傳統營銷
傳統營銷思維如何裂變？
產品定位能量大，在營銷戰略中首當其沖產品在營銷4P中地位之重，隨互聯網經濟的影響，地位越是重要。產品定位是對目標顧客細分的結果，瞄準時下需求痛點，最大化滿足顧客的需求。互聯網經濟發展，使信息高度透明化、同質化，顧客在消費生態鏈條中地位空間提高，顧客的主導地位形成了買方市場。顯而易見，最大化滿足顧客需求，提高顧客滿意度，是當前營銷所要關注的重要。產品是商家與顧客之間溝通的介質，廠商通過產品滿足了顧客的需求，顧客通過消費廠商產品獲取了較好的滿意度，在自媒體、微商媒體中口碑宣傳，形成社交圈影響力，流量的不斷放大帶來了潛在顧客消費，廠商品牌得已形成。產品定制化生產，形成大品類、小單品格局傳統大訂單規模化工業模式下，廠商占主導地位，產品信息不對稱，填鴨式的產品設計強加于消費者，經傳統媒體發聲形成影響力，消費者無怨無悔被動接受。隨互聯網經濟的沖擊，形成買方市場，信息高度透明化、碎片化、無邊緣化，廠商想當然的思維模式逐步失去了光環。消費者逐步在工業鏈條中占據主導地位，時刻想發出自已的聲音，逐步參與到工業產品設計環節中，形成定制化生產模式。這對企業的產品
2016-06-17
符號、美女熱褲、傳統營銷三個死穴
早上6點起來瞎翻書，看到1969年社會學家Herbert Blumer制定的3個法則：1、人如何對待事物，取決于他如何描述此事物2、事物的意義，來源于人與他人、人與社會之間的互動3、這些意義的掌握和修改，是通過當人遇到這些事物的“表達”過程Blumer是符號互動論的大師。他認為人與人之間的互動，是通過符號實現，即“動作的含義”這個符號。所以，人際互動可以通過符號進行調解，通過理解和審視彼此動作的深層含義來完成。看完這段，覺得有些啟發這個時代，處處都是符號，我們創造符號，消化符號，用符號溝通，也被符號俘虜：瑪莎拉蒂是符號、湯臣一品是符號、網紅臉是符號，泡妞送玫瑰、沒文化的房產中介穿上筆挺的西裝也是符號天熱了，菇涼們的熱褲是符號，喬布斯是符號，燕小嘜也是我全力以赴創造的符號... ...（二）符號互動論的祖師爺是Mead（米德）大叔，也是Herbert Blumer的授業恩師但米大師其實是教哲學的，而且從來沒有對“符號互動理論”著書
2016-05-11
傳統營銷的3個死穴：漏斗策略、單邊主義、流沙堡壘
(一)早上6點起來瞎翻書，看到1969年社會學家Herbert Blumer制定的3個法則：人如何對待事物，取決于他如何描述此事物事物的意義，來源于人與他人、人與社會之間的互動這些意義的掌握和修改，是通過當人遇到這些事物的“表達”過程Blumer是符號互動論的大師。他認為人與人之間的互動，是通過符號實現，即“動作的含義”這個符號。所以，人際互動可以通過符號進行調解，通過理解和審視彼此動作的深層含義來完成。看完這段，覺得有些啟發：這個時代，處處都是符號，我們創造符號，消化符號，用符號溝通，也被符號俘虜：瑪莎拉蒂是符號、湯臣一品是符號、網紅臉是符號，泡妞送玫瑰、沒文化的房產中介穿上筆挺的西裝也是符號天熱了，菇涼們的熱褲是符號，喬布斯是符號，燕小嘜也是我創造的符號... ...(二)符號互動論的祖師爺是Mead(米德)大叔，也是Herbert Blumer的授業恩師但米大師其實是教哲學的，而且從來沒有對“符號互動理論”著
2016-05-10
從小米到SKG 為何說傳統營銷已死得渣都不剩？
：恒大出征世俱杯這段日子，微博上最熱鬧的莫過于恒大頭牌球星高拉特“被代言”事件了。【恒大球星高拉特疑似為SKG代言？真相只有一個！】作為事件中幸福“躺槍”的主角——互聯網智能科技公司SKG也是無比的“傲嬌”，幾乎要喊出來那句：讓被代言來得更猛烈些吧！如此任性，SKG到底是什么gui？相信很多人和筆者一樣，關于SKG的第一印象可能以為是外國品牌。事實上，這種看法既對也不對。首先從“血緣”來說，SKG應該說是一個在中國誕生的國際品牌，身上有著與眾不同的“洋基因”。據了解，SKG在國內首次提出了“全球制造，全球銷售”的口號。而在此之前，99%的國內家電品牌，包括美的、格力、海爾等，因為成本、運輸和渠道等各方面原因，都選擇了國內作為生產和制造的主基地，消費者買回來的都是不折不扣“國貨”。然而SKG卻從一開始就反其道而行之，從全世界范圍里尋找制造供應商，自身只負責設計和研發。也就是說，消費者買回來一個SKG的電熱水壺，雖然品牌來自中國，但制造組裝可能來自歐洲。因此也就不難理解包括筆者在內的許多消費者，為什么一聽說SKG這個牌子，或是一看到SKG的產
2015-12-17
“互聯網+”時代：向傳統營銷說再見
：“互聯網+”時代，為企業帶來了將“過客”消費者轉變成“粉絲”消費者的可能，使其具備更高黏性(活躍度，情感聯結)、韌性(忠誠度，可以包容偶爾的瑕疵)。然而，以“粉絲”為核心驅動商業、運維模式的重構與升級，對于許多企業來說，意味著一場全新的革命或戰役。企業需要在思維、模式、路徑與方法上做出一系列的轉變，從簡單的關注產品，單純的買賣關系，轉向提供立體的服務，全方位維護用戶關系，注重用戶的體驗感和參與感，并以此提高用戶對企業和品牌的黏性和忠誠度。如何在“互聯網+”時代打造新的營銷模式呢？可以利用4P營銷理論模型來進行闡述。鏈接1：4p模型理論4P營銷理論產生于20世紀60年代的美國。4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。產品(Product)是指要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格(Price)是根據不同的市場定位，制定不同的價格策略
2015-10-26
從傳統營銷到“互聯網+”營銷
：這是一個顛覆的時代，你不顛覆自己，別人就顛覆你。在互聯網思維鋪天蓋地的今天，傳統企業感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑。“傳統營銷已死”的概念也呼嘯而來。什么是傳統營銷，什么是“互聯網+”時代的營銷？顧名思義，傳統營銷指的是傳統時代的營銷；而“互聯網+”營銷，并不是指網絡營銷，或者依托互聯網技術的營銷，而是在價值需求與價值創造技術上完全顛覆傳統營銷的新營銷。從企業主導到消費者主導在物質豐富的“互聯網+”時代，基礎需求得到普遍滿足，客戶需求進入以精神需要為核心的層面，即受尊重、社會交往、自我實現的高層次需求，客戶的價值需求已經發生翻天覆地的變化。同樣，創造價值的技術也發生了深刻的質變。工業化時代中，企業的運營流程是由市場調研開始，然后生產制造、定位定價，最后推銷給消費者，相應的傳統營銷是由市場探測板塊、營銷戰略板塊(如STP)、營銷策略組合板塊(如4P、4C)三大板塊構成，各模塊之間相對獨立，營銷的核心是企業對消費需求的預測和把握能力。互聯網技術的發展，將企業的運營流程大大簡化壓縮。“互聯網+”時代的運營
2015-08-25
盤點：四點顛覆傳統營銷思路
一、活用支付寶啥？說錯了？微信不能用支付寶？馬(云)哥和馬(化騰)哥當然是老死不相往來的對頭，可是你若是就此以為微信只能用微支付就大錯特錯咯！因為，道理很簡單，雖然騰訊不直接支持支付寶，但是支付寶可以直接支持企鵝的用戶啊！現在，支付寶應用端的服務窗就已經內置了這個功能，只要是與支付寶合作的商家就可以在這個服務窗里找到。在微信平臺上的收費，在這里就可以一鍵完成，簡單、方便！不會再因為支付頭疼了吧？這個絕對是微營銷的殺手锏！二、不要為“粉”所困粉越多越好？錯！粉是越多越煩啊！看看現在有多少人已經或者開始屏蔽朋友圈亂發的心靈雞湯，就知道微信用戶現在有多膩煩了！拉粉，是微商事業發展初期的必經階段，在后微營銷時代就要將重點轉移了。掃粉，是無法精確目標客戶的行為，只能把服務有效客戶的工作變得紛繁復雜、虛大了運營成本。所以拉粉是要對有效用戶進行高效管理和針對性的服務，從而提高服務質量、優化用戶體驗，這樣才能最終達到營銷的目的！三、一定要量身定做去看看那些微商城、微賬號吧！有幾個能有自己特點的？是不是都千篇一律？賣洋蔥的和賣服
2015-06-03
Beacons顛覆傳統營銷:可以和用戶談情說愛
：【編者按】互聯網對傳統商業模式不斷產生沖擊，尤其是各種新技術的出現，為商業的發展提供前所未有的想象空間。例如，已經開始應用的Beacons(與iBeacon近似的近距離觸發低功耗藍牙技術)將逐步改造傳統零售商業，將線下和線上更加流暢自然的連接在一起，并且顛覆傳統零售營銷和吸引客流的方式。“地段，地段還是地段”，曾經的商業地產的黃金法則，在今天的數字世界里已經開始變得模糊。今天的“王法”是充分利用科技手段突破地域和空間的概念，它就是Beacons。這是一種利用手機的藍牙工具，將消費者和商家通過App相互連接起來的新技術。譬如當消費者走進星巴克附近的時候，Beacon可以及時準確推送相關信息。2014年，梅西百貨，Kenneth Cole，Timberland都在利用該技術，在各種場景下和消費者互動。目前Beacons在全球已經激活30000個地段，2016年將會在全美激活350萬個場所，85%的零售商都將采用該技術。如何利用這種Location based的服務，從而更好地提升用戶體驗、避免生硬的推銷？這里介紹5個打造新媒體數字營銷世界的方法。
2015-02-23
二馬紅包戰：傳統營銷介質全盤崩塌
：在馬年的尾聲，“二馬”(馬云、馬化騰)將氣氛推向了最高潮。一波又一波以“發紅包”為名的營銷大戰接踵而至。不得不讓人佩服的是，人們明知道有些炒作的味道，卻都不會跟錢過不去，紛紛參與其中。上周三過小年，上午10點，阿里巴巴支付寶打響了紅包第一槍，幾分鐘后，筆者的朋友圈充斥著“只搶到了幾毛錢”、“我要卸載支付寶”、“太坑爹了”等字樣。當然也有些搶到紅包的朋友，紛紛曬出自己的手機截圖。總而言之，朋友圈里盡是和支付寶紅包相關的內容。不得不佩服阿里小伙伴們的機智。從支付寶開始醞釀通過微信渠道發紅包以來，騰訊就沒有停止過“截殺”。但事實證明，不管支付寶的口令式紅包多么難用，用戶體驗多么糟糕，“發錢人人愛”，阿里還是硬生生在微信里殺出了一條血路，讓自己的紅包無處不在。很多人認為，這看上去是阿里與騰訊之間的“大戰”。從這個角度看，侵入微信渠道像是阿里勝了一手。但其實，騰訊根本不會輸，以“紅包”為名，人們的“搶”是無差別的，不會管是阿里的還是企鵝的。接下來手機QQ和微信紅包也將在這種大勢中迅速崛起，一切只是時間問題。因此在這場一直會持續到農歷
2015-02-17
用戶崛起，傳統營銷模式待顛覆
：營銷價值鏈由用戶、媒體、廣告主組成：用戶產生商業需求，媒體是用戶出沒之地，而廣告主需要在媒體上尋找目標人群，在最適合的時間、最適合的媒體上將最適合用戶的廣告傳遞給最適合的受眾。目前，第三方數據機構締元信在與其媒體客戶的合作中正試圖改變墨守成規卻又窮途沒路的營銷模式。在締元信看來，營銷價值鏈由用戶、媒體、廣告主組成：用戶產生商業需求，媒體是用戶出沒之地，而廣告主需要在媒體上尋找目標人群，在最適合的時間、最適合的媒體上將最適合用戶的廣告傳遞給最適合的受眾。媒體核心式營銷走到頭早晨剛上班，任職于網絡營銷公司策劃經理的小A就忙著為她的一家汽車客戶提交新品營銷策劃案。雖然頁面富麗堂皇觀點云山霧罩，但其實定論早在她心中：門戶網站的汽車媒體與專業汽車網站的廣告位，來幾輪組合供客戶挑選，配上客戶要求的產品賣點，就一切OK了。這樣的場景日復一日，年年上演，無論媒體、廣告主、營銷公司，都習以為常。作為營銷導向終點的用戶，也在日復一日的愿意不愿意中被動地接收、接收。但，這樣的習以為常，無論從哪個角度看，都并不合理。以選擇媒體位置為重點，結合媒體
2014-12-29
《心花路放》：一記“電商+傳統營銷”默契組合拳
從國慶檔領跑每日票房大盤開始，《心花路放》一路保持喜人的票房增速，早在該片以平均每天35%(首映日排片率為46.64%)以上的高排片率9天創下8億飄紅票房的時候，制片方、貓眼電影(獨家網絡預售平臺)、麥特文化(負責該片全案營銷的傳媒公司)就一致向i黑馬表示，票房超過了預期的6—8個億!在影片上映10天，累計收獲8億票房的時候，王易冰表示，所有電影放映用的數字拷貝在制作時都帶有密鑰，期限一般是30天，從影院發行的角度來說，如果一個月以后我們的影片仍然有市場需求，還是會有少量排片。根據當時的估算，盡管好萊塢大片《銀河護衛隊》上線后，以40%多的排片率擠壓了《心花路放》的排期，但若能每天保持20%—25%左右的排片，再追加2億不是難事。作為此次片方合作的官方唯一預售平臺，貓眼電影總監徐梧也表示出同樣的信心：“我們一開始就想到國慶的票房有可能會超出預期，所以結果出來也并不感覺太意外，因為互聯網能創造的可能性會不斷給我們驚喜。”一場成功的互聯網宣發實驗：“電影+O2O電商”不得不說有了電商票務平臺——貓眼電影加入前期的宣發，的確對影片上映后的排片造
2014-10-17
盤點：顛覆傳統營銷公關的11招互聯網必殺技
：互聯網正在席卷所有行業，公關行業也自然難逃互聯網的沖擊和顛覆。我認為互聯網有三個特點：1、扁平化;2、網格化;3、迭代化所謂扁平化，即去中介化。互聯網的特點，即是去除了信息傳輸的中間環節，縮短了信息傳輸的鏈條。之前的信息傳播，是企業將信息通過媒體傳輸給目標受眾。而現在，企業可以通過企業自媒體來直接將信息傳輸給目標受眾。所謂網格化，每個人、每個媒體、每個企業都在互聯網中是一個網格，這使得人人平等，這些網格之間互動溝通更為便捷，也更加開放。所以網格化的結果是平等、互動和開放。所謂迭代，指的是互聯網的到來，使得信息傳輸和公關傳播，不再是單向的，而是一個螺旋狀的閉環。企業將信息傳播給公眾，公眾對信息進行反映，反過來又會促使企業有新的動作，周而復始，萬象更新。互聯網正在顛覆公關傳播，上面互聯網的三個特點正在對公關傳播帶來革命性的影響。例如去中介化，要求企業要加強自己的自媒體，即官方微博、官方微信等的建設;例如網格化，要求企業不再只是單方向傳輸信息，而是要和自己的利益相關體進行雙向的互動交流。
2014-10-15
為互聯網大背景下的傳統營銷吶喊
到底是哪種模式更能代表未來，更能屹立于未來，是格力代表的傳統企業還是小米代表的互聯網企業？人們也在思考，有的支持董明珠，有的支持雷軍。盡管人們信任格力相信格力的未來，但更多的人們還是傾向于互聯網的未來。在更多的人選擇支持互聯網的時候，我要替傳統企業和傳統營銷吶喊，我堅信傳統企業更能代表未來。我們看看目前互聯網紅紅火火下的是實際情況：百分之九十以上的互聯網店面或者企業虧損，與低價相對應的是質量和服務的不過關，甚至出現了沒有服務，客戶無從投訴等尷尬局面。隨著人們的生活水平的提高，消費者更需要品質好服務優的產品，互聯網顯然已經不能滿足未來人們的生活需求。同時互聯網快速發展的時期已經過去，行業洗盤已經到來。目前互聯網的發展模式已經不適應市場需求。那么互聯網企業的未來之路在哪里？傳統企業以及傳統營銷如何適應未來發展？我們不妨跳出這個迷局，重新審視一下，互聯網到底是什么呢？這里筆者認為：互聯網不是戰略，只是營銷發展過程中特定時期的工具。他改變了廠商之間、產品與消費者之間的傳播途徑與傳播的實效性，從工廠到消費者之間的距離變得更短更透明。在
2014-10-13
從“冰桶”到“小鮮肉”：大數據顛覆傳統營銷
：在這個夏天的尾巴，能與從硅谷傳來的“冰桶”挑戰相抗衡的就只有各種“小鮮肉”的故事了。“小鮮肉”在國內被叫做90后創業者，他們的個性與行事風格成為創業故事的新元素。其產品既包括可以展現賣萌文化的“臉萌”，也有可以把米粉賣得很有法律氣質的“伏牛堂”等。而在硅谷，這些“小鮮肉”們被叫作“20-something”(20歲出頭)創業者。今年春天，Facebook宣布就收購沉浸式虛擬現實技術廠商Oculus VR達成了最終協議。交易總額約為20億美元，這其中包括4億美元的現金，以及2.31億股Facebook普通股票。Oculus VR的創始人Palmer Luckey，這位出生于1992年的輟學“小鮮肉”，再度成就了硅谷傳奇，他成為硅谷億萬富翁俱樂部里最新最小的成員，而他帶領的Oculus VR團隊僅有80人左右。沒錯，這正是硅谷故事的經典模式：二十幾歲成名，實現財務自由，急速的名利涌向每一塊“小鮮肉”。類似的故事總在硅谷上演。美國《新共和新聞雜志》(The New Republic)曾發布一篇題為《硅谷長期歧視年長者》(Lengthy exploratio
2014-09-10
消費模式轉變瓦解傳統營銷格局
：5月22日，中國最大的自營式電商企業—京東集團在美國納斯達克證券交易所掛牌交易，股票代碼為“JD”，公開發行共募集17.8億美元，是至今為止中國企業在美融資規模最大的首次公開募股。“這個消息，對多數數碼電子產品企業和經銷商來說，真正叫打翻調料罐，酸甜苦辣咸，什么滋味都有吧。現在沒有哪個品牌會硬撐著，我就看不上網絡購物，我就不給京東、淘寶、天貓之類的供貨。”某日資知名數碼品牌北京分公司負責人周先生對于消費模式的變化，以及傳統營銷格局面臨的變局感觸頗深：“電商的沖擊，無疑對原有的營銷格局是一個巨大的挑戰，原有的銷售渠道、銷售終端、銷售策略都得隨之改變，時髦的說法叫互聯網思維，沒有一家企業敢不重視。”差異化供貨強撐原有格局毋庸諱言，絕大多數數碼企業在網絡購物對消費者的影響方面的認識一直存在嚴重的不足，對于消費模式轉變對其傳統營銷格局的影響應對失措。多數數碼企業在此之前都抱有過分的自信，認為自己完全有能力掌控產品的流向和銷售渠道，從而掌握營銷格局方面的自主權。“事實上，自主權越來越勉強。不瞞你說，以前，各廠家主要是通過差異化供貨來保障自己在營銷
2014-05-29
傳統營銷已死：取悅“粉絲”當道
：對于一個“80后”而言，如果想留住你童年的記憶——肯德基吮指原味雞，那你就要參加“誰能代表肯德基由你來投票”的炸雞PK活動；而對于一個“90后”而言，如果要想留住你現在的最愛——黃金脆皮雞，也要通過投票的方式實現。將一個產品的去留完全交給消費者去決定，這在一個傳統餐飲品牌的營銷歷史上是很少的，而肯德基的營銷創新也算是融入了當下最熱門的互聯網思維——讓粉絲參與決定產品的走向。提到當下最熱門的互聯網思維，人們幾乎都可以聯想到那些熱門的名字：馬佳佳、雕爺牛腩、黃太吉，然而這些品牌能否成為真正的品牌現在還很難下結論，但是用互聯網思維做營銷確實給了很多企業以啟發，互聯網思維也正在改變傳統營銷的模式。消費者話語權時代到了只有到了互聯網時代，企業才發現，如果所有的努力不能取悅于粉絲(消費者)，那一切投入就是打水漂，市場的話語權回到消費者手中了。對于互聯網思維的定義，眾說紛紜，有的說“免費、互動、高速”，有的說“平臺、互動、開放”，還有的說“平臺、互動、多元”。盡管說法各有側重，但是都繞不過去的一個特點就是“互動”，也就是說，要想凸顯互聯
2014-04-07
茶葉電商欲改變傳統營銷模式并非易事
：目前在德州，網購茶葉者相對其他快消品、食物來說較少，但據今年“雙11”淘寶數據顯示，與往年相比茶葉網購銷售額呈明顯上升趨勢。來自易觀的數據顯示，茶葉B2C網上零售的交易規模中，天貓、京東、當當等綜合電商平臺占到了整個交易規模的90%，而垂直網站僅占到10%。網店買茶更重包裝與價格記者通過瀏覽以上三家綜合性購物網站的茶類價格以及銷售量、評論數量比較得出：目前茶葉電商的主戰場為淘寶，但淘寶的平均客單價在60至80元之間，以中低端產品為主。相比之下，線下顧客在門店單次消費的茶葉價格最低則在300至500元之間。對此，一家茶葉自有品牌的負責人這樣表示：“網上買茶的人里99%都不懂茶，他們更多地關注包裝和價格，而不是品質。”德州市福建茶城一家趙姓店主主營杭州西湖龍井，今年年初，他在淘寶開了一家茶葉網店，線下線上同時營業，價格持平。截至目前，2013年網店營業額明顯低于實體店，但是銷量卻與線下持平。“趙老板解釋，”正是因為線上網民所購買的茶葉多為低端產品，包裝精美者銷量更佳。很多人還是對‘網購茶葉’表示不放心。“茶葉市場
2013-12-04
雙十一宣告：傳統營銷已死！
雙十一這場“24小時”購物狂歡的開場速度令人咋舌——阿里巴巴平臺第1分鐘涌入1370萬人，支付寶交易額突破1億元；第55分鐘，使用支付寶完成的交易額達到64億元。凌晨5點49分，交易額突破100億元，而去年達到百億用了13個小時。我們一起來看看雙十一的數字：當天支付寶成交金額350.19億、作為網購主要支付工具的支付寶，昨日支付筆數超過1.88億筆，最高每分鐘支付79萬筆，刷新了自身紀錄，據央行發布的2013年第二季度支付體系運行數據，2013年Q2全國銀行卡消費業務筆數約為30.6億筆，平均每天約3400萬筆。支付寶11.11一天的支付筆數相當于Q2全國的POS機刷卡刷上5.5天。今年天貓“雙十一”購物狂歡節參與商家規模增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業，共3萬多個品牌。今年雙11全天，天貓產生的包裹將超過1.5億個，而去年雙11全天產生的包裹量為7800多萬件。今年全國有超過100萬快遞人員在備戰天貓雙11。國內13大快遞公司新增分撥中心超過150個，增加
2013-11-13
新營銷浪潮沖擊傳統營銷模式
：近日，第四屆全球汽車論壇在江城武漢落下帷幕。作為一年一度的行業最高規格的論壇，今年的全球汽車論壇再次匯聚了各國政府官員、汽車企業高管、零部件及代理商高層，以及汽車、經濟、金融領域的專家等行業人士。而媒體自然也再次成為這次論壇上的一個重要角色，尤其是微信、微博等新媒體的興起，更是讓今年的論壇多了一些關于新媒體、營銷等話題的探討。汽車產業轉型期機遇與挑戰并存在過去15年間，東盟地區已經成為重要的汽車生產中心，在滿足國內需求的同時，汽車出口也在飛速增長。但互聯網、智能技術的發展使得傳統汽車業加速轉型，會上甚至有人提出2030年汽車的智能化會自動調節行駛速度，最終實現無人駕駛。汽車行業智能化的進程，同時也在影響與汽車行業息息相關的新媒體模式轉變，朝著社會化、移動化的方向以適應消費者獲取資訊行為的變化。借用東風汽車公司總經理朱福壽的話來說，“這個戰略機遇期里，對于我們的汽車產業、汽車企業以及汽車品牌而言，并不都是機遇。選對了，就是機遇；選錯了，就會被淘汰。”綜觀當今車市，消費者對于整個汽車行業的發展有著越來越大的決定權，汽車產品的開發和服務滿意與
2013-11-10
分析：怎樣將傳統營銷合理運用
：有一家很有名的經管類雜志刊發了一篇題為“傳統營銷已死”的文章，得到了一些呼應。李善友在本刊其專欄也寫了一篇贊同的文章。并用小米手機熱賣的例子來作證，闡述所謂“粉絲經濟學”。不可否認的是，小米手機在微博上很活躍，小米手機的興起新的營銷方式功不可沒，但問題在于，似乎并不能說明“傳統營銷已死”，因為小米手機初期的基本粉絲盤，其實是靠傳統的不能再傳統的方式來形成的：線下活動。曾有圈內朋友和我說，小米手機非常熱衷于開用戶見面會，一年有開60場之多。我把這條信息發到微博上求證，得到了一些朋友的認可：他們自己就參加過小米用戶見面會。線下活動非常有助于拉近用戶和商家的關系，如此看來，要說小米手機的成功完全歸功于社會化媒體，是不符合事實的。我們再來看看另外一個在社會化媒體上極其活躍的公司：360。周鴻祎也是慣于使用新媒體的人，但360崛起，卻不能說全部依靠什么網絡新媒體。360殺毒軟件的初期推廣，依然是靠極其傳統的營銷方式：電視臺投廣告。道理也簡單，很多使用殺毒軟件的用戶未必就是什么互聯網老手，反倒是他們，對殺毒軟件的需求極大。在營銷圈子里
2013-08-08
分析：哈佛商業評論 傳統營銷之死
：包括廣告宣傳，公共關系，品牌管理以及企業傳媒在內的傳統營銷手段已經失效。很多還在干這一行的人們似乎還未意識到他們所在的部門或者組織已只剩下軀殼——我們可以從很多方面認識到這一事實。第一，購買者們已經不再給予關注。研究已證實買家的決定跟傳統的營銷溝通基本上沒有任何關聯。采購者們通常用自己的一套路子來獲取產品和服務信息，其中最常用的是網絡，當然還有企業之外的信息來源，比如人們的口頭表述或者是客戶反饋。第二，CEO(首席執行官)們已經沒那么多耐心。根據2011年倫敦Fournaise Marketing Group對600名CEO和決策者的調查顯示，73%的人認為他們的CMO(首席營銷官)缺乏商業信譽并且無法驅動收入增長。72%稱很多人只是嚷嚷著要錢但卻無法解釋這些投入如何帶來新增收入。77%的人表示他們天天跟你談品牌資產和其他類似的東西，但他們卻無法將這些工作與真正的市場估值或是其它重要的金融指標聯系起來。第三，在日益發展的社交媒體環境中，傳統營銷不僅起不到作用而且也沒有意義。我們可以這么想：一個公司雇傭很多人，包括員工，代理，咨詢顧問和合
2013-07-05
淺析：一切都在數字化 傳統營銷已死
：隨著任何人都可以成為首席數字官，市場營銷也面臨著一種威脅，由于營銷在數字化時代為消費者市場引導，銷售主管可以輕易地自行策劃營銷方案，而不需要咨詢市場營銷部門。你還記得過去逛雜貨店的日子嗎?這樣的日子正在回歸。過去，雜貨店店員叫得出每個顧客的名字。他知道你的購買習慣，你最喜愛的品牌，你家孩子的名字，他也許還知道孩子的生日，你都有哪些朋友，以及他們平時都買什么東西。而現在，其實亞馬遜(Amazon)以及很多零售商已經懂得通過商業智能技術(BI)，客戶關系管理(CRM)和海量數據分析來獲得這些客戶的細節。每個主管都是首席數字官當一切都在數字化時，人們也得跟著數字化。商業和IT之間的傳統邊界越來越模糊，就像Gartner調查公司所說：“公司的預算都快成為IT預算了。”新項目沒有數字化的部分無法開工，所有的首席官們都要諳熟數字技術。實際上，每個首席官都要同時充當首席數字官的角色，利用數字化為他的組織獲取最大的利潤。銷售部門也是如此：首席營銷官同樣需要扮演首席數字官，用盡一切能用的數字化渠道來贏得他們的目標客戶。然而，隨著任何人都可以
2013-07-02
傳統營銷已死
隨著任何人都可以成為首席數字官，市場營銷也面臨著一種威脅，由于營銷在數字化時代為消費者市場引導，銷售主管可以輕易地自行策劃營銷方案，而不需要咨詢市場營銷部門。你還記得過去逛雜貨店的日子嗎？這樣的日子正在回歸。過去，雜貨店店員叫得出每個顧客的名字。他知道你的購買習慣，你最喜愛的品牌，你家孩子的名字，他也許還知道孩子的生日，你都有哪些朋友，以及他們平時都買什么東西。而現在，其實亞馬遜（Amazon）以及很多零售商已經懂得通過商業智能技術（BI），客戶關系管理（CRM）和海量數據分析來獲得這些客戶的細節。每個主管都是首席數字官當一切都在數字化時，人們也得跟著數字化。商業和IT 之間的傳統邊界越來越模糊，就像Gartner 調查公司所說：“公司的預算都快成為IT 預算了。”新項目沒有數字化的部分無法開工，所有的首席官們都要諳熟數字技術。實際上，每個首席官都要同時充當首席數字官的角色，利用數字化為他的組織獲取最大的利潤。銷售部門也是如此：首席營銷官同樣需要扮演首席數字官，用盡一切能用的數字化渠道來贏得他們的目標客戶。然而
2013-06-09
2013年我國電子商務營銷超越傳統營銷
：日前，來自中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》統計數據顯示，截至2012年12月底，我國中小企業開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。利用互聯網開展營銷推廣活動的比例為23.0%。在各類營銷推廣渠道中，互聯網早已超越報紙、雜志等傳統平面媒體。同時，網絡營銷又以多元化的展現形式、相對較低的推廣門檻和可評估的推廣效果等優勢，超越電視、電臺等立體媒體，成為我國中小企業進行營銷推廣的首選渠道。國內知名電商企業搜索引擎平臺負責人表示，我國中小企業網絡營銷超越電視、報紙、電臺等傳統營銷手段，這是互聯網發展的一個必然結果。網絡營銷相比傳統營銷手段，具有巨大的便利優勢。一是成本低廉。網絡營銷相比在報紙、電視、電臺等傳統領域做營銷推廣，廣告費用將是傳統領域的幾分之一甚至十幾分之一，營銷成本極小；二是受眾群體廣范。我國擁有幾億網民，網路營銷的受眾群體是傳統領域的百倍到千倍之多；三是效果顯著并可控。中小企業通過網絡營銷方式，可以對產品與品牌起到極大的營銷推廣效果，并可以對營銷成果進行數據化
2013-02-01
