合營銷案例

：【廣告主】東風(fēng)小康【廣告代理】映盛中國【制作公司】映盛中國案例名稱：東風(fēng)小康“3月旺紅包”互動整合營銷案例廣告主：東風(fēng)小康所屬行業(yè)：汽車類執(zhí)行時間：2015年3月5日——3月18日報送單位：映盛中國案例背景東風(fēng)小康于2014年12月2日推出旗艦車型東風(fēng)風(fēng)光360，上市后其在7座多功能家用車細(xì)分市場取得廣泛關(guān)注，但新車上市效應(yīng)過后，新產(chǎn)品面臨產(chǎn)品知名度持續(xù)拉升乏力、終端銷售拉力不足等現(xiàn)狀，市場競爭力需進(jìn)一步鞏固與提高，2015年春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)平臺搶紅包形式受到億萬用戶關(guān)注，其熱度持續(xù)攀升，東風(fēng)小康貼合元宵節(jié)，延續(xù)春節(jié)紅包熱潮，利用微信平臺搶紅包的本質(zhì)，在微信上推出H5搶紅包互動，發(fā)動包含百萬老用戶、微信粉絲以及全員工等全價值鏈力量廣泛參與，活動期間，東風(fēng)風(fēng)光360紅包形成熱議話題，創(chuàng)造全民瘋搶狂歡行動。營銷目標(biāo)1.提升品牌及產(chǎn)品知名度。結(jié)合春節(jié)微信紅包熱潮，利用微信搶紅包活動以小博大，提升東風(fēng)風(fēng)光360在細(xì)分市場知名度；<

整合營銷下，營銷主體的變換

：E傳播認(rèn)為無論是傳統(tǒng)營銷還是整合營銷都存在一個固定模式，即“眾星捧月”的模式。從傳統(tǒng)的4P營銷模式發(fā)展到現(xiàn)在的整合營銷模式，這個模式一直存在。也就是說一直存在一個主動迎合的主體“星”以及一個被圍繞的主體“月”。不言而喻，在傳統(tǒng)的4P營銷框架下，企業(yè)是擁有主動權(quán)的被圍繞主體“月”，而消費者被動接受信息，主動迎合產(chǎn)品處于“星”的位置。傳統(tǒng)4P營銷模式下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，制定價格，鋪設(shè)渠道，進(jìn)行促銷活動等一系列行為都在圍繞“產(chǎn)品”展開，企業(yè)所奉行的經(jīng)營理念一定是“消費者請注意”。當(dāng)時的消費者不能與信息發(fā)布者對等溝通，處境被動，所以企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)向行為模式是符合客觀條件，順應(yīng)時代潮流的。如今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得消費者的主動權(quán)大大提高，消費者不僅可以查閱任何自己想要了解的信息，也可以實時交流互動，此時已經(jīng)不是企業(yè)說什么，消費者聽什么的時代了，所以舊的營銷模式已經(jīng)不再適用，必需轉(zhuǎn)換。在這樣的情況下，整合營銷應(yīng)用而生。整合營銷首要的一點就是將消費者放在核心位置，企業(yè)一切活動的出發(fā)點和終結(jié)點都是消費者。也就是說，在整合營銷模式下，消費者和企業(yè)的地位發(fā)生了轉(zhuǎn)換。消費者變成了擁

整合營銷 汽車行業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)兩招

：整合營銷的兩個前提是延長消費周期和形成消費閉環(huán)。汽車行業(yè)整體面臨銷售周期縮短的窘境。人們雖然還不至于像換手機那么頻繁地?fù)Q車，但隨著信息爆炸，車型井噴，消費者一輩子只忠于一個品牌的好日子一去不復(fù)返了。市場活躍對整個汽車行業(yè)來說或許是好事，但品牌之間卻要承受更多的競爭壓力。所以，無論是車企、經(jīng)銷商、汽車電商還是后市場，都在冥思苦想如何能夠整合營銷，讓消費者在自家地盤拉長消費周期，形成消費閉環(huán)。終于有一天，互聯(lián)網(wǎng)思維讓車?yán)习鍌冮_了竅，照貓畫虎，計上心頭。延長周期，捆綁用戶賣服務(wù)賣車不是一錘子買賣。消費者從拿到車鑰匙的那一刻開始，就進(jìn)入了汽車后市場的消費周期。汽車產(chǎn)業(yè)要做的，就是積極尋找一切可能的“售后商機”，爭取在4到5年的周期中捆綁住屬于自己的用戶：在裝飾、保養(yǎng)、維護(hù)、改裝等硬招式用盡之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們“賣服務(wù)”的軟刀子就派上了用場。各大廠商紛紛把互聯(lián)網(wǎng)的各項服務(wù)整合到汽車上，推出各自的汽車云服務(wù)。這些云服務(wù)整合了導(dǎo)航、娛樂、社交、防疲勞，甚至自動駕駛。它們讓車主盡量輕松愉快的同時，也對服務(wù)本身產(chǎn)生欲罷不能地依賴。這樣，用戶在5年的周期里會一直和企業(yè)保持

后微商時代轉(zhuǎn)型更需要互聯(lián)網(wǎng)品牌整合營銷

：微商從興起到發(fā)展，只用了短短的兩年時間，據(jù)了解，目前微商創(chuàng)業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000萬余人，作為移動電商的新型產(chǎn)物，微商模式迅速發(fā)展壯大，它的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)電商。但是，隨之而來的朋友圈“傳銷”誤區(qū)、產(chǎn)品質(zhì)量問題以及消費者漸趨理性的消費心態(tài)，也讓微商產(chǎn)業(yè)走到了分水嶺，微商給許多家庭主婦和渴望創(chuàng)業(yè)以及兼職的人群帶來財富希望的同時，也迎來了自身洗牌改變的時機。依托于微信朋友圈的狹隘“微商”不同于微信B2C、微店、微信公眾號店鋪、微信o2o等形式，有太多的封閉性，因此產(chǎn)品、品牌不為人所公開知曉，所以才引起之前種種負(fù)面效應(yīng)。微商群體正在經(jīng)歷洗牌的過程，沒有誠信，沒有品牌，沒有正規(guī)團隊運作的微商一定會被淘汰，所以，在“后微商”時代的轉(zhuǎn)型其實更需要互聯(lián)網(wǎng)品牌整合營銷。托普眾聯(lián)-新媒體聚合營銷機構(gòu)認(rèn)為：1、微商需要建立自己的官方平臺(官方網(wǎng)站、官方微信、官方微博)作為一個正規(guī)的微商團體，也是一家正規(guī)的企業(yè)，必須要有自己的官方平臺，目前來看，網(wǎng)站、微信公眾平臺、新浪微博已經(jīng)是任何一家正規(guī)發(fā)展企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)配置。這些官方平

整合營銷：社交還是搜索？跨境電商的引流之道

：很高興又站在了Mark的大舞臺上!去年很高興和大家分享了一個主題，叫“社交引流”。剛才聽陳總從京東的角度，Mark講的將來的變化，其實核心就是未來在變，我們也要變。這次我演講的話題是“整合營銷來改變”。其實在外面談?wù)蠣I銷的人很多，我想說為什么這次談?wù)蠣I銷，而不是上次，上次facebook對大家很新，只要用好face book就可以突破一大截，但是現(xiàn)在不行了，因為媒體越來越分化。我想說跨境電商1.0階段，屬于誰會個SEU，隨便什么貨一打就成大咖了。到2.0的階段開始做平臺，光靠SEU還是太慢，我們需要更快，投廣告，只要會投Google就可以贏。現(xiàn)在我認(rèn)為是3.0的階段，只會Google、face book肯定不行，像陳總說的一樣，流量、優(yōu)質(zhì)流量不僅要找到他們，還要找到優(yōu)質(zhì)流量的最佳組合，找到配比的平衡點，最后才能贏。當(dāng)然了，我覺得跨境電商其實分幾個階段。中國就跟我們偉大的鄧小平主席提出要先富起來一樣，我覺得先上平臺，把我們做大做強，現(xiàn)在3.0階段也有一批大賣家的產(chǎn)品非常好，紛紛咨詢我們怎么可以做自己的品牌，怎么把自己的用戶黏在自己的平

【營銷案例】百度推廣如何做好整合營銷

：百度推廣，目前已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)市場整合營銷中的主流渠道。既然是主流推廣媒介，避免不了市場的競爭激烈，如何才能夠讓廣告主精準(zhǔn)找到客戶、鎖定客戶、留住客戶形成轉(zhuǎn)化呢?這同樣遵循整合營銷基本準(zhǔn)則，必須利用最優(yōu)質(zhì)，最個性化的百度推廣產(chǎn)品組合，做到百度推廣多方位整合營銷。1、搜索推廣+網(wǎng)盟推廣百度推廣根據(jù)推廣模式不同可細(xì)分為：“搜索引擎”以及“聯(lián)盟網(wǎng)站”，“搜索引擎”即搜索推廣，而“聯(lián)盟網(wǎng)站”即網(wǎng)盟推廣。為了提高廣告投放轉(zhuǎn)化效果，搜索推廣與網(wǎng)盟推廣必須形成“+”的模式，做好推廣模式的整合營銷。網(wǎng)盟推廣側(cè)重點在于品牌與活動展現(xiàn)曝光，而搜索推廣則可以進(jìn)一步精準(zhǔn)用戶，提高轉(zhuǎn)化效果，兩者結(jié)合，相得益彰。2、品牌流量+行業(yè)流量百度推廣針對品牌以及行業(yè)制定了多套整合營銷方案，繼而推出了多種產(chǎn)品進(jìn)行推廣。其中最為值得關(guān)注的是品牌流量和行業(yè)流量。對于廣告主而言，不僅關(guān)注品牌美譽度，同時更加關(guān)注品牌美譽度而后帶來的價值。而站在百度推廣角度視野，品牌流量專區(qū)不僅能夠提高品牌曝光，同時對轉(zhuǎn)化提高有極大幫助。不僅如此，百度推廣還針對不同行業(yè)私人訂制了行業(yè)流量專

分析：如何玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)整合營銷使其粉絲成十萬暴增？

：還在苦苦的為沒有流量、品牌沒有大的曝光而煩惱嗎？是不是你的思想還局限在流量一定是留在自己的網(wǎng)站才是王道了？有這個想法說明你已經(jīng)out了。最近看到好多人都在教別人怎么去加人，說來說去還是“然并卵”。總是說精準(zhǔn)，我覺得有點可笑，你怎么判定其它人就不是自己的潛在客戶了？連不精準(zhǔn)的人你都加的如此的苦逼，而且這么簡單的道理竟然還是花那么高的價格加入所謂的圈子。聽著一個如傻逼一樣的老師給你講他所謂的經(jīng)驗，殊不知這些方法已經(jīng)被很多人淘汰了。其實獲取粉絲的渠道有很多，自己主動去加是最笨的一種方法，別不服，這是事實。說實話，我不是專業(yè)玩微信運營這塊的，但在我玩事件營銷之前，曾經(jīng)弄過每天平均300人主動加我的案例。而我用的方法就是在微信群、微博、以及QQ群里發(fā)一些大家都感興趣的東西，但前提是你真的有這東西(比如免費版的加粉神器、再比如馬云湖畔大學(xué)的內(nèi)部學(xué)習(xí)資料、又或者是一些需要付費才能看到的學(xué)習(xí)資料等)，道理很簡單，抓住每個人的好奇心，找到共振的點，還需要你去一個個主動加嗎？而且這樣主動加過來的人有很多會對你有感激之情，在你微信營銷的同時，他們都會幫你，這樣加的好友質(zhì)量高了還是你苦哈

【營銷案例】陳奕穎：傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)整合營銷

：互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，為了在日新月異的浪潮中占據(jù)一席之地，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并在線上與線下的整合營銷中積極布局，以此完善銷售渠道、打通商務(wù)鏈條、提升企業(yè)品牌價值。中國達(dá)能飲料市場副總裁陳奕穎在接受專訪時表示，整合營銷已經(jīng)成為品牌塑造的重要環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)企業(yè)要與消費者產(chǎn)生互動從而迎合他們的消費需求。通過整合營銷迎合消費者整合營銷是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)，需要通過整合不同渠道和不同熱點與消費者產(chǎn)生互動。陳奕穎認(rèn)為，這樣一來，除了能夠單方面?zhèn)鞑テ放菩畔⑼猓€能引導(dǎo)消費者創(chuàng)造自己感興趣的內(nèi)容和話題，實現(xiàn)熱點效應(yīng)的循環(huán)推動效應(yīng)。此外，陳奕穎表示，在整合營銷過程中更值得關(guān)注的是通過不同媒體將品牌創(chuàng)意和概念傳播出去。以達(dá)能為例，達(dá)能在發(fā)展過程中，就是從最核心的營銷理念出發(fā)，以此確定用什么樣的方式讓創(chuàng)意概念得以在數(shù)字媒體上呈現(xiàn)，以及如何更好地迎合消費者。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷越來越普及，網(wǎng)絡(luò)化將成為營銷未來的趨勢，同時也成為品牌宣傳中至關(guān)重要的一部分。對此，陳奕穎表示，不能將媒體簡單的區(qū)分為傳統(tǒng)媒體和新興媒體。她舉例，

【營銷案例】江禮坤：進(jìn)口食品批發(fā)如何做整合營銷？

：坤友枯藤提問：“江老師，進(jìn)口食品批發(fā)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營銷?建站半年，找了seo外包團隊，做“進(jìn)口食品”此關(guān)鍵詞百度自然排名推廣，流量不多，訂單更不用說。現(xiàn)準(zhǔn)備做sem。另外，b2b平臺網(wǎng)站準(zhǔn)備注冊100個，然后定精準(zhǔn)的平臺10個左右，做到極致。現(xiàn)有個疑問，b2b網(wǎng)站營運關(guān)鍵點即效果最大化有什么建議。最后由于團隊人員和精力，團隊情況(2個推廣人員)，有沒一套合適我們現(xiàn)情況推廣的建議?考慮成本可行后，也可以找兼職。”答：做網(wǎng)絡(luò)營銷，正確的流程是這樣，先確定正確的策略方向，而制訂策略前，要先分析自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，目標(biāo)用戶的特征、需求、問題以及集中的渠道，市場競爭情況，同行的情況，以及自身的團隊、投入等來制訂策略。策略和方向有了后，再選擇適合的方法和工具。但是你們上來基本上就是先選方法是不對的。沒有策略指導(dǎo)，方法的價值并不能效果最大化。而且你說到要做到極致，連個方向策略都沒有，極致的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?你們是做批發(fā)，那你們的目標(biāo)人群主要集中的渠道和采購的渠道是這些B2B網(wǎng)站嗎?如果是批發(fā)，那這些目標(biāo)批發(fā)商找這類產(chǎn)品時，關(guān)注什么?是價錢還是品質(zhì)還是其它什么?你們

分析：什么是整合營銷

：--在社交營銷喧囂的今天，喊出這幾個字，就像是被打入冷宮的皇后娘娘在寒夜里突然發(fā)出了一聲尖叫，連偶然路過的小宮女都會對她冷冷滴說：“都啥年代了，您這是想來場逆襲嗎？想引起皇上的注意，我勸您喊‘社交電商大數(shù)據(jù)外加長尾效應(yīng)摩爾定律！”趕個時髦，貼個熱點，顯示自己不被旁落，看起來起碼是個識時務(wù)者。現(xiàn)在不合時宜地喊這么一聲，除了為整合營銷招魂，恐怕背后還有什么別的目吧？是的，目的還很純，絮叨一些案例來給那些浮躁的心降降火，通過比對來看看整合營銷這些年正在發(fā)生什么變化，不想看馬后炮式的總結(jié)，我勸你就此打住！3年前，一個傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意人，也就是我了，突然接到了客戶的一份簡報，要求做一個以網(wǎng)絡(luò)平臺為主導(dǎo)，整合傳統(tǒng)傳播渠道的廣告行動……結(jié)果大大出乎我所料，這個案例在當(dāng)年的4A金印獎的評選中拿到了數(shù)字整合營銷的大獎。這件事對我觸動挺大，讓我意識到以互聯(lián)網(wǎng)為核心的整合營銷其實能做出更有效果也更為打動人心的廣告。可時隔僅兩年，不怕你笑話，面對行業(yè)的諸多變化，我不禁問自己：“現(xiàn)在，啥叫整合營銷啊？”。前幾天應(yīng)邀去北大講課，分析和分享一些整合營銷方面的案例。既然是

實戰(zhàn)：新媒體整合營銷的四大關(guān)鍵點

：在這個互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時代，營銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營銷手法中，媒體廣告是最主要的營銷工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營銷傳播渠道，其它營銷工具皆以輔助為主且并未參與到營銷傳播過程中，而新媒體整合營銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動新媒體等的整合營銷傳播系統(tǒng)。該系統(tǒng)使所有的營銷活動在市場上擁有一個統(tǒng)一的印象，產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之，整個營銷系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個營銷傳播的決策與互動中，而非簡單的執(zhí)行者。利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營銷之中，豐富其內(nèi)涵，提升其價值。在市場競爭異常激烈的情況下，如何擺脫“紅海”中的殘酷淘汰而暢游“藍(lán)海”是大多數(shù)企業(yè)的期望，而新媒體整合營銷自身蘊涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過新媒體這個載體，將創(chuàng)造性的元素融入整合營銷傳播當(dāng)中，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營銷的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。整合營銷伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對新媒體的詮釋也越來越豐富化。媒體的交互性越來越強；內(nèi)容越來越豐富；終端也越來越多。那

揭密特斯拉新媒體整合營銷九大關(guān)鍵點

一、互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品特斯拉的血液里流著硅谷的基因，它的核心就是互聯(lián)網(wǎng)思維，特斯拉成功顛覆汽車傳統(tǒng)，造出一輛市場認(rèn)可度極高的純電動車，與眾不同的是，特斯拉將互聯(lián)網(wǎng)的思想引入到汽車生產(chǎn)中去，用一種全新的想法來做汽車，這才是特斯拉帶來的顛覆創(chuàng)新思維，沒有發(fā)動機，卻擁有超過法拉利的速度，不需要加油，一次充電能行駛長達(dá)502公里，表面上看特斯拉就是一塊電池+四個輪子+一個電腦，但體驗過就知道特斯拉實際上是以極致的用戶體驗為中心，如蘋果一樣將硬件和軟件做到無縫對接，創(chuàng)造超越用戶預(yù)期的極致駕駛體驗。二、線下體驗網(wǎng)上經(jīng)銷O2O模式特斯拉堅持網(wǎng)上經(jīng)銷模式，以線下直營門店培育消費者，增強用戶體驗，然后通過網(wǎng)上直銷極大地簡化購買過程，使汽車消費進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化菜單和個性化訂制相結(jié)合的階段，特斯拉的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，至少80%以上的客戶都更喜歡網(wǎng)絡(luò)直銷的購買方式。因為直銷可以讓用戶直接面對企業(yè)，提出自己的需求，特斯拉沒有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，所有車都是從工廠直接寄到客人手中，取而代之的，特斯拉在全國各大城市的中心設(shè)立了面積較小的展示廳，購置特斯拉汽車的第一步是在線預(yù)訂，可以在線下的展示

分析：實現(xiàn)跨渠道整合營銷的3個方法

：多渠道戰(zhàn)略通過提供郵件、社交、網(wǎng)站、實體店鋪、移動和呼叫中心等多種渠道讓市場營銷人員可以與客戶進(jìn)行互動溝通。但通常情況下，這些多渠道之間沒有整合，各個渠道分屬不同部門管理，往往造成孤立、不連貫的信息和響應(yīng)。今天的消費者以跨渠道為核心，同時在所有渠道中無縫移動并與品牌互動。消費者對于自己處于哪個渠道并不關(guān)心，他們關(guān)心和期待的是便利性和有意義的體驗，無論他們收到電子郵件通知后是直接奔往線下實體店，還是網(wǎng)上搜索進(jìn)入網(wǎng)站購買。所以，對于市場營銷人員，現(xiàn)在也是時候，在所有渠道中，提供給客戶一個有意義的生命旅程，并用數(shù)據(jù)智能提高旅程中的每一步的用戶體驗，把營銷提升到一個更高的水平。以下專注于郵件、短信、微信等多渠道營銷服務(wù)，國內(nèi)最大郵件營銷服務(wù)商webpower中國區(qū)分享的實現(xiàn)跨渠道整合營銷的3種方法可以提升您的營銷工作，并產(chǎn)生更好的營銷結(jié)果：1、數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是一切開始。跨渠道營銷策略，專注于圍繞客戶檔案、喜好、互動和行為數(shù)據(jù)，從而提升每一個消費者的參與性。當(dāng)你用網(wǎng)上的cookies、社交數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)以及線上線下交易數(shù)據(jù)等合法許可手段

舊廣告已死 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷當(dāng)?shù)?/a>

整合營銷 從娛樂到電商的盛宴

：當(dāng)爸爸去哪兒塵埃落定之后，時下最火的節(jié)目無疑是《我是歌手》。臨近年關(guān)，人們的娛樂心態(tài)期望值很高，當(dāng)春晚還沒有來臨的時候，任何娛樂的元素都會快速激發(fā)人們年根兒的一種娛樂腎上腺素，娛樂無極限就是這樣不斷地刺激著人們的神經(jīng)。回家的都已該回了，買到票的也已經(jīng)買到了，即使沒有買到票的朋友也想好了如何過節(jié)的準(zhǔn)備了吧?當(dāng)一切漸漸塵埃落定的時候，享受生活，享受當(dāng)下生活中可以給我們帶來歡樂的節(jié)奏自然也成為一種必然。乍一看，娛樂和電商是風(fēng)馬牛不相及的;不過，營銷的能量總是在潛移默化著用戶的神經(jīng)。當(dāng)京東和《我是歌手》走到一起的時候，其實我們已經(jīng)看到了娛樂營銷可以在更大范圍內(nèi)給我們詮釋一種精神，一種娛樂的精神。電商的發(fā)展是異常迅猛的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代刺激著電商用更快地節(jié)奏喚起人們的關(guān)注度。而娛樂內(nèi)容的傳播是最簡單和實用的一種方式，也是最好的一個載體。當(dāng)電商競爭對手把目光轉(zhuǎn)移到其他視野的時候，我們看到京東還是專注著自己的主題，這是難能可貴的。更主要的是，京東在年前的一種關(guān)注空洞期，通過娛樂營銷可以更好地向用戶傳播京東的影響力，達(dá)成共贏的局面。眾所周知，娛樂話題是最

分析：整合營銷傳播的8大原則

：在20世紀(jì)80年代末，唐·舒爾茨教授和其他人合著的《整合營銷傳播》，放在今天看來，依然具有極強的借鑒意義。尤其是其中提到的“以顧客為中心”的核心理念，和眼下風(fēng)行的關(guān)注客戶、強調(diào)體驗的互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合。《整合營銷傳播——創(chuàng)造企業(yè)價值的5大關(guān)鍵步驟》是舒爾茨教授最新的作品，他不僅回顧了這一理念發(fā)展的歷程，更是提出了可行的指導(dǎo)以及諸多模型，幫助企業(yè)完成復(fù)雜的向整合營銷轉(zhuǎn)變的過程。下面是書中一些精彩的內(nèi)容：1.在4P模型中并沒有提及顧客，也沒有提及利潤——這一缺失鮮明地體現(xiàn)了該模型眼睛向內(nèi)、“各自為營”的導(dǎo)向。2.20世紀(jì)80年代，3個方面的變化將整合營銷傳播推上了營銷的前臺：技術(shù)——橫跨商業(yè)經(jīng)營所有領(lǐng)域的電子技術(shù)的發(fā)展和傳播;品牌建設(shè)——品牌和品牌建設(shè)成為企業(yè)主要的有競爭力的差異化手段，越來越受到關(guān)注和重視;全球化——隨著營銷主不斷地對外擴張，超越了傳統(tǒng)的地理區(qū)域的界限，跨國化和全球化趨勢越來越明顯。3.客戶數(shù)據(jù)運用的4種目的是關(guān)鍵：更為有效地接觸到客戶;將自身發(fā)展為一個學(xué)習(xí)型組織，持續(xù)不斷地改進(jìn)與已有客戶和潛在客戶之間的接觸

電商迎來整合營銷時代 社會化電商是未來方向

：隨著微博、微信、手機社區(qū)、APP等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)生和興起，我國電子商務(wù)迎來了一個全面整合營銷的時代，它顛覆了傳統(tǒng)媒體單一傳播的功能，創(chuàng)造了一個全新的傳播營銷方式——社會化媒體營銷，即依托用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用戶不僅可以通過與自己的好友、與所關(guān)注的企業(yè)進(jìn)行實時溝通主動獲取信息，還可以通過發(fā)布信息與更多的好友共同體驗和分享。那么，基于社會化媒體營銷開展電子商務(wù)的過程就是社會化電商。簡單點說，社會化電商就是以如微信、SNS、微博、社交網(wǎng)站等社會化媒體為傳播途徑，通過社交互動、用戶自主分享等方式，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買和銷售行為。社會化電商是未來發(fā)展方向其實，社會化電商的概念很早就已出現(xiàn)，還受到國內(nèi)各大電商巨頭的重視。就拿阿里巴巴來說，幾乎把所有社會化電商形態(tài)試了個遍，從收購雅虎推出論壇，到后來推出淘江湖、淘幫派，接著又推出掌柜說、愛逛街等，簡直讓人目不暇接，可惜沒有一個能做到非常成功。反而，讓一些不是專門做電商的企業(yè)得到了發(fā)展，如豆瓣，美麗說、蘑菇街等。究其原因，它們的成功不外乎以下兩點：用戶自主分享和用戶自由交流。當(dāng)然，在整個過程中，

電商數(shù)字化生存：數(shù)據(jù)驅(qū)動下的整合營銷

：“電商數(shù)字化生存”之營銷篇：數(shù)據(jù)驅(qū)動下的整合營銷在數(shù)據(jù)驅(qū)動下的營銷中，對于數(shù)據(jù)質(zhì)量的把控、數(shù)據(jù)預(yù)測和統(tǒng)計都要一個系統(tǒng)來支持。電商在最近幾年的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致圍繞電商的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)迅速增加，數(shù)據(jù)化運營就是一例。相比傳統(tǒng)行業(yè)，電商對數(shù)據(jù)的依賴更強，而數(shù)據(jù)的獲取容易太多。進(jìn)而數(shù)據(jù)處理的這項工作也有了很大需求和變化：先是純技術(shù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自己的IT，后來有了數(shù)據(jù)分析師、商業(yè)分析師、數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜摇⑸踔翑?shù)據(jù)科學(xué)家。而在應(yīng)用上也有了各種工具如量子統(tǒng)計、各種CRM軟件，再到咨詢公司、顧問公司等。之所以有那么多的崗位，那么多的公司出現(xiàn)，就是電商企業(yè)希望自己的數(shù)據(jù)能“數(shù)據(jù)變現(xiàn)"，提升銷售、降低成本、加快周轉(zhuǎn)等等，從而達(dá)到開源銷售、節(jié)約成本的目的。數(shù)據(jù)化運營曾經(jīng)在2011年非常火爆，但后來卻漸漸無人提及。為何如此？第一種原因是因為做數(shù)據(jù)的同事對商業(yè)理解不夠，對運作模式理解不夠。拿到一些數(shù)據(jù)推送給一線運營人員，如果經(jīng)驗不夠，直接拿來應(yīng)用，自然會產(chǎn)生很多問題。因為電商的整個鏈條非常長，從營銷流程看，從各種渠道的推廣到站內(nèi)的導(dǎo)流引導(dǎo)(參

整合營銷大勢所趨 大數(shù)據(jù)營銷將崛起

：在海量繁雜的數(shù)據(jù)中用算法挖掘出用戶的營銷價值，并在合適的媒體上及時達(dá)成廣告主的營銷目標(biāo)，讓廣告主、用戶和媒體的利益同時得到最大化，是大數(shù)據(jù)給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的新機遇。大數(shù)據(jù)并非是一個全新的概念，此前線下也有大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用的成功案例，如沃爾瑪依托自己長年積累的大量的用戶消費行為數(shù)據(jù)，為自己的定價、布點等商業(yè)決策提供支持。然而在線數(shù)據(jù)的性增長，同時基于這些海量數(shù)據(jù)的存儲技術(shù)、挖掘技術(shù)、計算技術(shù)、分析技術(shù)等各種技術(shù)手段的飛速進(jìn)步，讓大數(shù)據(jù)的應(yīng)用模式不斷創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)成為當(dāng)下最熱門的概念之一。“在我看來，在線數(shù)據(jù)量的式增長及讓在線數(shù)據(jù)得以價值化的一些技術(shù)的飛速發(fā)展，才是讓大數(shù)據(jù)這個領(lǐng)域在最近幾年發(fā)展得風(fēng)生水起的原因。”億瑪總裁柯細(xì)興這樣認(rèn)為。價值化成大數(shù)據(jù)核心“這是一場革命，龐大的數(shù)據(jù)資源使得各個領(lǐng)域開始了量化進(jìn)程，無論學(xué)術(shù)界、商界還是政府，所有領(lǐng)域都將開始這種進(jìn)程。”哈佛大學(xué)社會學(xué)教授加里·金對大數(shù)據(jù)如此評價。美國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾指出，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長50%，每兩年便將翻一番，而目前世界上90%以上

【營銷信息圖】整合營銷框架

()①是否值得賣？(前景評估)②應(yīng)該賣給誰？(目標(biāo)客戶群體)③應(yīng)該賣什么？(品牌資產(chǎn)應(yīng)該是什么？怎么將其轉(zhuǎn)為傳播戰(zhàn)略)④應(yīng)該怎么買(價值定位及營銷計劃書）(來源：@電商報)

實戰(zhàn)：如何做好整合營銷推廣工作

：電商如功夫，功夫亦如電商，在當(dāng)今貿(mào)易世界里早已經(jīng)沒有了個人英雄主義的泥土，所謂“獨做小，合做大，獨則死，合則生”，在電商資本寒冬的持續(xù)影響下，小電商們紛紛抱團取暖，大平臺們也不甘落后如。一丶資源整合的趨勢北冥神功：逍遙老仙所創(chuàng)，逍遙派的頂級武功。堪稱絕世神功。逍遙派的武功都爐火純青，尤其以北冥神功境界最高。可以直接吸取他人內(nèi)功為己所用。世間之武學(xué)，皆能化于其間，融于其間，為己所用，使自己功力日進(jìn)千倍。電商如功夫，功夫亦如電商，在當(dāng)今貿(mào)易世界里早已經(jīng)沒有了個人英雄主義的泥土，所謂“獨做小，合做大，獨則死，合則生”，在電商資本寒冬的持續(xù)影響下，小電商們紛紛抱團取暖，大平臺們也不甘落后如；淘寶商城和百事可樂合作的“百事淘寶”頻道丶國美入住當(dāng)當(dāng)?shù)鹊刃畔ⅲ覀兛梢钥闯鲭娚唐髽I(yè)資源整合，協(xié)同作戰(zhàn)已是大勢所趨了。二丶資源整合留意的要點既然資源整合，協(xié)同作戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)競爭取勝的手段之一，那么也肯定要遵循必要的游戲規(guī)則和留意的要點，如下圖所示；1丶確立目標(biāo)是企業(yè)資源整合最重要的原則，但要留意的是，目標(biāo)的確立并不是為所欲為的，需要確立以下三個前提：其一，是企業(yè)能力丶企