營銷戰略
2019年的營銷戰略怎么做？
那么，面對2019年的嚴峻形勢，企業的營銷戰略應該怎么做呢？全局觀孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在產品同質化越來越嚴重的當下，要讓產品從眾多的競爭對手品牌中脫穎而出，沒有一套行之有效、放之四海而皆準的營銷戰略，那就會讓品牌在市場競爭中處于被動局面，甚至嚴重的還會使得自己的合作伙伴——商家們看不到你有奔頭了，所以，就不會主推你的產品，那你在商家們的銷量下滑也是可以預見的了！所以，作為一個英明的營銷總監來說，必須要看清市場發展的急劇變化，分析營銷全局，縱觀企業內部資源的整合，橫看商家對市場的預判，然后綜合企業戰略的航標，制定出一套更適合市場大勢發展的營銷戰略。對于一套好的營銷戰略方案，當然也是需要有人去執行的、驗證其可行性的。所以，還得將方案的落實具體到每一個團隊中去，讓每一個團隊的負責人根據戰略再細分到每個區域市場中……所謂知己知彼，百戰不殆。作為合格的營銷總監來說，必須要有全局觀，不斷地通過對企業自身和商家資源的認真研究，制定出一套讓戰略直達銷售的方案，才能夠迅速適應市場變化，攜手商家
2018-12-04
唯快不破 看運營商如何實現跨界營銷戰略布局
原標題：唯快不破 看運營商如何實現跨界營銷戰略布局快經濟背景下運營商的新玩法“外賣半小時送達”“同城快遞當日達”“線上叫車即刻出發”……互聯網經濟時代，線上的快捷、便利都在無形中加快了人們的生活步伐，改變著人們的生活方式，對“快”的強烈需求推動著市場進入到“快經濟”時代。在“快經濟”背后用戶需求的推動下，實體門店也開始紛紛嘗試與非傳統行業的跨界合作，最近一段時間里中國電信實體門店分別與中糧我買網、電影《夢想合伙人》及愛奇藝視頻的跨界案例就值得我們關注，實體門店在跨界合作中的新模式新玩法已經為這樣的渠道帶來了新活力。解讀“快經濟”下的跨界營銷“快“包裝下的用戶需求曾幾何時，線下實體門店眼睜睜看著顧客來了又走而無法獲取其信息，而線上企業在茫茫數據中找不到對路子的用戶。現如今，中國電信似乎找到了可以打破這一閉環的工具——ibeacon。以中國電信跨界中糧我買網的活動舉例，用戶只要在指定的時間到有ibeacon信標覆蓋的電信營業廳，通過手機微信“搖一搖”，便可獲得“免費加油券”，之后到中糧我
2016-05-12
從大神手機微博 看周鴻祎玩轉營銷戰略
：周鴻祎精通事件營銷的精髓，跟騰訊戰斗推廣自己的殺毒；他推廣自己的360搜索利用攻擊百度的搜索來吸引眼球；現在做手機了，又開始吐槽雷軍的小米來引起別人的注意。周鴻祎做到的這點，有些娛樂明星炒作的味道。前段時間靠走紅毯博眼球的毯星張馨予，以及最近炒得比較厲害得楊子晴。作為這些二三線明星，不傍上一線明星，是上不了娛樂頭條的。而這近的股市震蕩，雖然有“國家隊”護盤，7.7股市“抗災日”仍然一片慘綠。周鴻祎的大神手機也能利用上這個熱門事件，給自己的產品扯上關系。這是真正理解并用好了事件營銷，這就是周鴻祎的營銷戰略。在這個競爭日趨激烈的年代，在這個老方法紛紛隕落的時代，靠運氣和勇氣生存的時代已經一去不復返，戰略對于一個企業而言，很重要。今天筆者易擁在這里，與大家聊聊關于“戰略”的話題。戰略有三大構成要素：定位、模式和活動。我們以前制訂戰略的時候，都會怎么思考?應該這樣思考：我們企業的優劣勢在哪里?我們應該分幾大事業板塊?每個板塊的近期目標是什么、遠期目標是什么?這些目標需要什么樣的組織架構?需要什么樣的人才
2015-07-10
新常態下消費者心理變化與營銷戰略思考
：12月11日閉幕的中央經濟工作會議上明確提出堅持以提高經濟發展質量和效益為中心，主動適應經濟發展的新常態。特別是在中央經濟工作會議文獻中首次提出要更加注重市場和消費心理分析，促進經濟平穩健康發展。怎樣理解新常態度下消費心理變化與市場營銷就成為今后研究經濟發展的重點內容。2008年隨著美國金融風暴的沖擊、歐債危機和新興經濟體崛起，不得不承認世界各國的消費心理與消費行為正在變得越來越讓人難以認識。研究者獲得有關消費者的信息渠道也正在變得越來越匪夷所思，特別是當互聯網和移動互聯普及與深入人心，消費者心理特點變化更加難以理解。盡管消費者的口味越發眾口難調，但對于他們的消費心理與行為的挖掘并非無跡可尋，特別是從美國市場中消費者心理與行為變化不難看出我國今后消費心理與行為研究所面臨的新問題以及如何適應新常態下的市場營銷。變化1：消費習慣和行為的變化。如今美國消費者消費習慣和行為的改變主要表現在三個方面：一是減少消費。非買不可的才買，如食物、汽油等生活必需品；能少買的就不多買，只買近期夠用的；物品使用和保存的時間明顯延長；減少了奢侈品消費。二是揀便宜
2014-12-18
企業營銷戰略----頂層設計
江猛老師最近在濟寧授課期間，一位農牧行業的老板，問我：網絡營銷我們行業適合嗎？我毫無疑問的告訴他：趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個事情，聽了你今天的演講，我們更加堅定了信息，要做網絡營銷。其實很多企業，都會有這樣的類似問題，我們要不要上新產品，我們要不要開拓新的渠道，我們要不要發展新客戶，我們要不要跨行業經營。。。等等類似的問題很多。一：營銷戰略—--頂層設計：企業定位：最近我們可以關注一個企業，恒大集團：他們的掌門人—許家印：說未來要堅定不移的走多元化戰略，我們先不要評論他的戰略是對是錯，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來做頂層設計，他知道未來要什么？走向何方？定位贏得天下，精準的企業戰略頂層設計讓企業變得獨一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會更加的危險。企業定位：就是企業確定公司的社會標簽是什么，客戶想到公司會想到什么？從而占領你在消費者心目中的位子；公司定位的理念和原則：企業存在的價值和意義要上升到國家高度，擔負起社會責任，幫助
2014-10-20
實戰：微信營銷戰略之側翼戰
：側翼戰，經常在軍事領域被廣泛應用，通常都是突襲戰，是大膽的戰略行為，切入的是敵人的薄弱地帶，往往影響著整個戰局。商場如戰場，在商業領域中，側翼戰往往能夠找到市場真空地帶，配合著進攻戰拿下戰略制高點，最成功的側翼戰，是無法預測的，最終取得的成果無法估量，它是“顛覆”行為的幕后戰略思想。?首先，我們先通過幾個案例來了解什么是側翼戰，微信營銷側翼戰又該如何做。▌案例一：蘋果公司的側翼戰逆襲，奠定江湖老大1997年，喬布斯回歸蘋果。在最初的三年中，蘋果在PC上做了很多創新，但并沒有改變PC市場的格局。2001年，蘋果選擇了MP3作為側翼突破口，推出了iPod。當時，MP3播放器是一種“爛大街的產品”。只有亞洲的韓國人，中國人才在做的事情，在諾基亞丶微軟和戴爾的眼里，是沒有價值的東西。他們怎么也沒有想到，喬布斯會通過MP3播放器的極致發揮，建立起蘋果的粉絲基礎，再后來推出iPhone的時候，無非是手機+MP3+互聯網。迅速搶占智能手機制高點，如果蘋果公司一開始就做智能手機的話，而不是從MP3側翼切入的話，缺少根基的蘋果很容易被那些巨頭們一下拍死。
2014-08-19
夯實大單品，重塑“大單品群”－－區域化白酒企業的“全省化”營銷戰略(三)
深夜品茗，夜不能寐，行業困局，久困難解；遂撫卷沉思，試圖從古典書籍中探尋人生智慧。拋卻世俗、丟棄功利；深夜獨坐窗前，一種“此去經年”的感覺涌上心頭；讀書真好，撫摸經史子集，一個人在古典的世界里低吟淺唱，輕風拂過上古時代的逸聞趣事，明月攜來先秦諸子的經世弘論，穿越遠古的金戈鐵馬、聆聽魏晉的雅士風流，此種愜意應是良辰美景虛設。對白酒行業的思考，對未來白酒行業謀變的夢想追逐，讓筆者工作之余信手涂鴉，兩篇關于全省化的文章見諸媒體，于是乎，企業、媒體同仁電話不斷，鼓勵的同時，更希望我筆耕不輟、繼續研究，繼續推出系列全省化文章，希望對轉型期的區域化白酒企業給點建議。我誠惶誠恐，試圖跳出行業、跳出現實，從其他行業、從傳統文章中探尋白酒企業發展的至簡大道。于是乎，面對白酒“亂象”，開始梳理脈絡，嘗試動筆，寫點文章。總結也是建議。區域化白酒企業要實施“全省化”戰略，在資金、市場和營銷目標、利潤等要素誘惑面前，產品戰略很多企業“定力不夠”，開始出現搖擺，背離了當初的“戰略約定”。曾經何時，區域化白酒企業更多的是看到西鳳、郎酒的“群狼戰略”的成功，總認為螞蟻多
2014-06-20
聚焦“中低端”：區域化白酒企業的“全省化”營銷戰略(二)
如果把高端、次高端比喻成頭部產品尚屬首次，那么行業把中端、中低端視為腰部產品則是司空見慣。2002年之后，中國白酒行業迎來了屬于自己的黃金時代的10年。伴隨著中國經濟的10年高成長，曾經何時，企業和行業均習慣于使用白酒業績增長的三個動力源，也就是拉動白酒行業增長的三駕馬車：一是漲價，和2008年之前的中國股市和現在的房地產市場一樣，老百姓和政策渠道堅信中國的白酒的春天會永久持續，只漲不跌。所以每逢春節、中秋節甚至淡季，白酒則開始漲價，每次漲價大規模囤貨的經銷商則會賺得盆缽皆滿。每逢旺季來臨前經銷商都會提前回款，防止漲價，漲價成了企業業績增長的動力源泉之一。二是產品升級。從光瓶酒到盒裝酒，從乳玻瓶到陶瓷品，從一般陳釀到年份酒、從傳統工藝綿柔系列，從高度到低度，從500ml常規容量向差異化容量轉變：出現2.5L、5L、125ml、225ml、600ml、700ml等瓶型，產品線延伸一直在嘗試中成功，似乎白酒企業每天都在思考和執行著產品升級的營銷戰略。三是全國化、全省化戰略推進。隨著白酒漲價和產品的系列化升級，白酒近幾年積累了大量的“真金白銀”
2014-05-24
分析：談網絡營銷戰略的“慢”與“快”
：3月底，一家照明行業的品牌營銷負責人來到廣州。談及電子商務，他介紹公司成立了專門的電子商務營銷部門，把過去由經銷商委托的網上銷售收歸公司旗下，也就是說，公司比較重視網絡營銷這塊業務了。過去，這家企業的渠道堪稱行業最強，也很大程度上因此造就了行業領先的位置。但在這個網絡經濟占據人們眼球的時代，在這個似乎人人都在談論新經濟的時代，如果不考慮網絡營銷的問題，似乎已經變成上個世紀的古董了。看吧，蘇寧都變成云商了；大連萬達也進軍電子商務了；阿里巴巴的電商規模已經超1萬億，是亞馬遜和Ebay的總和；剛誕生的微信用戶已經超過3億，顯示出移動互聯網的急速發展……種種跡象顯示，互聯網似乎正變成一個迅速長大的黑洞，吞噬著國人的注意力，改變著人們的行為，網上巨型銷售渠道的誕生，也讓企業似乎越來越無法抗拒業績增長的誘惑——過去傳統的渠道占據的畢竟是企業生存的主命脈，但現在網絡渠道大有分庭抗禮之勢，想忽視都變得不那么容易了。這個是一個嶄新的時代。但同時，它也是一個脫胎于過去的新時代。忽略歷史與現實是可怕的。傳統與新的差別不必然是落后與
2014-03-15
千萬營銷人惡補的七堂營銷戰略思維課
一 營銷戰略思維第一堂課：把握趨勢的脈搏趨勢是什么？趨勢是未來的脈搏，是對未來市場走向的預見，行業的走勢、趨勢等。這些宏觀的研究是行業發展的關鍵，更是品牌發展的關鍵，也是營銷人必須學會的第一堂課，否則就是無頭的蒼蠅，到處亂撞！作為營銷人，誰把握住了趨勢，誰就是未來的強者！營銷人第一要務就是對趨勢的把握，對行業的宏觀的研究。事實上，優秀的品牌企業都是這方面的高手。他們對大環境的分析以及宏觀經濟的判斷精準到位，給我們演繹了一段段最經典的故事！中國互聯網的脈搏被阿里巴巴精準的把握，在預見網絡科技時代的到來之前，阿里巴巴充分的對未來網絡影響力進行評估，現在回頭看一下阿里巴巴當初的步步為營，換來了今天對話海爾的平起平坐，其中阿里把握互聯網趨勢脈搏的能力功不可沒！再遠一點的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脈搏是什么呢？宜家抓住的是中低端消費者對自由體驗購物越來越強烈的需求。消費環境和習慣在宜家成立之初并非今天這個樣子，那個年代沒有這么多的廉價產品，店家的銷售規模更談不上體驗的規模。宜家獨辟蹊徑：解放消費者，讓消費者從價格、體驗感受解放出來，即使宜家不這樣做
2013-12-24
阿里媽媽聯合電眾數碼謀劃O2O營銷戰略
：10月17日消息，獲悉，網絡營銷公司電眾數碼與阿里媽媽于昨日聯合發布了O2O營銷解決方案，并宣布電眾數碼為阿里媽媽O2O營銷戰略合作伙伴。據電眾數碼方面透露，此次合作時繼2005年在中國市場推出AISAS模型以來，第一次針對Action環節提出完整的解決方案，從而使得AISAS模式實現了從過程到效果的整合管理。了解到，自2008年以來，在線購物及團購、導購、比較購物、社會化電商等相關互聯網媒體和應用興起，消費者花費在在線購物等相關行為的時間越來越多。增加電商平臺的媒體營銷預算，不僅用于為在線銷售引流，還需要用于全渠道的產品推廣。這樣的趨勢要求數字廣告代理公司更好的運用在線購物類媒體，針對品牌傳播和渠道銷售兩個層面，進行全方位的互聯網營銷效果提升。為此，電眾數碼加強了對電商類媒體的研究與應用，推動客戶加大在網購類媒體的營銷投入，在利用電商媒體擴大品牌曝光，提升品牌體驗的同時，從Online到Offline，全方位支持客戶的渠道銷售。2013年3月，電眾數碼與阿里媽媽事業部合作，為聯想的春季促銷進行了第一次O2O營銷嘗試。一方
2013-10-19
互聯網與移動互聯時代的營銷戰略思考
最近美國互聯網營銷專家 Chuck Brymer（ 2009）的新書《互聯網營銷的本質——點亮社群》為我們認識這一問題提供了新的思路。Chuck Bryme 認為互聯網營銷的本質就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標顧客。可見互聯網營銷正改變我們的經營方式和品牌營銷戰略。網絡和移動互聯正在深刻地改變著中國消費者的生活方式和消費習慣，越來越多的中國人發現自己無法離開電腦、互聯網和手機，同時每天又有數以十萬計的新用戶加入他們的行列。在中國13億人口中，有超過一半的人擁有（或可以使用）電腦或手機（2013）。今天中國已是擁有世界上數量最多的手機和互聯網用戶，這些用戶遍布各大中小城市。那么隨著互聯網與移動互聯網發展消費者行為都發生哪些主要變化呢。其一，消費者表現在媒體接觸時間的變化。互聯網與移動互聯應用改變了人們的生活、工作、娛樂、學習的方法，特別是多屏時代的到來，使得這種接觸時間成為最大的變化。這就為營銷思考帶來了許多新的問題。其二，消費者的參與性消費行為大大增加。由于互聯網與移動互聯為消費者主動獲取信息提供
2013-10-15
新型營銷戰略：客戶運作時代
：一年一度的電商盛會派代年會，已經落下帷幕！和遺憾因為一個項目啟動今年沒有去，但是很多朋友去了現場，給我傳輸了很多現場的精彩演講！其中收獲最大的一句話，金光大師的：互聯網品牌是購買后的記憶，線下品牌是記憶后購買！這一段話，基本行把線下和線上的兩個模式說的很透徹，兩種營銷方法截然不同！也同時給很多電商人一個全新的認識一個新型營銷戰略！機會往往是和危機一起并存的，現在淘寶的改革讓很多做爆款的人的無所遁形！而很多人看到，淘寶現在很多店鋪都在9.9包郵的做，在淘寶這種促銷無疑是震撼的！價格殺手讓很多人覺得現在的市場血拼一片！其實這些的背后，真正原因無疑是淘寶的流量緊縮，大量賣家在跑馬圈地的占領客戶資源而已！在網絡一個新的時代來臨，往往都是一個行業領先者大規模前進的時候！就想起初的手機互聯時代來臨，很多互聯網品牌搶占手機客戶端的爭鋒！為什么大家在搶占客戶端呢？大量的99包郵是不是大家都在虧本，其實我想這個是肯定的，但是作為商家，沒有人會做虧本的生意！眼前的虧本，肯定只是為了后期更大的發展！這些低價的背后，是商家大量收集客戶資源，做CRM的開始！以前
2013-09-04
禮品公司進軍電商——網絡營銷戰略思路
：在電子商務開展得如火如荼的形勢下，眾多禮品公司紛紛追逐行業熱潮試水網絡營銷，但諸多困惑與難題也擺在面前，讓他們踟躕不已，在與一些禮品公司電商團隊的交流中，現總結出傳統禮品公司進行網絡營銷的幾個戰略思路。一、網絡整合營銷：話題營銷、事件營銷、活動營銷、微博營銷、漫畫營銷、視頻營銷、圖片營銷、論壇營銷多種方式進行組合，在網銷市場，禮品公司單憑少量的網絡營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同時采用5種及以上的網絡營銷方式進行組合，以搜索營銷、話題營銷、事件營銷、微博營銷、圖片營銷等為主。二、策略與執行的持續性非常重要，以年度為單位，重點推廣2款左右的產品，并且每個月保持千萬級的曝光量及百萬級的目標受眾到達，每年旺季保持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽和口碑。以家居行業為例，很多用戶可能在網上并不會馬上購買，但會查詢了解一些信息，為裝修季做準備，可見持續推廣的重要性，這些信息會不斷影響碎片化的消費者購買。三、對于一些比較大型的禮品公司，市場影響力已經積累到一定程度，現在需要的是飛躍。
2013-08-03
實戰：網絡營銷手段--自我營銷戰略
有人說做營銷的首先就要營銷自己，這句話說得一點沒錯，當然不是某些人所想的那種齷蹉的營銷自己。其實做企業又何嘗不是在營銷自己呢？只不過企業是一個面，而自己確實一個點，有無數個點組成了一個面。所以只要我們學會了做自我營銷，就能做好營銷這個企業，難道不是嗎？在網絡營銷的時候，一定要有一個營銷自己的思想，這樣才會讓你取得更好的成績。如何來營銷自己呢？這是大家很關心的話題。網絡營銷自己其實也是一個品牌的打造。營銷自己首先最基本的一點要人家記得你知道你，怎么讓人認識你知道你呢？人家和你不熟悉一般不回去對你做一個了解，特別是我們一個小職員小公司人家為什么要去了解你呢？為了給你所要交流的人留下好的印象，首先穿著上的必須要和諧，發型鬢角，胡須定期都要修正，再配上一套比較合身的衣服(衣服一般看場合傳)衣服必須上檔次，人家說好馬配好鞍，穿著上不僅要上檔次而且要大方得體，給人一種陽光自信的感覺，留下好的第一印象。(美國有專人研究關于第一映像的問題，一般初次見面談合作，第一印象好的話成單希望就可以提高30%，這對一個跑業務的搞銷售的意味著什么呢？不用我說相信大家會明白的)</p
2013-07-20
從品牌企業數字營銷誤區看數字營銷戰略
互聯網圈子里面的很多人，如果聽到這位高管的問題，可能會因為震驚而導致下巴頦掉在地上，半天合不攏嘴。但是這就是品牌企業面對的真實問題，當社交化已經成為市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現了，大數據浪潮襲來了，于此同時“傳統的”網絡媒體——門戶網站和論壇網站似乎依然存在著價值，而“更傳統的”傳播手段——比如電視、廣播、平媒或者是巡展，則面臨著所謂“O2O”的創新壓力。如果你只是一個典型的互聯網人，你可能不需要去考慮所有這些如何形成統一戰略的問題，因為互聯網人處理問題的習慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場；而品牌企業的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數字營銷是一個“不得不”去考慮的命題——尤其是當企業的老板已經覺得某種數字化營銷手段成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態的市場部，將會更加迫切地去尋找這個命題的解決方案——即使是帶著上述的某種困惑。在這種壓力之下，品牌企業的數字營銷戰略很容易走進兩個典型的誤區：用舊的思維去理解新的數字營銷平臺，導致新數字營銷平臺上的工作不倫不類；或者一味追求創新，對既有平臺開發不足，導致依然有著巨大流量價值和人群粘性的既有營
2013-07-19
分析：品牌企業數字營銷戰略盲點
：不久前的一次研討會上，一位品牌企業市場高管與我討論“社交化數字營銷戰略”，問了這樣一個問題：“我知道微信很有用處，但是我們已經在使用微博了，還要分出精力，在微信中聚集很多人來加強我們的品牌傳播嗎？”互聯網圈子里面的很多人，如果聽到這位高管的問題，可能會因為震驚而導致下巴頦掉在地上，半天合不攏嘴。但這就是品牌企業面對的真實問題，當社交化已經成為市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現了，大數據浪潮襲來了，與此同時“傳統的”網絡媒體—門戶網站和論壇網站似乎依然存在著價值，而“更傳統的”傳播手段—比如電視、廣播、平媒和巡展，則面臨著所謂“O2O”的創新壓力。如果你只是一個典型的互聯網人，你可能不需要考慮所有這些如何形成統一戰略的問題，因為互聯網人處理問題的習慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場。然而，品牌企業的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數字營銷是一個“不得不”考慮的命題—尤其是當企業的老板認為某種數字化營銷手段已經成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態的市場部，將更加迫切地尋找這個命題的解決方案—即使是帶著上述的某種困惑。在這種壓力之下，品
2013-07-10
品牌企業數字營銷戰略盲點
互聯網圈子里面的很多人，如果聽到這位高管的問題，可能會因為震驚而導致下巴頦掉在地上，半天合不攏嘴。但這就是品牌企業面對的真實問題，當社交化已經成為市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現了，大數據浪潮襲來了，與此同時“傳統的”網絡媒體—門戶網站和論壇網站似乎依然存在著價值，而“更傳統的”傳播手段—比如電視、廣播、平媒和巡展，則面臨著所謂“O2O”的創新壓力。如果你只是一個典型的互聯網人，你可能不需要考慮所有這些如何形成統一戰略的問題，因為互聯網人處理問題的習慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場。然而，品牌企業的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數字營銷是一個“不得不”考慮的命題—尤其是當企業的老板認為某種數字化營銷手段已經成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態的市場部，將更加迫切地尋找這個命題的解決方案—即使是帶著上述的某種困惑。在這種壓力之下，品牌企業的數字營銷戰略很容易走進兩個典型的誤區：用舊的思維理解新的數字營銷平臺，導致新數字營銷平臺上的工作不倫不類；或者，一味追求創新，對既有平臺開發不足，導致依然有著巨大流量價值和人群黏性的既有營銷平臺無法得到充分
2013-07-08
實戰：微信朋友圈營銷戰略之美女效應
靠“情感銷售”攬客靠美女效應提升銷量隨著騰訊公開表示“微信不是營銷工具”，微信5.0被傳對公眾賬號有更嚴格限制，一連串的“打擊”使不少人從公眾賬號退出轉而尋求新的替代方式，“朋友圈營銷”這一概念趁機火了。朋友圈營銷成當前熱門品牌公關顧問宗寧不久前率先提出了“公眾賬號營銷價值低，朋友圈營銷是新興方式”這一觀點，當時引起一些公眾賬號營銷專家的抵觸。不過在近期公眾賬號營銷難度高被廣泛認同之下，其觀點開始受到更多關注。“最初就朋友圈營銷開課，參與者不多，但現在一期課已有數十人參與，有一些沒在QQ群中實時聽語音的還欲購買課程錄音。”宗寧告訴《IT時報》記者。朋友圈營銷是通過一個自然的微信注冊用戶來操作，即做生意的人是一個可以通過“附近的人”、“搖一搖”等看到的實體的“人”：“營銷內容、圖片等可以更新在自己的日志里，由于這是私人空間，微信沒有理由封號。”朋友圈營銷的另一個好處是可以通過通訊錄、QQ好友等迅速導入強關系的好友。“其中部分可能是之前就認識的同事、好友等，其他一些則可能是QQ網友。賬號擁有者每天可以正常更新自己的
2013-07-04
聚焦“全省化”-----區域化白酒企業的“全省化”營銷戰略
從白酒行業的發展規律看，縱觀中國白酒企業的發展戰略進程，幾乎所有白酒企業均跳不出“12510”戰略增長模式。所謂“12510”戰略增長模式，是指當企業發展處于不同規模發展階段，白酒業績增長態勢出現明顯“拐點”，白酒企業根據市場競爭、企業愿景、品牌價值和組織發展所選擇的“階段戰略增長模式”。具體而言就是：1：是指企業規模發展到1億元左右，這一階段行業稱之為“基地構建”階段。這一階段，企業發展的戰略驅動要素是：實施全產品、全渠道、全價位區域精耕。2：是指企業規模發展到規模2億元以上，這一階段行業稱之為“板塊構建”階段，此階段，白酒企業戰略增長的驅動要素是：區域精耕+主導產品。5：是指企業發展規模發展到5億元以上，這一階段行業稱之為“省會突破”階段，此階段，白酒企業戰略增長的驅動要素是：主導產品+品牌。10：是指企業發展規模達到10個億以上，這一段行業稱之為“基地全省化”階段，此階段，白酒企業戰略增長的核心要素是:主導產品+區域擴張。進入2013年，曾經高歌猛進的中國白酒業仿佛一夜之間進入多事之秋；各種
2013-06-26
空氣能熱水器品牌營銷戰略淺析
市場上現有500多家企業角逐空氣能熱水器。這500角多家企業大致可分為四種類型：一類是美的、格力、海爾、志高等空調大鱷，利用其原有的品牌、制造和市場優勢進入空氣能行業；一類是艾歐史密斯、阿里斯頓、奧特朗等原熱水器巨頭；還有一類是以紐恩泰、同益、天舒、錦江、長菱、奧能凱等為代表的專業型企業；還有少部分廚衛電器企業。作為專業型品牌中的一員，既要參與品類競爭，通過進攻電熱水器共同做大空氣能熱水器市場，同時還要應對如美的、格力、海爾、艾歐史密斯、阿里斯頓等空調、熱水器巨頭，及同是專業型品牌之間的競爭（即品類內不同品牌的競爭）。現在空氣能熱水器市場正出于成長期，還沒用出現領導品牌，任何進入的企業都有機會。但隨著市場競爭加劇，空氣能熱水器市場最終將如彩電、空調、冰箱、洗衣機等大家電市場，品牌集中度越來越高，這是規律，也就是說目前在市場上角逐的500多家企業，及以后加入者，絕大部分將被淘汰出局。面對如此激烈的市場競爭環境，在這場空氣能熱水器盛宴角逐中，規模、實力都小的專業型企業，如何才能淘汰別人，而不是被淘汰，并逆襲成功，做強做大，成就一番霸業？勝兵先
2013-06-24
有活力的規模，工業品營銷戰略之本
低價格增長的痛楚，與規模式增長的迷茫，恰似一對孿生兄弟。低價格主攻大片的中低端市場，客戶要求不高，自己就可以用規模增長來彌補利潤的低，所謂的薄利多銷嘛。當然，規模式增長還是有自身的特別之處。想一下，為什么國內行業總是在高速增長之后突然來個180度大轉彎呢？原因就在于企業沒有搞明白經濟周期對沖的道理，更談不上主動利用對沖來規避大規模投資風險了。經濟周期對沖，用在工業品企業的戰略規劃中，就是啥時該投資、啥時該觀望、啥時不投資。投資的周期，一定要先于市場增長的爆發期，一則可以搶在對手之前布局，二則有足夠時間做好管理和營銷的準備，三則能有耐心考慮投資之后的多種變局。同時，趕在市場增長周期萎縮之前，提前做好轉產、重組等戰略性資產處理。算算看，搶在別人之前賺錢，又趕在別人之前甩手，一個企業就如同一個小舢板，雖然無法對抗海浪波濤，但可以選擇有利的出海時機，并在危險到來之前安全停靠港灣。上海本質企業管理咨詢公司認為：規模式增長的迷茫，是外在市場機會突然收緊之后的本能反應。從迷茫到清醒，必須做好這兩件事：1）擺脫凡事掛靠規模的簡單做法。若是我們的銷量比對手大、我們的成本
2013-05-16
工業品營銷戰略，繞開投機與低價
2011年，是中國制造企業的發展分水嶺。在這之前，擴大規模以便抓住大魚群是企業發展的主目標，市場一片鶯歌燕舞的，供應好像總是跟不上需求的增長。而在這之后，市場需求一下凍結了，最終客戶需求10%的下降，會引起上游工業品企業供應的30%以上的大滑坡。居然，還有些天真爛漫的工業品企業，幻想著國內市場第二春快快到來！機會，有兩種。一種是外生性機會，另一種是內生性機會。外生性機會最能打動人，滿地黃金任您撿，只要加大馬力生產，銷售不用多操心，競爭和風細雨，利潤還不低，這樣的好事一輩子都難碰上幾次，那就放手大干吧。內生性機會，不大受歡迎。中國不是資源富裕的國度，而我們的生產方式確實像在斗富，不惜資源抓業績、不惜未來搏今天。大手大腳的習慣，在企業經營上體現為機會式發展思路、粗放式管理風格。上海本質企業管理咨詢公司認為：機會式發展起來的工業品企業，若想基業長青、青春永駐，就必須從外在性機會依賴轉型到內生性機會生發。向外要機會，那得看大環境的顏色，而且沒有獨占性。向內要機會，關鍵是要有自己的真功夫，它具有獨占性，是實實在在的核心競爭力。向戰略要機會、向管理要效益、向流程組
2014-01-30
